商业的本质就是博弈智慧

商业的本质就是博弈智慧。

什么叫博弈智慧？四个人在一起打麻将，如果有一个人赢钱，其他三个人一定有人赔，因为他赢的是其他三个人的钱。如果是新手，我建议你不要炒股票，因为你很难赚到钱。

这是庄家与散户、庄家与政府之间的博弈，最终结果就是一个人赚、两人平、七个人赔。你觉得自己是十分之一的人吗？如果不是，股票市场你就别进去。

李嘉诚说过这样一句话：“如果一件衣服穿在身上 80% 的人都认为好看，我一定会买。但如果做生意 80% 的人都说值得做，我一定不做。”

因为80% 的人都说可以做，你只有 20% 的成功机会。如果只有 20% 的人能看明白，80% 的人还糊涂着，你就有 80% 的成功机会。

所以领导思维一定要跟众人不一样，因为《道德经》里面讲：“反者，道之动。”天道与人道是相反的，你用天道做人道的事情，必然成功。

大道往往和众人相反，明白大道一定是少数人，因为大多数人犯糊涂。所以从某种意义上说，领袖思维就是反向思维。人与人之间最大的区别，就是思维模式的不同。

所谓的不可能，只是证明这件事情超出了你的能力范围。所谓的没办法，只是证明在你的意识范围内方法用尽。换一个人，可能就会有无穷的方法。所谓的不可能，换个人就完全有可能。反向思维会让你有无穷的方法，可能会柳暗花明又一村。

当年我们认为水不能倒流，因为当时没有发现压水井；我们说太阳不可能从西边升出来，那是因为人类还没住在另一个星球上。如果那个星球和地球自转是相反的，在那个星球上就会看见太阳从西边升出来。

所以，领导最需要改变的是什么？是自己的思维。如果学会这种思维，你一生当中任何时候都不会陷入困境，因为有千百个方法帮你解决。愚蠢的人，用一个方法解决所有问题，结果都一样。智慧的人有千变万化的方法解决一个问题，叫作无穷的办法。

我问大家，孙悟空厉害，还是猪八戒厉害？当然是孙悟空厉害！因为孙悟空有七十二般变化，猪八戒只有三十六般变化，有更多的变化意味着有更多的选择。你有更多的选择，就意味着你有更大的能力。多一条选择，就会多一条生路。

什么是价略？定价绝对是一门科学。什么叫最佳定价？就是顾客所能接受的最高定价。最高定价保证了足够的利润空间，如果提到更高还不影响卖，为什么不提高一些呢？

所以，最好的定价就是让顾客感觉稍微有点贵，但他还会买。