硬核解读战斗民族俄罗斯的美妆市场，从亚洲市场寻求欧美替代

导读：今天来讲讲被忽视的俄罗斯美妆市场。

硬核解读战斗民族俄罗斯的美妆市场，从亚洲市场寻求欧美替代

如果说韩国，是观察亚太地区美妆行业市场绕不过去的必经考察点，那么，占地面积最大、人口全球第9的俄罗斯，则是在观察东欧板块市场时的一个典型案例。

俄罗斯素来地广人稀，但其化妆品消费能力在国际上不可小觑。

一、东欧龙头，卢布贬值追求性价比

2018年俄罗斯化妆品和美容市场规模高达103亿美元，在全球排名第11位，欧洲位列第5，引领着全球化妆品市场的变化。

在进出口方面，俄罗斯化妆品进口规模位列世界第8。根据欧睿国际的一份报告，截至2021年，俄罗斯美容市场价值约135亿美元。这包括护肤、护发、化妆品、香水和其他个人护理产品等各个领域。

（2018-2026年俄罗斯化妆品市场收入）

2022年9月26日由Statista研究部发布的数据表示，俄罗斯化妆品市场在2021年产生了约27.2亿美元。根据《消费者市场展望》，到2026年该市场的收入将增至约32.9亿美元。

过去几年，该市场一直在稳步增长，2016年至2021年的复合年增长率(CAGR)约为4.5%。护肤品是最大的市场，其次是护发和化妆品。市场竞争激烈，国内和国际品牌都在争夺市场份额。

COVID-19大流行对市场产生了重大影响，对家用美容产品的需求增加，并转向电子商务渠道。

不过，因为俄罗斯国内化妆品也不错，而且价格较便宜，对进口产品造成了不小的威胁。俄罗斯化妆品制造商除了利用价格优势，还将卖点放在采用天然成分上以抢占市场，本土知名品牌Natura Siberica便是采取这种市场策略。

同时，由于卢布贬值，价格实惠的经济型化妆品更受消费者欢迎。

有消息指出，卢布贬值导致化妆品及美容服务价格上涨至少30%-40％，消费者在经济衰退中倾向于寻找较便宜及新款产品，因此能提供优惠价格、多种选择及新产品的供应商成为市场赢家。

市场不景气也在倒逼高价化妆品往功能多样化上面发展，例如粉底加上遮瑕膏等复合功能成为一种新产品。

俄罗斯化妆品零售商也在亚洲市场寻找欧美化妆品的替代方案，许多零售商转向发展韩国的经济型品牌化妆品，以及中国制造的护发及修护指甲用品。

亚洲化妆品早在2014年就已经开始征服俄罗斯市场了。再加上现在不少外国品牌离开俄罗斯市场，亚洲美妆的崛起在俄罗斯市场上似乎有机可循。

二、崛起的亚洲美妆品牌

①中国

中国的美妆行业如今正呈现出一种完全不同的趋势。品牌正在不断改进设计、配方、发明新的美妆产品，从而增加其在市场上的需求。据俄罗斯美妆大佬预测，未来几年中国的美妆品牌预计将大幅上升。

Catkin（卡婷）

（卡婷口红，789卢布）

据Catkin（卡婷）公司代表称，该品牌每月销售10万支口红。在Catkin系列中，所有产品都以传统东方风格的包装而著名。

花西子

（花西子牡丹镂月浮雕眼影盘，4881卢布）

花西子品牌于2017年出现，2021年夏天进入了中国最畅销的五大品牌。花西子品牌定位符合所有现代趋势——天然成分、中国时尚（明亮的包装和口红和浮雕）。该品牌在俄罗斯的代表产品为眼影、修容、遮瑕膏和口红系列。

INTO YOU

（INTO YOU哑光唇泥，2640卢布）

Maison Dixsept（十七号房子）

2022年，香水品牌Maison Dixsept开创。

②韩国

韩国领先美容市场好几年。水凝胶面膜、BV和SS面霜、抗衰老成分、神经酰胺等成分，早在世界美容品牌开始使用之前，这些就已经在韩国开始普及。

俄罗斯女孩对韩国化妆品非常熟悉。Dr.Jart+和Holika Holika等品牌在俄罗斯尤其受欢迎。

Innisfree

（Innisfree精华，1960卢布）

Innisfree的发源地是朝鲜海峡的济州岛，那里有一个死火山。所以Innisfree所有提取的成分都含有矿物质和维生素。自成立以来，该公司一直在不断探索植物的不同特性，并培育自己的品种。

Dr.Jart+

（Dr.Jart+海藻冷冻面膜，1620卢布)

十年来，明亮包装的海藻面膜已成为该品牌的象征，也是世界各地女生所追求的。Dr.Jart+这个名字结合了两个重要方面——使用先进的科学发展和创造性的美容方法。

亚达

(亚达眼贴膜，2250卢布)

该品牌非常年轻，但是如今在俄罗斯大受欢迎，专门生产适合任何皮肤类型的低过敏性化妆品，这些产品含有非常少的香料和人造染料。

③日本

日本化妆品不在乎过度包装，而关心质量和贴合性。其实一开始日本品牌的创立受众定位就在较高的层次，日本美妆品牌和韩国与中国相比较起来价格更高一些。

不过，除了资生堂和Sensai长期以来一直在婀娜搜你发展的不错以外，日本其他品牌也值得研究。

Shu Uemura（植村秀）

(植村秀卸妆油，14700卢布)

该公司由化妆师Shu Uemura创立，被认为是日本美妆品牌的领导者。该品牌的畅销产品是卸妆油和睫毛夹。

SENSAI

(sensai洁面啫喱，5100卢布)

Koishimaru（日本的古老小石丸蚕丝）是日本的象征之一，也是所有Sensai化妆品的主要成分。该品牌从日本皇室那里获得了独家使用权。

三、俄罗斯美妆政策

2021年，中俄签署了一份关于简化中国化妆品在俄注册的谅解备忘录。

根据谅解备忘录，中国化妆品制造商可以直接向俄罗斯当局提交注册申请，而无需通过俄罗斯当地代表。谅解备忘录还规定，两国将相互承认对方的检验和认证结果，这意味着已获得中国监管机构批准的中国化妆品将更容易在俄罗斯注册。

然而，需要注意的是，俄罗斯政府对进口化妆品有自己的一套规定和要求。

一般来说，所有进口到俄罗斯的化妆品都必须符合《化妆品安全技术法规》的要求，该法规规定了化妆品的具体安全和标签要求。

希望进入俄罗斯市场的化妆品制造商应熟悉这些要求，并确保其产品在提交注册申请之前符合所有必要的标准。