北京
文 | 邱梦思
4月12日，万众期待的第108届糖酒会正式开幕，整个蓉城的目光都聚集于此。据悉，这是近几年来人气最高的一次糖酒会，在经济重启的背景下，各路经销商也展现出了极强的信心与活力。
与此同时，由糖酒会组委会主办的“2023全国糖酒会·家年华”成为了一道独特的风景线，其打造的国潮舞台、文化市集等活动有着极高的人气，其中长城葡萄酒的展位“解忧谷”，融合了调酒、露营、赏花、飞盘等年轻化、娱乐化、个性化的元素，深受展会观众与年轻人的喜爱。
01
打破葡萄酒刻板印象
携主销产品惊艳亮相
如果要评选今年“最会玩的葡萄酒参展品牌”，长城葡萄酒或许会成为大赢家。
只要去到“家年华”活动现场，你就会知道长城的“解忧谷”有多火爆。近期的成都气温逼近30度，正是出门踏青的好时机，长城葡萄酒不仅于现场配备了足量的桌椅，供前来观展、游玩的人们休息，还用葡萄酒调制了果味十足的饮品，为展位带来了十足的人气。
“高端、大气、上档次”是不少人对葡萄酒的刻板印象，但长城结合“家年华”活动的国潮舞台、野餐露营等活动，将葡萄酒趣味十足、接地气的一面展示在大众眼前，有效进行了消费者沟通，也传递了长城葡萄酒要走近消费者的品牌文化。
在成都世纪城国际会展中心，长城葡萄酒携长城桑干、长城五星、长城玖等主销产品惊艳亮相。其中，长城玖凭借着极具竞争力的百元价位、果香浓郁的口感以及个性化的外观设计，受到了经销商们的高度关注。
值得注意的是，长城葡萄酒在展位上用东方水墨写意的手法呈现了葡萄酒从采收、除梗破碎、发酵、浸渍到装瓶的全过程，展现了东方葡萄酒的酿造之美，在现场得到了葡萄酒爱好者们的一致好评。
有成都的经销商告诉微酒，“今年春糖明显感觉国产葡萄酒有了更高的人气，经销商更愿意花时间洽谈和了解。同时，近年来以长城为代表的国产酒的品质也有了很大的提升，在市场方面也有了更为精细化的思路，这些都是国产酒迎来广阔发展前景的积极信号。”
02
如何更好服务消费者
长城葡萄酒这样回答
在微酒看来，长城在此次糖酒会上的动作再度传递了一个重要信息，即长城的核心工作都将围绕着消费者展开，倡导构建东方葡萄酒的消费新生态。
事实上，今年2月举办的长城葡萄酒2023客户年会上，中粮长城酒业党委书记、总经理程军就多次强调了消费者培育与消费者沟通的重要性。
会上，长城明确提出了“成为消费者视角下最具品价比的中国葡萄酒”的目标，并且从品牌、品质、市场、团队服务保障上，都对如何为国人酿好酒，如何更好的服务消费者做出了指示。
近两年来，长城葡萄酒也在实打实的践行这一目标，一方面在持续加强高品质、高标准的葡萄基地的掌控力，打造国家综合性技术创新平台，持续提升科研能力和科研水平；另一方面，长城通过设立中粮长城文化研究院，通过做好做深长城好酒中国行、长城美酒进高校等活动，来持续放大品牌影响力，进一步增强长城与消费者的互动沟通，带给在消费者更丰富的东方葡萄酒文化体验。
值得一提的是，“长城好酒中国行”已经活动走进了杭州、苏州、重庆、成都、泉州、石家庄等数十个核心市场，通过“线下快闪店、美酒品鉴会、网红餐饮店”三位一体的模式，让许多“萌新”消费者深度感受到了中国葡萄酒的魅力，赋予了葡萄酒轻松、有趣、好玩、创意十足的形象。
因此，此次春糖长城带来的消费者体验可以说是长城进行消费者沟通的一次有益尝试，也是以长城为代表的中国葡萄酒文化的用心呈现。
有行业人士表示，消费者培育与沟通都不是一蹴而就的工作，需要长时间的坚持和积累。作为国产葡萄酒的龙头企业，相信长城有决心、有动力、有实力做好这项工作，将最具品价比的中国好酒带给更多的消费者。
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