万科拿下了最有分量的第一

3月份数据终于出来了，烟台市场保持了2月份的火热态势。

根据腾策顾问最新数据显示：

3月烟台六区商品房市场成交金额42.12亿元，供应30.64万㎡，成交39.67万㎡，成交均价10616元/㎡。

2月烟台六区商品房市场成交金额24.63亿元，供应11.78万㎡，成交23.86万㎡，成交均价10324元/㎡。

这一结果出乎了很多人的意料，2月数据发布时曾有人分析，之所以2月出现购房潮原因在于2022年压抑需求的释放。随着这部分需求得到满足，3月市场大概率会明显回落。

但数据告诉我们烟台市场的回升趋势还在继续，这也让人更加期待接下来的市场表现。

随着数据发布，更让人在意的是烟台房企会有何种反映，接下来会如何布局烟台？

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品牌房企的烟台视角

讨论品牌房企对烟台市场的看法，万科自然是绕不开的。

原因大概是：万科已经连续多年蝉联烟台楼市首席，也是布局项目最多的品牌房企。

为什么会这样？

有人聊服务、有人聊产品、有人聊规模，但核心还是其市场敏锐度。

先看前三月万科的表现：

今年1-3月销售金额TOP10的开发商，合计总销售金额约35.96亿，占烟台整个市场44.7%。

其中万科地产成交8.54亿元位居榜首，其主力成交项目万科壹都会、万科天琴湾、芝罘万科城、万科墨翠府等均实现了销售金融破亿元。

万科拿下了2023烟台楼市前三月最有分量的第一。

如果说单个项目成功存在偶然性，万科的产品队列几乎都达到了市场上游水准，这就很值得说道了。

从企业角度看，万科对烟台市场的态度始终是积极的，即使在楼市调整最激烈的两年。

拿地是积极态度的一种体现，背后还有万科拿地后如何打造项目，如何拓展与城市合作边界的系列动作。

其一：在烟台探索产品力上限。

万科自进入烟台就是以产品力著称，主要体现在设计的创新、服务的品质、居住理念的迭代……

从最早一批的万科海云台到现在的万科壹都会、万科天琴湾，万科对产品力的高追求是一脉相承。

以万科天琴湾为例，这个项目可以说集万科产品力之大成，几乎每个细节都做到了行业领先。

后疫情时代大家更关注健康生活，万科天琴湾打造的健康三星住区就通过11大场景维度、52个产品子项对生活场景和居住体验进行升级。

为此还专门带来了一本《珍贵的原典》，即万科健康三星住区性能白皮书手册。

万科健康三星住区示意图

为了满足城市塔尖圈层对更高品质社交生活的需求，万科天琴湾打造了约5000㎡VAN-CLUB海岸会所。

不仅合作了一线品牌威凯斯国际健身，更带来了半标恒温泳池、国标篮球馆、瑜伽房等功能区。

作为一款建面约128-540㎡的海岸大平层，天花板级别的配置，天花板级别的产品设计，让万科天琴湾具备了顶尖豪宅的资质。

万科·天琴湾样板间实拍图

通过天琴湾项目，我们看到万科在烟台的布局来到了新高度，将更多精力放在产品力塑造上，探索城市居住的更多可能性。

引领只楚更新的万科城、占位黄渤海新区西拓核心的墨翠府、布局幸福新城未来中心的壹都会……

万科的项目不仅是呈现美好生活，也站在了城市发展的脉搏之上。

其二：与城市共生长的发展策略

在居住之外，烟台万科更将触角延伸到了商业领域。

2022年末，万科带来了福山首座商业综合体——万科广场。

首日烟台万科广场开业率达到了90%，客流4.2万+，总销售额突破230万元……

在特殊时期，万科广场到来不仅焕新了福山的购物体验，推动了烟台商业市场的能级焕新，更成为激活市场的重要助力。

由此，万科与烟台的合作来到了新阶段，或者说万科与烟台共生长的节奏再次加快。

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房产新模式出现

综合来看，万科在烟台市场的战略就是提升地产开发品质的同时，不断探索新的业务模式。

这种战略方向不是局限在烟台市场，而是万科品牌的整体发展策略。

就在3月31日，万科举行了2022年业绩发布会。

在波诡云谲的2022，万科实现了营业收入5038.4亿元，同比增长11.3%；权益净利润226.2亿元，同比增长0.4%；经营性现金流连续14年净额为正。

“三道红线”方面，万科继续保持绿档。

同时万科在44座城市位列销售金额前三，其中24座城市排名榜首。

市场最关心的交付部分，2022年万科总计交付住宅34万+套，收房现场拿证项目达到116个。

以上这些数据对任何一家房企而言都是相当有分量的，而万科几乎实现了各个角度的稳健发展。

除了住宅开发，万科的经营服务业务也在持续强化，例如其租赁住宅业务的管理规模和运营效率实现行业第一；商业开发与运营业务的管理规模和收入均处于行业第一阵营……

新发展阶段下，万科找到了适合自己的道路。

之所以能够找到这条道路，源自万科的市场敏锐度基因和高效的发展战略。

正如郁亮所说：当前市场既没有“狂飙”，也没有“倒春寒”。新房需求方面，上有天花板，下有保底线。

虽然一二月数据有明显回升，但依旧谈不上狂飙；3月份全国市场确实有所回落，但也超过了2022年的大部分时间。

这一点烟台市场恰恰相反，从侧面看出烟台活力更足。

天花板是过去的历史峰值，而保底线则是每年的居住诉求。

尽管近两年市场面对不小危机，但居住诉求是一直存在的。包括高层多次提到房地产要稳健发展，不断推出金融支持、保交付等政策。

大的方向看，未来楼市的稳健回升是大趋势，能够抓住趋势并完成自我迭代的房企，才能在未来继续保有市场份额。

03

2023烟台品牌房企的新竞争

回到最开始的问题，2023品牌房企会如何看待烟台？未来会如何布局？

万科的动作是最好示范。

据了解随着市场回温万科在土地方面会有一些动作，对产品力升级和参与烟台城市发展会继续拓展。

前三个月数据的有力支撑，售楼处到访的反馈，都说明当下市场肉眼可见在回暖。但现在大家能买到的房子，基本还是去年前年推出的项目。

当这一批优质项目售罄，能够继续推出且持续受到关注的品牌，必然是现在输出优质产品，积极参与城市发展的品牌。

房企，要关注更远的未来。

万科已经敏锐感受到了市场变化，正在积极调整政策深耕烟台市场。

当然更重要的是，万科布局烟台的方向是前瞻性的，也是可供参考的。

一旦万科有了新动作，必然会引发整个市场关注，进而带动品牌开发商在烟台的战略调整。

2023年，将是烟台品牌开发商加快新陈代谢的一年，谁能留下要看拿出怎样的实际动作。

三月份数据很亮眼，但也已经是过去式了。

接下来的市场需要更有品质感的供应，需要房企不断实现自我超越。

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