联想手机大溃败

点击输入图片描述（最多30字）营讯社2023-03-27 16:39过去二十年时间，联想手机曾两度问鼎中国手机第一。两度衰落，究竟为何？联想手机，彻底玩完。点击输入图片描述（最多30字）一位联想公司的职员发文称，3月20日，联想公司官方宣布，联想公司的拯救者移动电话部门全体裁员。目前联想手机仅剩2014年斥资29亿美元收购的摩托罗拉移动业务。其实，联想的崩溃早已是一种迹象。有消息说，在2022年末，拯救者的手机业务已经被砍掉了一大半。在2023年的3月21日，联想在2023年度的拯救者系列产品发布会上，除了游戏本和平板之外，其他产品都有了升级，却唯独没有发布手机新品。的确，有了锤子，乐视，酷派这样的手机品牌消亡的前车之鉴，对于联想的手机业务倒闭这一事实，在整个智能手机市场上都不会太吃惊。但是需要指出的是，和大多数小型的智能机公司长期在生存的底线上苦苦求索相比，联想曾经是中国智能机产业的龙头老大。曾经是“榜一”大哥因为它是“中华酷联”的一员，所以不少人都误会了，认为联想是靠着智能手机的东风才入局手机赛道的。其实联想从二十多年前，就在做功能机的时候，联想就已经开始经营手机业务。2002年，联想斥资9000万元拿下厦华手机业务60%的股份，进军手机行业。那时候，因为手机的性能比较单一，所以并没有太多的用户要求。所以，靠着强大的财力和强大的口碑，联想在短短的几年内，打出耀眼的业绩。点击输入图片描述（最多30字）根据易观国际的数据，2007年第二季度，联想以6.7%的份额占据了中国移动终端市场第一的位置，成为了中国手机品牌中的首位。但就在这个时候，联想突然决定，出售自己的手机业务。08年1月31日，联想公司宣布，将其手机业务以一亿美元出售给四家投资商，这是一笔不小的交易。回溯历史，当苹果于2007年1月9日发布第一代 iphone开启智能手机时代之时，联想选择在一年后卖掉手机业务，这显然是一个错误。点击输入图片描述（最多30字）联想公司同样看好智能手机市场，并在2009年11月以两亿美元收购了联想移动。那时候，中国的智能手机产业还处在转型时期，市场缺口很大，老品牌倒下之后，新品牌的“原始积累”还没完成。正是在这种情况下，联想公司敏锐的把握到了运营商的渠道优势，展开了“机海战术”，从而获得了市场的主动权。联想也是在这个时候，正式加入了“中华酷联”。联想手机极速溃败联想的手机业务，来的突然，去的也突然。根据 IDC的数据，2016年全球最大的五家手机厂商分别是：三星手机占21.2%，苹果占14.6%，华为占9.5%, OPPO占6.8%, vivo占5.3%，而此时的联联想在这短短的数年内“泯然众人”，并非巧合，而是必然。点击输入图片描述（最多30字）在市场层面上，随着小米等网络型移动电话公司在2011年左右相继诞生，移动电话的营销模式由传统的电信业务模式逐步转变为传统的网络营销模式。同时，对营运通道自身进行补助的费用也有所降低。在2014年六月，国务院规定三家电信公司三年之内将其市场推广支出缩减20%，也就是400亿元左右。手机中国联盟秘书长老杳曾透露，“联想手机70%的出货来自运营商渠道”。中国智能手机销售渠道的巨大变革，自然引发联想手机业务的溃败。2015年中期，联想看到了互联网市场的巨大潜力，与小米竞争，推出了 ZUK品牌 ZUKZ1，搭载骁龙801处理器，3 G内存，64 G内存，售价为1799元，以性价比著称。但值得一提的是，除了主打高性价比之外，小米在 MIUI和生态链等方面，也是 ZUK所没有的优势。360, ZUK, iuni三款手机，均以失败告终。虽然从那以后，联想一直致力于开发更多的手机品牌，比如摩托罗拉、拯救者等，但随着智能手机市场的低迷，联想的手机业务也开始走向崩溃。IDC数据显示，2022年，全年智能手机出货量仅为12.1亿台，同比下跌11.3%，创 2013年以来最高记录。2022年Q3联想-Moto出货量同比下降15%。在京东渠道，联想拯救者Y70的评论量仅为5000+，这对于一款已经问世半年的手机来说，几近于无。联想的“病根”倘若联想从来没有在市场上拿到什么好成绩，或许可以说是因为市场上的竞争太大，但联想手机的份额曾两度问鼎中国手机行业首位，这就说明联想的失败，跟公司的决策决定有着密切的关系。1994年，柳传志和倪光南针对联想的策略曾有过一场争论，前者认为联想应走“贸工技”路线，即广设渠道，大力营销，少研发；后者认为应该走“技工贸”，持续大手笔地研发，夯实底层技术。最终，柳传志的“贸工技”路线成为联想的主要发展战略。点击输入图片描述（最多30字）在营销方面，“贸工技”对联想来说是有利的。例如，在连续收购了 IBM、 NEC和富士通之后，联想已经是 PC领域的“一哥”。但“贸工技”也有一个很大的弊端，就是容易让人养成一种惯性，只注重短期利润，而忽略长远的发展。而联想的手机业务，就是最好的证明。2008年初，联想决定卖掉已经取得一定成绩的手机业务，原因就在于与个人电脑相比，手机业务带来的利润微乎其微。受网络、产业链等因素的影响，智能手机的市场前景并不如 PC机那么广阔。但是不要忘记，在2007年初， Apple已经发布了第一代 iPhone，从而打开了移动网络的大门。联想选择在一年后出售手机业务，也反衬出其短视。事实上，就算不卖掉手机业务，联想也很难跟华为相提并论，因为联想在创新上的投入，远不如华为。根据财报显示，联想公司在2019-2021年期间的研发费用分别为2.6%,2.4%和2.8%。相比之下，华为在同一时期的研发费用比率是15.3%,15.9%,22.4%。不断投入的研发资金，使华为的智能手机拥有了与众不同的优势。就拿华为的最新产品华为P60 Pro来说，它拥有行业内最先进的超级聚焦主摄像头，北斗双向通讯系统，昆仑玻璃屏幕等优势。这种先进技术优势，正是华为敢于和苹果直接竞争的底气。发布会上，华为终端BG首席运营官何刚对外表示，“只要我们发布新机，iPhone就会下滑，能够与苹果硬杠好像只有华为 。”点击输入图片描述（最多30字）总而言之，随着智能手机市场的低迷，联想手机想要翻身，几乎是不可能的事情。想想看，2008年，联想以其市场份额位居中国品牌之首，都毫不犹豫地将其手机业务砍掉，那么在2023年，联想将拯救者手机业务砍掉，也就不足为奇了。但值得注意的是，在过去的二十年中，联想手机曾两度登顶中国手机第一的宝座。两度衰落，都充分暴露了联想“贸工技”战略的短视。正如曾经的联想总工程师倪光南所言，“在某种程度上联想已经成为了生产车间+营销公司的模式”，如果不在技术上下足功夫，联想只会错过更多的机会。想手机大溃败

联想手机，彻底玩完。

一位联想公司的职员发文称，3月20日，联想公司官方宣布，联想公司的拯救者移动电话部门全体裁员。目前联想手机仅剩2014年斥资29亿美元收购的摩托罗拉移动业务。

其实，联想的崩溃早已是一种迹象。有消息说，在2022年末，拯救者的手机业务已经被砍掉了一大半。在2023年的3月21日，联想在2023年度的拯救者系列产品发布会上，除了游戏本和平板之外，其他产品都有了升级，却唯独没有发布手机新品。

的确，有了锤子，乐视，酷派这样的手机品牌消亡的前车之鉴，对于联想的手机业务倒闭这一事实，在整个智能手机市场上都不会太吃惊。但是需要指出的是，和大多数小型的智能机公司长期在生存的底线上苦苦求索相比，联想曾经是中国智能机产业的龙头老大。

曾经是“榜一”大哥

因为它是“中华酷联”的一员，所以不少人都误会了，认为联想是靠着智能手机的东风才入局手机赛道的。

其实联想从二十多年前，就在做功能机的时候，联想就已经开始经营手机业务。2002年，联想斥资9000万元拿下厦华手机业务60%的股份，进军手机行业。那时候，因为手机的性能比较单一，所以并没有太多的用户要求。

所以，靠着强大的财力和强大的口碑，联想在短短的几年内，打出耀眼的业绩。

根据易观国际的数据，2007年第二季度，联想以6.7%的份额占据了中国移动终端市场第一的位置，成为了中国手机品牌中的首位。但就在这个时候，联想突然决定，出售自己的手机业务。08年1月31日，联想公司宣布，将其手机业务以一亿美元出售给四家投资商，这是一笔不小的交易。

回溯历史，当苹果于2007年1月9日发布第一代 iphone开启智能手机时代之时，联想选择在一年后卖掉手机业务，这显然是一个错误。

联想公司同样看好智能手机市场，并在2009年11月以两亿美元收购了联想移动。那时候，中国的智能手机产业还处在转型时期，市场缺口很大，老品牌倒下之后，新品牌的“原始积累”还没完成。正是在这种情况下，联想公司敏锐的把握到了运营商的渠道优势，展开了“机海战术”，从而获得了市场的主动权。

联想也是在这个时候，正式加入了“中华酷联”。

联想手机极速溃败

联想的手机业务，来的突然，去的也突然。

根据 IDC的数据，2016年全球最大的五家手机厂商分别是：三星手机占21.2%，苹果占14.6%，华为占9.5%, OPPO占6.8%, vivo占5.3%，而此时的联

联想在这短短的数年内“泯然众人”，并非巧合，而是必然。

在市场层面上，随着小米等网络型移动电话公司在2011年左右相继诞生，移动电话的营销模式由传统的电信业务模式逐步转变为传统的网络营销模式。同时，对营运通道自身进行补助的费用也有所降低。在2014年六月，国务院规定三家电信公司三年之内将其市场推广支出缩减20%，也就是400亿元左右。

手机中国联盟秘书长老杳曾透露，“联想手机70%的出货来自运营商渠道”。中国智能手机销售渠道的巨大变革，自然引发联想手机业务的溃败。

2015年中期，联想看到了互联网市场的巨大潜力，与小米竞争，推出了 ZUK品牌 ZUKZ1，搭载骁龙801处理器，3 G内存，64 G内存，售价为1799元，以性价比著称。

但值得一提的是，除了主打高性价比之外，小米在 MIUI和生态链等方面，也是 ZUK所没有的优势。360, ZUK, iuni三款手机，均以失败告终。

虽然从那以后，联想一直致力于开发更多的手机品牌，比如摩托罗拉、拯救者等，但随着智能手机市场的低迷，联想的手机业务也开始走向崩溃。

IDC数据显示，2022年，全年智能手机出货量仅为12.1亿台，同比下跌11.3%，创 2013年以来最高记录。2022年Q3联想-Moto出货量同比下降15%。在京东渠道，联想拯救者Y70的评论量仅为5000+，这对于一款已经问世半年的手机来说，几近于无。

联想的“病根”

倘若联想从来没有在市场上拿到什么好成绩，或许可以说是因为市场上的竞争太大，但联想手机的份额曾两度问鼎中国手机行业首位，这就说明联想的失败，跟公司的决策决定有着密切的关系。

1994年，柳传志和倪光南针对联想的策略曾有过一场争论，前者认为联想应走“贸工技”路线，即广设渠道，大力营销，少研发；后者认为应该走“技工贸”，持续大手笔地研发，夯实底层技术。最终，柳传志的“贸工技”路线成为联想的主要发展战略。

在营销方面，“贸工技”对联想来说是有利的。例如，在连续收购了 IBM、 NEC和富士通之后，联想已经是 PC领域的“一哥”。但“贸工技”也有一个很大的弊端，就是容易让人养成一种惯性，只注重短期利润，而忽略长远的发展。而联想的手机业务，就是最好的证明。

2008年初，联想决定卖掉已经取得一定成绩的手机业务，原因就在于与个人电脑相比，手机业务带来的利润微乎其微。受网络、产业链等因素的影响，智能手机的市场前景并不如 PC机那么广阔。但是不要忘记，在2007年初， Apple已经发布了第一代 iPhone，从而打开了移动网络的大门。联想选择在一年后出售手机业务，也反衬出其短视。

事实上，就算不卖掉手机业务，联想也很难跟华为相提并论，因为联想在创新上的投入，远不如华为。

根据财报显示，联想公司在2019-2021年期间的研发费用分别为2.6%,2.4%和2.8%。相比之下，华为在同一时期的研发费用比率是15.3%,15.9%,22.4%。不断投入的研发资金，使华为的智能手机拥有了与众不同的优势。就拿华为的最新产品华为P60 Pro来说，它拥有行业内最先进的超级聚焦主摄像头，北斗双向通讯系统，昆仑玻璃屏幕等优势。

这种先进技术优势，正是华为敢于和苹果直接竞争的底气。发布会上，华为终端BG首席运营官何刚对外表示，“只要我们发布新机，iPhone就会下滑，能够与苹果硬杠好像只有华为 。”

总而言之，随着智能手机市场的低迷，联想手机想要翻身，几乎是不可能的事情。想想看，2008年，联想以其市场份额位居中国品牌之首，都毫不犹豫地将其手机业务砍掉，那么在2023年，联想将拯救者手机业务砍掉，也就不足为奇了。

但值得注意的是，在过去的二十年中，联想手机曾两度登顶中国手机第一的宝座。两度衰落，都充分暴露了联想“贸工技”战略的短视。

正如曾经的联想总工程师倪光南所言，“在某种程度上联想已经成为了生产车间+营销公司的模式”，如果不在技术上下足功夫，联想只会错过更多的机会。