拼多多的2022：继续与农业同行

“我们的团队会不断地努力加大投入，继续发展自身的核心能力。”在谈到行业的激烈竞争时，拼多多集团董事长、首席执行官陈磊为成立第八年的拼多多定了调：拼多多仍处于“投入期”。

3月20日，拼多多发布了截至12月31日的2022年第四季度及全年财报。财报显示，拼多多集团去年第四季度收入为398亿元，同比增长46%，归属于普通股东的净利润为95亿元，同比增长43%。全年营收为1306亿元，同比增长39%，归属于普通股东的净利润为315亿元，同比增长306%。在美国通用会计准则下，拼多多去年全年研发费用同比增长15%，金额超百亿元，创历史新高。

自2020年陈磊接任以来，“打造全球最大的农产品零售平台”、设百亿“农研专项”、“算法种地”等计划和愿景的表达让外界不断感受到拼多多与农业的关系越来越密切。从这份财报来看，研发投入、尤其是针对农业领域的投入，仍然会是拼多多未来很长一段时间里要讲的故事。

▲ 过去，潮州陶瓷的生产模式以手工作坊为主。“多多新匠造”专项团队希望助力这一传统产业向数字化转型升级。王铮▕摄

1.

持续投入“百亿农研”

财报数据显示，第四季度拼多多研发费用同比增长19%，达到24亿元。这背后的另一个数据是，自2021年三季度至2022年四季度，拼多多的单季研发投入已连续6个季度超过20亿元。2022年，拼多多全年总研发费用首次超过100亿元。

农业是拼多多最主要的研发投入方向。2021年8月，陈磊在拼多多2021年第二季度财报发布时提出要通过“百亿农研专项”耐心做农业，该季度拼多多的全部利润及未来几个季度可能有的利润，都将首先进入这个专项，直至100亿的总额得到满足，“这是一项重要且具有挑战性的工作。”彼时的陈磊表示。

深耕农业对拼多多来说是一盘大棋。2021年12月，拼多多发布的《2021新新农人成长报告》曾显示，截至2021年10月，在拼多多平台上，1995年之后出生的“新新农人” 数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。无论是对成立之初就是通过帮助农业进入数字经济来创造价值的拼多多，还是对众多具备高学历、懂经营管理、对农业致富抱有热情的“新新农人”来说，农业的科技化、产业化甚至品牌化都有着无限想象力，值得长期投入。过去几年里，拼多多在农产品电商培训方面的资金、人力投入力度持续加大。

从2020年起，拼多多已经联合中国农业大学、浙江大学等机构连续举办了三届 “多多农研科技大赛 ”。从第一届邀请国内外农业科研人员和种植能手分别利用人工智能和传统农艺在云南比赛种植草莓，到第二届选手分别在北京、上海、浙江、荷兰等地，通过软件远程控制云南的智能温室，结合营养学、计算机视觉和深度学习等精准农业技术“科技种番茄”，再到第三届寻找产量高、品质好、算法优且能耗低的生菜种植方式。

在对农业电商的关注之外，事实上，拼多多的百亿研发资金已投放到了加速数字农业前沿技术在中国的落地应用，以及探索“工农融合”更多方案的深处。

“农云行动”是拼多多持续投入优化农业供应链和农业供给端的另一要点。2023年2月，拼多多宣布启动“农云行动”， 计划推动全国 100 个农产带更快 " 拼上云端 "，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

围绕这个行动，拼多多给出了保持农产品“零佣金”、集中投入优势资源大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，积极对接农货节、年货节等大流量支持100个农产带建设“数字化新供给”、 批量对接当地优质供应链“上云”，举办专场招商培训，对优秀新农人进行小规模针对性辅导、为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务、平台持续集中曝光生鲜农产品品类日及全渠道推广五大支持措施。

“加强科技能力、提升农业和制造业的供应链效率，这些是拼多多明确的长期战略。”财报电话会上，陈磊强调，在农业上，拼多多的投入力度不会受到短期的外界因素的影响而波动，而是将持之以恒。

▲ 近期，拼多多“农云行动”专项小组奔赴云南昆明、嵩明、晋宁等多地，培训扶持农产带新商家，推动当地的鲜花、绿植、水果等产业更快“拼上云端”。林波▕摄

2.

拼多多的“农业野心”

拼多多为何对农业情有独钟？

从农业本身的特性来看，我国农业的线上化程度较低，许多地区和农民的种植也急需技术转型。

中泰证券发布的《互联网行业农业数字化专题研究》显示，我国农业数字化渗透率低。从国内对比来看，我国第一产业（农业）数字化率远低于第二产业和第三产业。2020年，数字经济在第三产业中的渗透率已经超过了40%，但数字经济在农业中的渗透率仅为8.9%。

这也意味着，从另一个角度来说，深耕农业实际上是为拼多多种下更多可能性。在互联网红利见顶，电商价格比拼、品类、品牌、用户竞争日益加剧的情况下，长期投入农业，让拼多多更可能避免卷入低质竞争，在激烈的现有市场“抢食”之外，为平台和市场开拓新的成长空间，找寻第二增长曲线。

对平台的当下发展来说，助力农业也有着重要的现实意义。拼多多数据显示，“农货进城、海鲜下乡”的消费趋势在2023年春节期间格外突出，平台柑橘、苹果、草莓等国产优质水果的销量成倍增长，在海鲜品类的消费中，县域及乡村地区的订单占比首次超过北上广，大虾、鲍鱼、带鱼等优质海鲜被端上乡村年夜饭的餐桌。

通过“农云行动”，秒杀和百亿补贴的“多人团”补贴额度将持续加大，让农产带品牌直接呈现在9亿消费者面前，获得全国知名度和品牌影响力。在助农推动“新新农人”、品牌成长的过程中，平台的产品质量和消费者体验都能得到提升。

而无论是“农云行动”通过优化大规模、精准、高效的供需匹配，引导农产区加速“数实融合”，还是“多多农研科技大赛”、“第三届全球农创客大赛”等对更多农业前沿科技的探索，都有望加入到加快农业领域和农村地区的现代化，农民的生活和消费水平提升的进程中，是拼多多社会责感的体现，也是中国市场进一步“做大做强”的过程。

▲ 拼多多发起的“第三届多多农研科技大赛”，四支队伍目前正在进行决赛阶段的比拼。莫斯提▕摄

“未来十年内，中国农业走上标准化、规模化、品牌化、智能化的发展道路。我们看到这个发展趋势，看到了通过数字化和互联网技术让农产品‘产供销’向‘销供产’演进的路线，并投身其中。”在首次以拼多多董事长兼CEO的身份公开亮相的数字中国建设峰会主论坛上，陈磊曾分享了这样一段思考。中国农业数字化的漫漫前路，拼多多仍要同行。