芳华待灼新征程 砥砺深耕奋进时—记湘潭联通优秀奋斗者杨金玉

有这样一位励志女青年，有这么一名基层共产党员，她做事既有“大丈夫”的果敢，又不失“小女子”的细腻。走访单位摸底商机、争取资源拓展项目、积极谋划业务发展……她柔肩担重任，巾帼显担当。她就是湘潭联通第十党支部宣传委员、湘潭县基层单元商企总监杨金玉。她政治觉悟高、大局意识强；她业务能力优、工作作风实；她内外兼修，巧用“十指弹琴”，在管理者、普通员工的角色中无缝切换；她身长“三头六臂”，困难面前不低头，用实际行动顶起党支部和商企半边天……

笃行逐梦，不负芳华。基层单元是公司业务发展的阵地前沿，商企总监是指导客户经理发展业务的先锋官，需以更坚定的信仰校准航向，在“千帆竞发，百舸争流”中奋勇拼搏、永不掉队。在“勇攀高峰，挑战极限”中全力冲刺、不负众望。作为一名基层单元的商企总监，她认真践行公司的经营发展理念，立足本职工作，踔厉奋发，围绕各项指标任务，指导和支撑客户经理发展业务，服务商企单位客户，不断提升管理能力和增强团队凝聚力，让团队管理与业务发展同频共振，以实际行动做一名优秀的管理者。她严格要求自己，以身作则，并将自己所学及经验毫无保留传授给团队成员，让大家少走弯路，快速成长。

她在做好本职工作的同时，始终保持一颗平常心，常怀“空杯心态”，她经常钻研最新政策，主动参加各类业务培训，不断增加知识厚度，拓展思维宽度，拉长能力素质“短板”，打开思想解放的“闸门”，争做好学上进、奋发图强的楷模，努力以新思维开创新局面，以新方法创造新业绩。

今年2月，她负责的园区企业单位，在与友商激烈竞争的市场环境下，她巧妙借助主管部门的信用背书，和企客建立触点并加强沟通，仍能取得业绩突破。首先，通过有关部门获得新入园企客的第一手信息，同时利用园区和相关部门领导陪访的机遇，让企客单位对我司有一定的认知。其次，对园区内中小企客的信息掌握全面，严格产品定位，与友商比价值，不陷入价格陷阱，通过产品优势引导客户使用我司云网融合业务。再次，通过基础产品的植入，获得良好的口碑，便于后续拓展创新业务。

最后，不断巩固政府主管部门的客情关系，不定期和园区管理者一起进行企客拜访沟通，通过专业的业务知识能力得到企客的认可，引导友商业务到期进行转网。不到一个月的时间，她带领团队坚持不懈地努力，共计拓展园区企业云网融合10单，签约期都是三年以上，为公司源源不断地创收。

砥砺前行，深耕不辍。发展商企业务就好比园丁种植，并不是每一粒种子都能发芽，机遇在人群中穿行，并不是每一个人都能抓住。工作中，她始终把“客户满意”作为追求目标，用真情、温情服务每一位客户。同时以身作则，加强单位走访，深挖业务商机，所负责的团队任务完成率常常位居全市前列。凭着出色的工作能力、忘我的奉献精神和突出的工作业绩，得到了公司领导、同事和客户的交口称赞。 2022年底，市公司组织商企团队聚焦拓展酒店业务，她带领团队成员全力以赴，抢抓商机，业绩斐然。首先，她通过某政府部门获取超过30间房的酒店名单，通过企查查了解酒店的基本信息。其次，她利用周边朋友圈的关系先筛选和锁定第一批目标，联合关键人进行逐个拜访。

再次，上门讲解酒店云的优势，给客户算账，打动客户。最后，注重及时交付和定期走访树立口碑，通过客户进行转介绍。短短一个月时间，她带领的团队累计签单智慧酒店、智慧短信、商务专线等全业务创收达20万元。她将业务拓展过程的实战经验进行提炼总结分析，并形成案例予以分享推广，以她为主创的案例《如何打造智慧酒店、网咖云细分行业差异化领先优势》入选集团优秀案例，为全市乃至全省树立了标杆，指引了商企人员拓展酒店业务有的放矢，精准施策。

党建引领，率先垂范。2022年底，公司因人事调整，原支部宣传委员被调到市公司，故需从支部党员中重新物色人选接任。鉴于她平常的优秀表现，支部党员同志全部投票选举她来担任新的宣传委员。干党建工作，意味着政治强、要求高、责任重，工作上不能有丝毫懈怠和马虎。

”不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”要成为党建工作的“业务通”、各项工作的“多面手”，必须要勤学勤思、多学多想。党务工作中，她以“不干则已、干则必成”的心态争当排头兵，敢于和先进比试，善于比工作效率，自觉对标对表，主动补齐补强，练就真本领。她着重不断提高党性素养和党务水平。在平时的工作生活中，重视自己党建知识的积累，利用一切机会进行党建理论学习，提高自身的理论水平，学习先进党建工作经验，以此来指导自己的党务工作。日常支部活动对党员都“多说一句，多看一眼，多帮一把，多走一走”，事无巨细，在点滴中充分发挥模范带头作用。除此之外，她注重党建外联活动的组织开展，促使党建与生产经营高度融合，为公司高质量发展搭桥铺路。

征程漫漫，奋进不止。她驻守湘潭县基层单元十八年，曾从事营业厅店长、网格CEO、经营支撑、综合中心主任、商企总监等岗位，无论在哪一个工作岗位，她都是干一行、爱一行、专一行。通过她十年如一日的艰苦奋斗，不断取得卓越成绩，陆续获得2009年度优秀派遣员工、2010年度湖南联通精彩女性、2011年度优秀派遣员工、2012年度湘潭联通优秀工会干部、2017年度爱岗敬业、2019年度湘潭联通先进个人、2021年度政企专业运营优秀管理人员、2022年度湘潭联通优秀奋斗者等诸多荣誉称号。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。她始终以奋斗姿态激扬青春，勇立潮头、争做先锋，在实现公司高质量发展的前进道路上砥砺深耕，绽放芳华。（通讯员：王莎）