石花清香高端火力全开：首提“6个亿元计划”，推年份售卖体系

发力高端清香，石花拓展新增长点。

文｜云酒团队

湖北清香，正在展现出越来越强劲的发展势头。

3月18日，石花酒业在湖北襄阳召开了“楚酒力量 石花担当”2023战略合作伙伴年会。

会上，石花酒业表示，过去四年石花酒业实现销售规模翻一番，2022年企业销售回款和出库齐增长，再创历史新高。

在2022年白酒行业整体承压的情况下，石花酒业作为一个代表性区域酒企能够取得如此成绩，令人惊喜。

自2016年开启改革以来，石花酒业在湖北白酒市场可谓是一路高歌猛进，旗下清香高端产品霸王醉在全省范围内的扩张尤其瞩目。而高端清香也成为石花酒业战略发展的一大重要核心。

此次会议，石花酒业便正式启动了霸王醉年份售卖体系。为进一步提高霸王醉品牌价值，扩大品牌声量，强化市场竞争力打下良好基础。并且，石花酒业在坚定发展清香高端战略的同时，也肩负起了更多责任。

“中国高度 世界品位”

石花持续加码品牌价值

石花酒业近两年的高速增长，离不开以霸王醉为代表的高端清香产品的助力。

自2003年首次推出以来，霸王醉便以其七十度的超高度数深受湖北消费者追捧。“上好原浆 窖藏二十 原汁灌装”是霸王醉最鲜明的三大品质特点，先后荣获“荆楚优品”“湖北老字号”“湖北名片”等称号，2020年时，霸王醉酿造技艺还入选了湖北省非物质文化遗产名录。

同时作为湖北省内最早推出的清香高端产品，霸王醉在消费者培育以及品牌价值打造层面也名列楚酒前茅。

在消费者培育上，2022年，霸王醉体验中心在湖北各地相继开业，襄阳、武汉的“霸王醉非遗美学馆”也先后建成，并连续第四年举办出酒节活动，推出“霸王醉巅峰盛宴·楚宴”等场景化品鉴会，不断提升消费体验，扩大消费圈层。

在品牌传播上，霸王醉在第五届中国国际进口酒展览会、《湿地公约》第十四届缔约方大会等一系列国际展会和活动上频频亮相，彰显“中国高度”，并在各类文旅节目中精彩露出，演绎其非遗魅力。

▲李雨松

湖北石花酒业营销管理总部副总经理李雨松表示，霸王醉作为清香高端的引领性产品，能够进入到清香的核心赛道中，并且石花酒业又处于湖北这一中国白酒版图的中心，有优越的地理区位优势和文化优势，天然地具备融入中国白酒核心发展赛道的使命，以及承担起楚酒突破性发展的使命。

本次会议上全新推出的霸王醉年份售卖体系，以年份酒提高霸王醉品牌价值，便象征着石花酒业将高举霸王醉旗帜不动摇，继续推进打造霸王醉“清香龙头计划”，坚定清香高端赛道。

2023开启跨越之年

会上，湖北石花酒业董事长、总经理曹卢波表示，2022年，石花酒在楚酒的声量越来越大，多项工作取得持续突破，一是市场销售持续向上，二是品牌传播持续增强，三是经销体系持续完善，四是产能品质持续提升，五是人才活力持续激发，六是社会责任持续彰显。

▲曹卢波

对石花酒业未来的重点工作，曹卢波明确提出五点要求，一是着力抢抓发展机遇，二是着力推动市场升级，三是着力提升产能储备，四是着力强化人才培养，五是着力优化市场供给。

李雨松表示，2023年，石花酒业将全面推行“674战略”，包括：重点推进“6个亿元计划”，全面推进7大事业部改革和运营，以板块化、专业化、标准化、标杆化的“四化”指导方针促进公司大跨步发展。

值得注意的是，七大事业部中，清香事业部、三香事业部、大工匠产品事业部将提前布局次高端和超高端价位带，承载着石花酒业融入中国白酒核心赛道的重要希冀。

其中，李雨松提到，清香事业部的改革，第一要改变以往的发展模式，要积极参加行业性论坛、展会，在行业中积极发声；第二是要在武汉以行业的形式去开展“制高点会议”，加速推进市场布局，要高举高打，融入全国经销商。

此外，石花酒业还将打破原有的经销商管理体系，吸纳更多的商家成为公司合作伙伴，并对现有经销商进行动态调整，打造石花酒业特有的大商文化。

不难看出，石花酒业的一系列改革举措，都指向了销售增长和市场开拓，与其深度全省化和十四五双十亿的目标紧密相连。而有了“674战略”的系统性保障，石花酒业的市场增长也拥有了更多确定性。

振兴楚酒

石花发力清香高端

有数据显示，湖北白酒市场的容量在300亿元左右，其中，丰富的地产酒为湖北白酒市场建构了别样的竞争格局。有着较强区域消费壁垒的楚酒，在以深厚消费基础抵抗名酒全国化的同时，楚酒也正在寻求突围的其他的方式。

高端化，便是重要一极。近年来，随着湖北省内白酒主流消费价格带的上移，楚酒布局重心也开始向高端白酒偏移。发力高端产品不仅提高品牌形象，也能够极大拉动市场增长，结合白酒行业长期的消费升级趋势来看，楚酒高端市场仍有很大的成长空间。

对于像石花酒业这样的区域省酒而言，高端产品无疑是业绩增长的重要引擎。会议现场，李雨松便表示，区域品牌向外扩展，最成功的突破方式就是天花板产品的突破。

而在消费市场“清香热”的持续下，不断加码清香高端的石花酒业还将迎来新的增长点。更重要的是，以清香高端为引领，以“674战略”为支撑，石花酒业也有了一个更加坚实的发展架构。

“石花酒业产品运营模式成熟，品牌势能、消费势能、组织势能皆以兼备，已经形成能够向全省化拓展以及泛全国化布局的势能。石花酒业有能力，并且也需要在楚酒崛起中承担更为核心的角色。”李雨松表示。

“楚酒力量 石花担当”，石花酒业的宣言，掷地有声。从2023年开始，石花酒业将正式开启深度全省化，快速完成全省布局，实现大跨步发展。伴随各地白酒消费市场开始进入正常发展轨道。

石花酒业这一省酒发展样板，值得更多行业期待。