厂商会盟话“三稳”，该“浙酒模式”登场了

柳暗花明春正好，重湖雾散分林沙。

3月19日，由浙江省商务厅、中国酒类流通协会指导，浙江省酒类流通协会主办，浙江省酒类流通协会四届一次会员大会暨第六届中国（浙江）酒业高峰论坛在杭州召开。

作为浙江省内最具权威的酒类行业专业性论坛，本次酒业高峰论坛以“同心聚力 行稳致远”为主题，论坛聚合政府、行业协会、行业专家以及企业家等，共同探索新征程上酒类流通行业的高质量发展大计。

值得一提的是，本次大会选举产生了新一届浙江省酒类流通协会理事会、监事会，许国军、吴一伏当选轮值会长，董克俊当选监事长。

今年作为“十四五”承上启下的关键年份，叠加酒行业发展进入调整期，通过本次大会，浙江酒商们在精准把握趋势之外，浙江也将充分发挥自身优势，助推酒行业整体走向高质量发展之路。

聚焦行业

调整期下的新路径

中国酒类流通协会会长王新国在大会上强调，2023年无论是客观环境变化的趋势，还是疫情防控政策的有序放开，都在不断释放利好酒类市场的消息，酒类流通行业必将迎来新一轮的复兴期。

▲王新国

事实上也的确如此，无论从春节期间的“开门红”、还是节后开启的各企业营销战略动作上的增加，都从侧面显示出今年酒行业整体的复苏态势。

对此，浙江省商务厅党组成员、总经济师朱军表示，2023年也是充满希望和机遇的一年。朱军透露，2022年，浙江省全省社会消费品零售总额规模首次站上3万亿元新台阶，达到3.05万亿元，列全国第四位；同比增长4.3%，居全国第二。

▲朱军

众所周知，位于东南沿海、长江三角洲南翼的浙江，是中国经济发展的前沿，同时也是引领消费升级趋势的地区之一，正因如此，浙江也成为各家酒企的“兵家必争之地”。而对于浙江酒商而言，如何发挥好自己的自身优势是关键。

朱军强调，酒类流通是商贸流通的重要组成部分，酒类流通协会是全省商务事业发展中不可或缺的重要力量之一，在新的历史征程上，一是要提升协会建设力，当好会员的好娘家、政府的好参谋、消费者的好酒友；二是要引领行业创新发展，加快数字化转型升级，推动酒类产业高效发展，为社会经济发展做出应有贡献；三是要强化行业自律规范，协会和企业要以诚信为根本，诚信经营、守法经营、绿色经营，推动酒类产品放心消费、安全消费、品质消费，共同维护行业规范、健康、有序发展，创建一个共建、共享、共荣的行业良性生态圈。

在“新三点”之下，酒类流通协会将持续帮助浙江酒商，不断探索发展新路径。

从“三稳”看浙酒模式

在行业对于浙江省酒行业的潜力提出充分认可之外，聚焦浙商下一步发展，华润酒业副总经理、金沙酒业总经理范世凯，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂董事长杨光，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、深圳智德营销策划总经理王德惠及盛初咨询董事长柴俊等嘉宾发表主旨演讲，畅叙发展机遇，为浙江酒类流通行业发展聚智赋能，助力打造共同富裕浙酒模式。

▲范世凯

当前，华润酒业正致力于打造“白酒新世界的引领者”。结合白酒当前发展及浙酒市场，范世凯表示，一是要坚持产品品质为先，成立高规格的技术研究院推进产品研发，保证产品品质持续升级；二是要进一步提升品牌，在品牌重塑、渠道建设、市场管理等方面发力；三是要发挥华润雪花全国性渠道优势，明确规划布局高中低档白酒产品。

▲杨光

针对酱酒赛道，杨光认为，酱酒品类发展的确定性带来巨大的想象空间。作为厂商和品牌，要努力成为酱酒新发展浪潮下的弄潮儿，百尺竿头更进一步。作为经销商和产业链相关人员，要把握趋势，有时候选择比努力更重要。每个酱酒品牌都要结合自身资源和行业以及品类的趋势，把根扎牢，充分享受品类发展带来的红利。

▲王德惠

针对葡萄酒赛道，王德惠分享道，2023年，葡萄酒企业一是要采取“守成者”战略，寻找并做好核心市场；二是要聚焦局部市场做出优势，深耕渠道；三是要提高战略、产品、管理、供应链、合作效率；四是要抓好民生产品的溢价空间；五是要构建利益一体化的厂商共同体；六是要加大C端推广力度；七是要借助互联网推动数字化应用。

▲柴俊

柴俊认为，在行业处于强弱周期转换之中、酒业朝着“三化”（品牌化、高端化、集中化）演进、市场竞争进一步加剧、价位段进一步细分的大背景之下。柴俊向酒业厂商提出四条破局之道：一是要未雨绸缪，做到重点精耕、精准供给、量价平衡；二是要捷足先登，培育需求、构建消费新动能；三是要形成火候，模式领先、规模化复制；四要是乘势而上，结构不断升级、持续打卡新消费。

不难看出，在论坛环节，各位行业大咖们围绕“稳行业”“稳市场”“稳品牌”三大关键词，对于各品类厂商该如何发展提出了精准建议。

不难预见，浙江省凭借自身高度的包容力，将成为全国酒企大力发展的重点市场之一，而浙江酒商一定程度上也掌握着酒行业整体发展的“脉动”。2023年，作为酒行业整体回暖的关键年份，浙江酒业将“大展拳脚”，走出独具特色的“浙酒模式”，共推酒行业的向上发展。