国内厨卫电器市场大变天，一大批区域代理批发商将被淘汰出局

【厨卫号】厨卫电器在国内建材市场中，是独立的存在。过去互联网还不强势信息还不透明时，品牌厨卫的经营模式为工厂到省市总代理，再到县区代理。省市代理再批发到乡镇市场。代理商亦是囤货商，过去多年成就了一大批全国各地区的厨卫区域代理商。而随着电商迅猛发展，厨卫产品信息透明化，这种代理分销模式，正在加速被取代的路上。

在过去多年，有几大类厨卫区域代理商赚的盆满钵满，第一类是一线大牌厨卫品牌区域代理商，过去渠道价格不透明批发利润高，厂商还是以线下为主的。第二类是二线差异化厨卫品牌，因产品有差异化经销商零售有利润成为主推主销产品。第三类是租赁品牌，工厂租赁大牌家电/卫浴/建材品牌厨卫类商标，开展赚快钱打快拳模式，以品牌知名度拉动渠道开发与零售。第四类是擦边球品牌，擦边大品牌商标的存在。以上这四大类区域代理商过去多年，绝大多数赚的盆满钵满。

而2021-2022年期间，随着厨卫电器、家用电器、大家居市场模式升级、电商迅猛发展及信息透明导致线下零售发生巨变，因以下几个方面，2023年或导致大量区域代理商被淘汰。

一、众多大牌头部主流厨卫电器品牌降价促销

近两年，厨卫电器整体市场下滑，无论是一线品牌还是二三线品牌均在下滑，大品牌为应对电商市场冲击，特定了许多电商专供特价型号产品，其中高端品牌16L燃气热水器零售包安装运费上门999元，千元以内的高端品牌吸油烟机、燃气灶具、电热水器屡见不鲜，严重冲击线下渠道。

二、电商巨头与家电连锁巨头线下连锁加盟店疯狂布局大量低价窜货

众所周知，几大电商巨头，在家电与厨卫电器板块，早已将线下连锁店作为主要战场，由于平台地位优势，再加上资本后盾，频繁在线下渠道推出低于市场渠道价格的大牌产品，虽然是平台补贴，但是，优势显然胜过线下区域代理商。甚至许多大牌厨卫家电经销商，到电商渠道窜货销售，这已成为公开透明见怪不怪的现象，但的确在冲击着线下渠道。

三、直播电商、社交电商及传统电商大幅降价

无论是一线大牌、高端大牌、国内大牌、国际大牌、多品类大牌、二三线品牌、杂牌等厨卫电器品牌厂商均开启了直播带货，一波又一波刷新眼球的低价让线下零售商大跌眼镜，无论是厂商为了跟风，还是出于抢占渠道与流量，毫无疑问都在冲击线下渠道。

四、大量厨卫电器品牌渠道扁平化，末端经销商选择工厂直供

过去，厨卫电器品牌开盘，即合作城市或省级代理商，而随着厨卫电器市场价格战与渠道扁平化趋势影响，越来越多的品牌选择渠道扁平化，工厂直面渠道经销商，也有多个品牌率先渠道升级实现了不错的成效，因此，各大厂商均在思考，渠道区域代理商未来的价值与意义是什么。

五、厨卫实体店零售量额大幅下滑，主营方向升级进货渠道多元化

最近几年的厨卫电器线下零售，可以说一年不如一年，零售量额不断走低，电商挤压、房地产精装修、不可抗力因素等众多因素影响着实体店的销售业绩，甚至许多厨卫实体店已转行或转型。许多工厂一线渠道开发业务代表反馈，大量厨卫实体店关店转让。

因此，基于以上五大因素，2023年厨卫电器市场整体模式将发生巨变，厨卫区域代理商即将成为过去时，传统厨卫门店也将向新零售升级，时代在发展，近几年的厨卫电器市场已发生翻天覆地的变化。

尤其疫情之后，助长电商业绩大幅增长，新零售渠道层出不穷，服务平台带货、线上家装供应链带货、社交电商平台及各个新兴渠道等。

有一线主流厨卫电器品牌负责人表示，即便当下仍以线下渠道为主，也不排除未来逐渐取缔区域代理商的可能。主要原因是，线下区域代理批发商的市场作用与分销模式，不再适合未来长远发展。

可见，不仅市场加速转变，厨卫电器厂商在纵观市场未来发展，也在酝酿如何以新的模式代替传统区域代理模式，随着信息传播速度与范围加速，也随着厨卫电器零售与渠道模式升级，区域代理商地位将会被动摇。

结语：当下厨卫市场已经在加速升级，制造商到品牌商，从渠道到终端，批发与零售，电商与实体店都在发生巨变，2023年，不仅厨卫电器零售商在面对巨大挑战，区域代理商也应及时调整经营模式与战略方向，才能长期在业内生存。

在当下这个尴尬的时间节点上，厂商面对渠道多元化发现陷入尴尬，区域代理商面对电商与新零售迅猛发展陷入尴尬，线下实体店零售商面对多方面不利因素十分尴尬，2023已开年，厨卫线下门店整体数量在大幅减少，未来，厨卫市场究竟以什么样的模式与状态持续发展，持续低价真的有未来吗？