TVB“港式甄选”入场直播带货，这是跟“东方甄选”对着干？

经常刷短视频的用户肯定知道，如果这段时间有一些博主的视频突然火了起来，那么就说明这个博主要转战直播带货了。

在这个网购兴盛的时代，越来越多的人开始涌入直播带货的赛道。早期的辛巴和“口红一哥”李佳琦现在赚得盆满钵满，新生代“东方甄选”也凭借与众不同的直播间风格成了一股“清流”。

直播带货主要是在抖音、快手等短视频平台火起来的，市场上的网购平台看到这样的兴盛局面，也开始了内部的直播搭建，其中还是以淘宝为主要代表。

淘宝近期招揽了众多主播入场，除了健身博主刘畊宏和其妻子之外，淘宝也邀请了俏江南的张兰女生进行直播。而今年的淘宝更是邀请了TVB港星入驻进行带货，TVB港星带货从去年上半年就已经开始，但因为被当时爆火的东方甄选压了风头，所以也没有较大的起色。

那么，转战淘宝之后的TVB港星们能成功吗？

1. TVB港星打造“港式甄选”

早在2021年，TVB就已经申请了TVB识货的账号，当时主要是一些素人主播进行直播带货和视频拍摄。直到今年4月，视帝陈豪的出镜，才将TVB识货的账号带入了人们的视野之中。

目前，TVB的三个抖音电商账号分别是TVB识货（港式甄选）、TVB识货（美味甄选）和TVB识货（香港严选）。

跟东方甄选不同，因为没有准确的目标人群，所以TVB带货的类目主要是美妆和护肤品等拥有大基数消费者的产品。

在自家港星艺人的带动下，直播间的人气也逐渐高涨。在账号重新定位之后的四个月，粉丝从1.4w涨到12.3w，橱窗也上架了297件好物，店内的主要商品都是在100-300元之间的平价产品，单款商品的最高销量达到了200多万件。

如果从0到1来看的话，TVB的账号成绩是可圈可点的，但如果从这些港星的知名度来看，这样的数据并不好看。

而且也有一些消费者表示，TVB让自己的艺人进行直播带货是在过度消费他们。曾主演《笑傲江湖》令狐冲的吕颂贤，也在2020年下场带货，不过直播观看人数仅仅只有数百人；温兆伦更在直播间卖起了卫生巾、安全裤等女性用品。可见，港星带货，单纯消费人气，也不一定都能收获好口碑。

但是这样做的原因也是因为TVB连年来的逐渐亏损。

TVB财报显示，公司营业收入从2018年的44.77亿港元下降至2021年的 28.99亿港元，四年的降幅达到54.43%，并连续四年亏损。

所以，瞄准直播带货的TVB进场之后就没打算要出局。

在3月7日晚，TVB开启了自己在淘宝的首次直播，据复盘数据显示，直播间累计观看人数超320万，累计观看人次超485万，淘宝直播账号“TVB识货”涨粉10.7万，全场销售额也突破了2350万元。

直播间刚开始是几款熟悉的福利商品，9.9元6瓶的可乐、9.9元10瓶的AD钙奶和9.9元30包的维达手帕纸……除了这些9.9元的福利款，想打情怀牌的TVB还拿出了港台明星签名照抽奖。

直到21:00，陈豪才出现在直播间，直播间的绿幕背景也换成了海味铺，桌上摆了算盘、账本和毛笔，淘宝直播板块内出现了直接跳转“TVB识货”直播间的入口。

首次在淘宝的直播，TVB也算准备的充足，当晚的直播间共计上了130个商品的链接，覆盖了美妆护肤、休闲零食、生活百货和服装奢品等品类，而且还出现了旅游套餐和各种电子卡券，主播常用的套路“iPhone14和神仙水、茅台”等也出现在了直播间。

截至3月8日10:00，“TVB识货”的账号涨粉超10万，当晚直播显示有超过486万人次观看。

2. “港式甄选”VS“东方甄选”

港式甄选和东方甄选在很多地方都有很大的相似性。

东方甄选的背后是新东方集团，之前风风火火的俞敏洪带领的新东方因为一纸规定，不得不关闭众多教育类业务，于是跨界转型做起了直播。

港式甄选是TVB打造的，TVB虽然之前风光无限，但是在内娱发展壮大的今天，TVB的营收也大幅下降，再加上原始的管理模式，让TVB苦不堪言，所以也转型做起了直播。

二者在带货的类目上其实是分不出主要范畴的，新东方早期打出的旗号是要以农产品、图书为主，而后期也在直播间卖起了化妆品和服装等；港式甄选的直播选品显然是围绕化妆品和护肤品，而后期也增加了更多品类。

东方甄选和港式甄选在选品上最大的差距就是，目前新东方有自营的产品，而TVB没有。据数据显示，东方甄选自营品的销售收入占整个销售收入的15%左右，东方甄选负责人孙东旭表示，自营品未来会控制在一个比较高的比例，但是GMV的占比不会超过一半。

在直播风格上二者也是不同的，目前来看新东方的直播间风格更胜一筹。

东方甄选的直播间都是原来新东方的老师，董宇辉有强大的语言能力和控场能力，在直播介绍产品时可以不紧不慢地将消费者带入到产品的内涵中去；而王若顿更是通过双语直播直接碾压一众主播。东方甄选的直播间风格在那些叫卖喊嚷中，成了一股清流。

港式甄选在主播人选上有着强于东方甄选直播间人气的港星，陈豪、陈敏之等港星的身份自带流量，这一点是比东方甄选的主要有优势的。不过在带货过程中却显得有些吃力，因为大部分的港星普通话都不是很标准，这也就增加了一定的难度，需要有普通话助播，会影响进入直播间的消费者的购物体验。

目前来看，东方甄选是要实打实做直播带货的，甚至可能会打造自己的电商平台，因为在上游生产和下游运输上东方甄选皆有涉猎，所以说自建电商平台也是有可能的。

而TVB的港式甄选似乎只是为了捞金，跟那些直播带货的主播几乎没有区别。不过之后如何发展还未可知，毕竟任何局势都会改变。

结语

对于TVB来说，直播带货虽然不符合那些年辉煌的历史，但是在时代的发展下，直播带货不是一件丢人的事。