沈阳会展公司如何走内卷困局？——专访鑫宝发吴立东

外来的和尚好念经，这一现象在会展行业尤为明显。在沈阳，大大小小的会展服务公司不下百家，而真正能挤入国际大展服务的只有少数。在沈阳举办的国际性会展，尤其是在高端设计领域，更多的资源被外来公司掌握。一些国际知名企业，比如丰田汽车有自己固定的设计搭建合作商，展会使用固定设计方案。一方面标准做到统一，另一方面也有效降低了展览成本。

内卷一词原指代非理性的内部竞争或“被自愿”竞争，现指同行间竞相付出更多努力以争夺固定资源，从而导致个体“收益努力比”下降的现象。从这个角度来看，内卷可以说是努力的“通货膨胀”。近几年，面临经济下行的不确定因素，企业在展览会方面的支出日趋紧缩，不少企业采取了丢卒保车的策略，即放弃小的展览会，集中人力物力于大的展览会。而展览行业在缺乏行业规范管理和被迫微利压力下，行业陷入价格战、资本战，行业内耗难以持续对抗不断加压的外部环境。

沈阳鑫宝发是东北最早从事展览服务的企业之一，随着展览行业的蓬勃发展，公司一度问鼎东北展览行业三甲企业。近年来，面对巨大市场机会，很多小规模作坊式展览公司入局，衍生出很多行业乱象。为争取订单和市场份额，竞相压低价格，恶性竞争，最终导致低价成交、利润微薄甚至是亏损，企业丧失定价权和话语权。低价竞争下，产品质量难以有效保障，严重影响行业利润和产业整体形象。

面对持续走低的市场利润，鑫宝发项目总监吴立东表示，从行业角度看，底端领域企业扎堆进入，造成了产业资源、人力资源的分散与极大浪费，行业生产效率大幅降低。在缺乏行业规范管理和市场、产品同质化竞争下，行业将陷入价格战、规模战，展览行业在激烈的市场竞争中，走入微利时代。

吴立东强调，展览行业入局门槛低是导致产业高质化的主要因素。以鑫宝发为龙头的展览企业只有加大行业的整合力度，通过政策、资本、市场等多重手段促进产业的整合做强。挑战是客观存在的，展览会必须积极地适应这些变化，采用有效的对策，才能长期立于不败之地。

展览会的地位作用必须重新定义，要把参加展览会与企业整个公关工作、企业整体形象树立和宣传有机地接合起来，要采取各种可能的措施降低参展成本。再通过支持创新、兼并重组等方式，壮大领军企业和链主企业，形成具有本土竞争实力的行业体系，才实现正向循环，走出内卷困境！（编辑：冶平）