TATA木门，探索行业未来发展破局之路

“每一个企业、每个人的精力都是有限的，一定要专注在你的长项之上，专注单品是提升市场占有率的‘密匙’。”

2月23日，第十届中国门墙柜技术大会在安徽合肥圆满落下帷幕，在“门墙柜星技派”主题环节中，TATA木门副总裁张岩、志邦家居副总裁王国金分别做了《门为心，创空间--TATA木门门墙柜一体化策略解读》和《主材自有化对交付的效率提升》的分享，作为木门与定制家居领域的领军企业，两位嘉宾依托各自企业的经验给出了门墙柜一体化趋势下行业的发展策略。

行业自嗨，还是未来趋势？

TATA木门给出肯定答案

“门墙柜是行业自嗨，还是未来趋势？”张岩在分享伊始率先抛出了TATA木门一直以来的一些思考，他表示，过去的一年时间中，无论是和终端还是同行的交流中，都有一个共同的认知，对于不同的企业而言，发源的出处不尽相同。门企更多的是从“门”的角度去思考空间的问题，而柜类定制企业则更多地从“柜”的角度思考空间，但真正站在空间看时会发现，空间依然是由一个个具象的产品共同构建而成。

回忆起过去三四年对于门墙柜产品研发的过程，张岩直言，非常困难与痛苦，不过其中的重点突破和变化，正是基于TATA木门更多地从空间角度去思考木门单品的发展问题，这也成了调整自己和变化自己的突破口。

毋庸置疑，过去的一年间，门墙柜一体化趋势愈加明显，越来越多的企业投入到这一领域。张岩表示，2022年的广州建博会上，大概有1/4的品牌提出了门墙柜一体化解决方案的口号，但在他看来，真正在展位将产品和空间展示中没有任何一个完整的把门墙柜三种产品形态展示清晰的品牌。他认为，就目前来看，门墙柜概念依然处于一个模糊的阶段，并没有具象到最终的产品和解决方案之上。而对于完美交付，张岩更是坦然表示，TATA木门尚未解决完美交付的问题，这是一个美好的梦想。

这一现象并不仅仅表现在展会之上，建材城、家居卖场同样如此，张岩根据自己的观察提到，不仅一线城市个别卖场已经没有了木门区，二三线乃至四线城市的卖场中，单品区域也越来越少。同样，TATA木门的部分经销商也直言，过去两年间，同样被定制抢了订单。

不过，据张岩深度了解后分析指出，定制企业中，木门销量比较好的城市、店面中，不超过10%的客户会同时选择木门，也有不超过15%的客户会在原来木门专品的企业里选全屋定制产品，无疑这已经成为了当下市场的现状。

“到底是自嗨，还是行业的未来趋势，我相信是趋势。”通过对自身品牌的分析，以及同业和定制品牌的深入调查，张岩给出了确定的答案，他指出，推动这一趋势发展的更离不开消费者需求及行为的变化，但同时这一趋势真正到什么时候才能够彻底改变消费者的消费习惯，是需要整个行业不断去探索的目标。

改变客户认知是行业发展动力

专注单品成提升占有率“密匙”

“我们的未来将会是什么样的？”没错，行业的未来一定会沿着一个有序的、符合市场发展规律方向前行，但是在张岩看来，当下行业必须面对的一个事实就是，没有任何一个产品可以通吃整个市场，更没有任何一套方案可以解决全国人民的需求。

近年来，无论是大家居行业或是其他行业都在加速渠道下沉的布局，但是面对不同级别城市客户群体的需求，是否提出了相应的产品方案？张岩提到，在一线城市经常会看到三四口的家庭挤在几十平的空间中，能够满足基础功能是消费者最大的需求，而在三四线城市中一个人居住一百平以上的空间更是屡见不鲜，但是这一群体的美学认知往往又阻碍了他们对于门墙柜一体化的需求。

张岩在分享过程中表示，过去一段时间，TATA也在尝试做品类的延展，他直言，当下在产品的生产制造上，没有遇到过任何瓶颈、目前行业格局和现状以及供应链更不是绊脚石，而恰恰是设计平台和终端设计审美才是亟需解决的矛盾。张岩更是指出，终端设计师的技术能力、审美能力、拆解能力远达不到客户需求、达不到行业平均水平，这是做单品向多元化转型的非常大的难点。

如何解决这一矛盾？张岩认为，改变客户认知才是行业发展的重要动力，如同智能手机取代传统手机一般，符合社会及发展规律的变化，才是最根本的解决之道。

最后，张岩也呼吁同行们，千万不要再打价格战，更不要一一窝蜂盲目的加入到门墙柜一体化的布局之中。他认为，每每个人、每家企业的精力都是有限的，一定要专注在自身长项的领域中，发挥品牌基因的长板，规避短板、补足短板，真正的做到厚积而薄发。

“专注单品是提升市场占有率的密匙，我始终认为，品牌一定是有市场占有率的，没有市场占有率的品牌，是伪品牌。”张岩更是表示TATA木门愿意协助大家走好门墙柜一体化发展的破局之路，更愿意把技术平台向整个行业开放，通过合作的方式联手做研发，减少其他品类企业试错成本。

“有人说这是一大坑，一米宽，一万米深，但是有一群傻木匠，仰望星空，没有抛弃理想，就干了一件事，做门！”恰如张岩所言，24年来，这群木匠带着自己倔强，为做一扇好门不遗余力。