洋河股份董事长张联东：名商聚力，筑梦而行

来源：酒业内参

转自：江苏洋河酒厂股份有限公司

2月28日，由中国酒类流通协会和洋河股份主办，云酒传媒承办的“名商聚力 筑梦而行”中国酒业大商峰会暨洋河名酒复兴价值研讨会在洋河酒厂隆重举办。

中国酒类流通协会常务副会长刘员，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，北京卓鹏品牌营销咨询公司董事长田卓鹏，及23家流通企业负责人，与洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东，洋河股份党委副书记、总裁钟雨，洋河股份总裁助理、产品总监张学谦等公司领导相聚在酒都宿迁、梦想洋河，热议洋河名酒价值，解锁名酒复兴新机遇。

01与名商聚势而动、为名酒聚梦而行

在27日的交流中，张联东发表了主题为《与名商聚势而动、为名酒聚梦而行》的演讲，从“大商理解”、“洋河理念”、“厂商理想”三方面阐述了公司战略。

洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东

何谓大商？张联东表示大商的底蕴在于“业之大”、“心之诚”、“道之艰”、“势之强”、“谋之远”，并对其进行分别阐述，得到了大商的广泛认可。

面对酒业新变化，洋河积极顺应时代变迁，在战略设计、品牌打造、产品规划、市场营销等方面进行了全方位规划，重点发力“党建引领”、“团队建设”、“深化改革”、“赓续奋斗”、“组织赋能”、“管理升级”、“作风建设”、“梦想文化”八大方面。

张联东介绍，洋河正在积极推出“1320”规划，落实一个商学院平台，落地三大精细化工程，即强商工程让经销商持续向上、富商工程让经销商持续向好、帮商工程让经销商持续向新，同时细化二十条惠商性措施，实现厂商共创、厂商共建、厂商共赢、厂商共生。

张联东在会上发布洋河名酒战略，提出洋河要打造中国名酒大厦，包括“一顶”、“双梁”、“六支柱”。一顶是指高举绵柔大旗，双梁是打造中国名酒·洋河、中国名酒·双沟，同时聚焦百亿双沟、百亿名酒、百亿单品工程，做优塔尖产品、做大塔腰产品、做牢塔基产品，实现洋河名酒梦想。

02名酒“根深”、“誉广”、“势强”

洋河股份党委副书记、总裁钟雨

说名酒，名在“根深”。是因为名酒之根，根在“四老”，集“老酒厂”、“老品牌”、“老工艺”、“老酒质”“四老”价值于一身，让名酒复兴动能强劲。

说名酒，名在“誉广”。是因为名酒积累了品质、品牌、文化和规模等诸多优势，始终代表着中国白酒的品质价值、文化活力和责任初心。

说名酒，名在“势强”。是因为国潮涌动、文化跃动、消费驱动，名酒复兴成为当前中国酒业发展的主旋律之一。

03洋河是中国名酒典型代表

中国酒类流通协会常务副会长刘员

1979年、1984年、1989年，洋河连续三次获得中国名酒称号，成就了“三连冠”，是中国名酒典型代表。

中国名酒大都历史悠久，是中华文化的传承和体现；名酒在酿造过程中，需要独特“水、土、气、汽、生”微生态环境；名酒品牌效应强，消费者认可度高；名酒经济价值巨大，为社会经济发展做出贡献。因此，中国名酒作为白酒标杆，具备独特的历史文化、生态环境、品牌效应和市场价值。

04新时期名酒、名商发展新路径有四大确定性

中国酒类流通协会秘书长秦书尧

未来可能有很多的不确定，但至少有四个方向是确定的：

一是名酒的确定性。名酒是最确定的最好的机会；

二是洋河是确定性最高的企业之一。文化深厚、产能扎实、品质过硬、能人领航、理想远大，而且还如此开放、如此真诚；

三是大商、优商、名商是确定性的市场中坚力量；

四是名企+名商是确定性的所有酒企未来发展的最大可能路径。

05苏商就是要卖苏酒

江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁

此次“名商进名企”走进洋河，进一步加强了我对洋河的了解，同时也树立了更大信心，苏商就是要卖苏酒。

2004年以后，洋河在全国掀起“蓝色风暴”，业绩一路增长为江苏白酒崛起发挥重要作用。目前洋河、双沟在江苏白酒市场占据半壁江山以上，成为江苏白酒和中国白酒的一张名片。

2021年以来，洋河更是在品牌、市场、营销等体系方面进行多方调整。江苏苏糖公司看好洋河股份未来，希望下一步和公司沟通，开展深度合作。

06行业双集中，名酒加名商有未来

北京卓鹏品牌营销咨询公司董事长田卓鹏

洋河名酒品牌战略是通过名酒复兴、价值再造、产品升级、整合发展，推动名酒价值回归。洋河股份已经在品牌、产品、市场等方面作出战略规划，与名商、大商深度合作，释放优质资源共同发展，扶持品牌运营商做长做久，做大做强。

对于广大经销商而言，洋河推出名酒复兴战略正是一次极佳机遇。酒业向名酒集中是大势所趋，大商在渠道中占据重要地位，双方合作可谓强强联手共同受益，酒商要抓住这一机会。

07洋河名酒官宣五年战略，10项措施赋能经销商

集团贸易股份有限公司副总经理、名酒销售公司总经理李继首

洋河名酒“12345”五年战略规划包括：坚定名酒百亿复兴一个战略目标；聚焦新盒酒和高线光瓶酒两个塔基；通过重塑恢复稳调整、单品市场双突破、四大核心全覆盖跨越三大发展阶段；贯彻核心省份做重点、核心基地要突破、核心城市打样板、核心规模跨发展四大全国化方针；推动坚持品牌复兴、坚持营销复兴、坚持商业复兴、坚持产品复兴、坚持市场复兴五大战略复兴。

为了实现上述目标，洋河名酒将推出多项组合拳。在商业复兴中，洋河将推进“新商业联盟共创共享”，全国三级客户实施厂商一体化联盟，扶持大型经销商、培育潜力经销商、发展转型经销商。

当天上午，嘉宾们走进洋河酒厂，参观了洋河的老窖池、天下第一坛、美人泉、陶坛库等著名景点，现场感受了洋河深厚的历史底蕴、庞大的酿酒规模和储酒能力，领略了行业领先的科研技术实力和数字化、智慧化的优势，共同品鉴了极致绵柔的好原酒，嘉宾们纷纷惊叹于洋河的“厚实家底”和“硬核实力”。

研讨会上，嘉宾围绕“后疫情时代名酒与超商如何合作共赢”进行了热烈讨论。嘉宾们讲述了与洋河并肩携手的深厚情谊，表达了对洋河名酒的信心与期待。厂商情缘因奋斗之路而愈为光明深刻，因名酒大潮而愈发澎湃深广，因交流合作愈加融合深邃。名酒的美好未来如一条纽带，将洋河股份与经销商朋友彼此相牵、紧密相连。

中国酒业大商峰会，既是一次因春而启的酒业交流会，也是一次随春而发的名酒复兴研讨会，更是一次向春而行的厂商携手共赢的规划会。站在新的起点，洋河股份将与广大经销商共同走好市场开拓之路，共同走好价值创造之路，共同走好引领发展之路，共同开启酒业更高、更快、更强、更辉煌的发展新征程。