为什么不能只做基于存量的私域运营?
因为:
1.大多数中小新零售品牌的有效客户数据均体量不够,况且没有那个企业会认为自己存量足够,无需引流
2.只做私域运营,对品牌的破圈,全民认知几乎起不到作用,所以微商界(新零售界)无品牌,最多称的上是招商中的一个“盘子”,除非出了恶性事件,否则无法被大众认知!
3.在机构投资者眼中,在小程序商城,公众号及其商城,微信群这三大体系中沉淀的客户数量和交易数据,其商业估值,远不如在企业微信,视频号粉丝(尤其是视频号小店用户和视频号直播间粉丝团),因为后者不光是企业自己知道,还可以被公众看到,并能高效高质触及到!
为什么要从视频号直播先入手而非先从视频号短视频入手?
因为:
1.直播变现的路径远比短视频要更短和更直接!
2.视频号直播由于可以零粉丝电脑端开播,而电脑端开播可以支持内容批量生成问题,所以比做短视频拍摄更易上手,减少人力投入,且更易做成矩阵!
3.只有视频号直播间的粉丝才是解决了信任感,可以超高效转化的铁粉,尤其是直播间里的粉丝团队成员,其商业价值远高于短视频粉丝,甚至高于大部分微信好友的商业价值。
为什么视频号同城直播这个赛道是本年度最值得深耕的战略选择?
1.因为三大短视频平台,只有视频号的同城直播是微信的一级入口,而抖音用户大多数是没有同城直播的入口,少部分抖音用户的同城直播需要跳转四次(这叫四级入口);快手首页是将本地视频和同城直播归入一个版块,这就很不利于做矩阵体系(因为短视频和直播是完全不同的赛道)
2.对于以下属性和业态的行业,视频号同城直播是最合适的选择:
A.高客单价,有复购性,是本地客户为主,产品带服务的品类
B.以招商加盟,分销裂变,整店输出为重点诉求的业态
3.对于以下行业,视频号生态体系是其唯一的选择,没有之一!
A.消费医疗类(口腔医疗,医美,眼科,产后康复,中医诊所等等)
B.大健康类的部分品类(黑五类,功效性食品,保健食品字号,一类械字号产品)
为什么要帮新零售业态的企业建立视频号同城直播矩阵?
因为:
1.结合精准引流的赋能,对新零售企业是最易感知到的价值,这恰是同城直播的价值
2.由于解决了依托总部集中生产相对标准化的直播间内容,让最不擅长做内容的新零售企业补足了最大的短板
3.由于是用电脑端零粉开播,可以通过系统培训,可以一人担当五个角色(主播,助播,运营,中控,气氛组),减少前期直播团队的人力投入,轻松开播,高效复制。
4.只有帮新零售企业建立视频号同城直播矩阵体系,才能最低成本地实现精准招商!这种赋能价值极易被感知!
视频号直播商学院成立的必要性和目的:
必要性:
1.解决流量焦虑,尤其是有招商需求的企业的精准流量获取焦虑,是当下最大的痛点,但电商人和私域界均无法解决
2.解决掉直播内容,直播场景及主播技能的低成本,量化产出的高速复制模型,那么就能成为直播电商界的海底捞,而非成就赢家通吃的李佳琦和薇娅。
目的:
1.让自已公司的招商链路直播化,矩阵化,降本增效
2.让自己的客户更易感知赋能体系中的核心价值:直播精准引流+私域动销裂变
视频号直播商学院对外输出模块:
《同城视频号直播矩阵研习社》1.0
学习形式:
线上连续二晚学习,每晚上19:00开始,学时3h,第三晚直播间连麦答疑
学费:99元/人
线上开班标准:每期不低于100人
《课程内容》:
第一天:
1.如何开通视频号?
2.如何给视频号起个容易爆火的名字?
3.如何给视频号认证?都有哪几种认证方式?
4.如何发出第一个视频号作品?
5.如何开通视频号直播?
6.如何玩转在视频号助手上传视频号作品?
7.如何在电脑端的微信上发起视频号直播?
8.如何在视频号首页捆绑公众号和企业微信?
9.手机端视频号开播和电脑端视频号开播有什么不同?
10.直播间基础搭建所需要的硬件和软件有哪些?
11.如何开通视频号商品橱窗和视频号小店(微信小商店)
12.如何购买微信豆为直播间加热引流?
第二天:
1.如何写直播预告?
2.如何制作直播封面?
3.如何选择合适的无线麦和直播补光灯,无线充电手机支架?
4.如何在视频号助手后台添加直播间商品?
5.如何展开直播间话题并和粉丝互动?
6.如何巧用主播连麦和粉丝连麦活跃气氛和展开内容?
7.如何在直播间发福袋和甩企业微信或公众号文章链接?
8.如何在直播间甩商品链接?
9.直播间的哪些数据是最有价值的?
10.如何在直播间让观众预约下一场直播?
11.直播复盘都要分析哪些内容?
12.如何组建小型同城视频号矩阵?
云医社《视频号直播矩阵达人实训营》
每期二天一晚,30-50人,坐标广州天河,学费1999元/人
适合的学员:
1.大健康及大美业领域,尤其是美容院,养生馆及有分销属性的团队成员
2.消费领域里的连锁企业,如服装,美妆日化店,宠物店,药店,足浴店
3.以招商为首要商业模式的企业
4.知识付费类,教育培训类企业
课程体系:
第一天早上(9:00-12:00):
1.如何开通视频号?
2.如何给视频号起个容易爆火的名字?
3.如何给视频号认证?都有哪几种认证方式?
4.如何发出第一个视频号作品?
5.如何开通视频号直播?
6.如何玩转在视频号助手上传视频号作品?
7.如何在电脑端的微信上发起视频号直播?
8.如何在视频号首页捆绑公众号和企业微信?
9.手机端视频号开播和电脑端视频号开播有什么不同?
10.直播间基础搭建所需要的硬件和软件有哪些?
11.如何开通视频号商品橱窗和视频号小店(微信小商店)
12.如何购买微信豆为直播间加热引流?
第一天下午(14:00-17:00):
1.如何写直播预告?
2.如何制作直播封面?
3.如何选择合适的无线麦和直播补光灯,无线充电手机支架?
4.如何在视频号助手后台添加直播间商品?
5.如何展开直播间话题并和粉丝互动?
6.如何巧用主播连麦和粉丝连麦活跃气氛和展开内容?
7.如何在直播间发福袋和甩企业微信或公众号文章链接?
8.如何在直播间甩商品链接?
9.直播间的哪些数据是最有价值的?
10.如何在直播间让观众预约下一场直播?
11.直播复盘都要分析哪些内容?
12.如何组建小型同城视频号矩阵?
第一天晚上(培训及实操课):(18:30-21:30)
1.视频号短视频创作:如何创意,精彩文案撰写,拍摄技巧和剪辑软件应用
1.短视频涨粉技巧
2.电脑视频号直播开播前的软硬件调试
3.现场撰写第二天下午15:00的直播预告,制作视频版,图文版及小程序版直播预告
4.新人直播间首播话术演练
第二天早上(实操):(9:00-12:00)
由教官统一下达指令且颁布考核指标
1. 推送不同版本的直播预告至朋友圈,分组(200人)群发视频版预告
2.微信群内推送直播预告的系列话术演练和红包策略
3. 微信好友私发直播预告的话术演练
4. 直播开播前各种素材准备,直播间话术的预演练,连麦技巧和连麦人的提前沟通和准备
5.选好下午直播间上链接的产品,和准备甩进直播间的图片或PPT
第二天下午(开播拿结果):(14:00-15:30)
1. 15:00开播前的一小时准备:
a. 电脑直播和手机开播前的参数设置及测试
b.直播间商品上架,企业微信添加,福袋设置,下期直播预告文案
c. 话术演练
d.最后一次通知铁杆粉丝准时进直播室,和连麦的铁粉提前沟通话题
15:30--17:00,视频号真实开播实战!
2. 直播复盘会:17:15-17:30
3.直播业绩表彰会及毕业典礼
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