经商铁律：做生意要想赚大钱，需懂得散财之道！财，不散，则不聚

财散人聚，经营人心！做生意要想赚大钱，需懂得散财之道！财，不散，则不聚。这可以说是一条经商铁律，许多生意人也都明白这条铁律中的深刻含义，但是他们所缺乏的是践行。而那些悟性较高的生意人，由于能够意识到经营人心的重要意义，并将其当作自己经营和管理的一项重任，忠实履行这项责任，最终，他们的事业都走向了辉煌，在这方面，蒙牛创始人牛根生就是一个极具代表性的例子。

“散财聚人，经营人心”是牛根生经营事业的绝佳“武器”，他坚信，做生意要想赚大钱，需懂得散财之道！财，不散，则不聚。牛根生曾这样说：“大多数情况下，世上的企业在创立的初期都差不多，是一支只有几个人、几条破枪的‘杂牌军’，总共也没有几发子弹。但为什么有的人能够越干声势越大，原因当然是多方面的，但有一条很有共性，那就是懂得遵循‘财聚人散，财散人聚’的道理。”

2004年，随着蒙牛成功上市，牛根生的身价猛涨到了1.35亿美元。就在外界对他的身价议论不休时，牛根生却将自己所有的股份全部捐出，成立了“老牛专项基金”。

牛根生的捐款步骤大致分如下两步：第一步，在牛根生有生之年，将股份红利的51%赠予“老牛专项基金”；第二步，在牛根生百年之后，股份全部捐给“老牛专项基金”，家人不能继承。当捐赠程序完成后，牛根生表示：“金钱能使人生而复死，精神能使人死而复生。”

牛根生这一系列的“壮举”，无不透露出他所推崇的“财散人聚，经营人心”的经商之道：聚的时候，先聚心，后聚人；散的时候，也是先散心，后散人。如果使人心涣散了，企业从本质上讲，也就垮了。

牛根生在“散财”与“聚人”上的做法深得业界的认可和赞赏。其实算起来，这绝对不是牛根生第一次拿自己的钱来奖励手下员工，这件事他早已经做了十几年，而且早在伊利任职时就已经开始了。

在伊利做副总时，公司曾奖励给牛根生一部好车，然而他却把那部车换成四辆面包车分给了自己的部下；他还曾经将自己的100万的年薪分给手下员工……后来，牛根生虽然离开了伊利，但很多伊利员工依然把牛根生称为“我们牛总”。这一切都应归功于牛根生无时不体现出来的“财散人聚，经营人心”的个人魅力。

牛根生捐出了自己全部的股份，成为国内首位有此举动的企业家，也成为全世界首位捐出自己全部股份的华人企业家。蒙牛之所以发展得如此之快，都与牛根生“财散人聚，经营人心”的理念有着极深的关系。

对于散财，牛根生曾做过这样的解释：“精明人赚小钱，聪明人赚大钱。舍得，舍得，有舍才有得。舍得了钱财，得来的是人才。钱财是小舍，经营了人心，得到的是大财。”

对于牛根生的解释，其实可以这样总结——得人心者得天下。在具体经营中，牛根生宁愿增加公司成本，让消费者得实惠，赢得消费者；宁愿散尽股份搞激励制度，赢得员工；宁愿以德报怨，赢得竞争对手。他还将公司的钱拿给工人和农民，赢得养牛户和挤奶工人。这就是牛根生的散财的魄力和魅力，亦是他的聚财法宝。