高手，往往都善于利用不公平优势

《更新书堂》专栏·第317篇

内容来源| 本文摘编自人民邮电出版社书籍

《不公平优势：如何找到阻力最小的成功路径》

阿什·阿里、哈桑·库巴 著

轮值主编| 智勇责编| 金木研值班编辑| 少将

第7253篇深度好文：5515字 | 12 分钟阅读

一、用好自己的不公平优势

试想，同一份工作，有两位条件相同的申请人，分别是萨莉和珍娜。她们经验相同、资质一样，各个方面毫无区别。

萨莉以惯常的方式申请工作，即通过门户网站或者求职应用程序。她精心撰写了一封漂亮的求职信，花费数小时制作了简历。无论是格式还是措辞，这份简历都准确无误。

与萨莉不同，珍娜没有这般努力，但是她有一位朋友在那家公司工作。朋友推荐了她，将她的简历直接交给了老板。

你觉得谁更有机会获得这份工作？

答案可能是显而易见的。珍娜的机会更大，因为她依靠人际关系获得了公司内部人员的推荐。

这就是不公平优势最简单的形式。朋友的推荐提高了珍娜在领导眼中的地位，使她获得巨大的优势。

我们都希望社会不是以这样的方式运作的，但我们心知肚明——现实确实如此。这个例子已经把问题阐述得非常清楚，但是它同时凸显了不公平优势可能被滥用的方式。

总体来说，我们应该始终致力于提高社会公平性，但是请记住，我们永远无法完全消除人们的偏见，而人们的偏见势必会导致前述不公平优势。相反，我们要利用这种不公平优势。

不公平优势是指在商场上让你处于有利位置的条件、资产或情况。

没错，我们都有不公平优势。

你的不公平优势既可能是你的出生地、你认识的人、你拥有的金钱，也可能是你的个人兴趣、技能、天赋或者专长，还可能是让你对某个问题有独到见解的生活经验，或者你可以接触到某位关键人物的能力，又或者在极为有利的地理位置建立自己公司的能力。

不公平优势有以下属性：你的不公平优势不容易被复制或他人极难通过购买获得；你的不公平优势是独一无二的。

埃文·斯皮格尔的商业智慧和人际交往能力很难被复制，因为他在很小的时候就从父母和导师那里吸收了他们花费几十年才积累得到的知识。阿什在电子商务、搜索引擎优化和互联网营销等方面先人一步具备的专业知识和深刻的见地也是他所独有的优势。

如果已经创立了自己的公司，那么你可能会思考：“我的公司有什么不公平优势呢？”

对于任何处于早期阶段的创业公司来说，公司的不公平优势就是创始人各自不公平优势的总和。无论是金钱、智慧、专长、地位还是人脉。

问问自己有什么其他人所不具备的优势。如果你有联合创始人，那么他或她有什么个人优势？

了解自己至关重要，因为这种自我意识会使人生道路变得更加清晰。更深入地了解自己的动机、性格和思维模式，让你能够认识并巩固自己的不公平优势，继而强化动机、改善思维模式，甚至发展新的不公平优势。

在任何领域，那些不同凡响的成功人士（包括广受赞扬的创业公司创始人）之所以能够成功，都是因为他们具备成功所需的能力，准确把握了机会并且在生活中的随机事件上也占有优势，他们的成功是这些因素综合作用的结果。

MILES框架是一件强有力的工具，可以帮助你识别自己的不公平优势。

商业书和励志书经常谈到所谓一个人的长处，但不公平优势不止于此。不公平优势这一概念的独特之处在于，它还考虑到了每个人的实际情况。

我们对很多成功人士，特别是创业者，进行了广泛的研究与深入的观察，确定了五类不公平优势。这五类不公平优势构成了MILES框架。

金钱（Money），金钱是你已经拥有的资本，或你能轻易筹集的资本。 智力和洞察力（IntelligenceandInsight），智力和洞察力包括“书本智力”、社交和情感智力，以及创造力。 位置和运气（LocationandLuck），位置和运气是指在正确的时间出现在正确的地点。 教育和专长（EducationandExpertise），教育和专长包括接受正规学校教育和自学得到的知识及技术诀窍。 地位（Status），地位是指你的社会地位，包括你的社交网络和人际关系。这是你的“个人品牌”——换句话说，它代表了大家如何看待你。地位还包括你的内在地位，也就是你的自信和自尊。

记住，并不是要具备所有前述不公平优势才能成功。最佳策略是在选择创业伙伴的时候，选择的对象拥有你没有的不公平优势，从而形成优势互补。

所有这些不公平优势的基础都是思维模式，如下图所示。相对来说，我们的思维模式更容易由我们自己掌控，更容易受到我们的影响。

MILES框架

大家谈论得最多的不公平优势是金钱，然而金钱并非唯一的不公平优势。我们废寝忘食建立这一框架的原因之一就是让大家不再以金钱作为创业失败或者人生失败的借口。

WhatsApp的联合创始人简·库姆（JanKoum）现在已然成为科技创业公司巨头，但是他的起点并不高。此前他搬进社会服务机构提供的房子时，没人能预料到有一天他会拥有约100亿美元的净资产。

他不仅努力工作，更充分利用了自己的不公平优势。

库姆主要是利用了自己作为计算机程序员的强大专业知识，因为他在职业生涯早期就加入了一个在业界令人闻风丧胆的黑客俱乐部。

除此之外，因为成长经历的缘故，他有着强烈的隐私保护意识和反广告理念，所以在设计WhatsApp时从未考虑过植入广告。这也是该软件广受欢迎的原因。

对于创业公司和小企业来说，想要仅仅依靠MBA课程提供的框架和战略取得成功非常困难。相反，如果创始团队在金钱、智力和洞察力、位置和运气、教育和专长以及地位这五方面拥有合理的组合，那么才算拥有真正的不公平优势。

仅仅知道什么是不公平优势是不够的，我们需要发现自己具备哪些不公平优势。在研究自己具备哪些不公平优势之前，先了解自己目前的基础，即动机和人格。

二、了解你的动机和人格

1.动机——你为什么会做某件事

思维模式的核心是“为什么”，或者说“动机”。为什么你要努力实现某个目标？为什么你想当创始人和企业家？

企业家和创始人必须具备这种“为什么”的意识。你行动的核心（无论你是否意识到）应该是更深层次的信念和目的，并以此为行动的指导原则。

随着时间的推移和经验的积累，你的“为什么”也会改变。但是从人性的角度出发，归根结底，我们的行为通常受到几个核心动机驱动。

在开始创业之旅或者开展任何项目之前，问问自己为什么要做这件事情，为什么你要为自己设置这样一个目标。

不公平优势的分配是随机且不公平的，因此你的“为什么”对于你如何定义成功至关重要。

理想状态下，你的“为什么”必须源自你自己，因为一旦你的驱动力是他人的期待或者是为了获取他人的认可，那么即便你成功了，结果也是痛苦的。思考这个问题可以帮助你确定你努力实现自己目标的真正动机。

2.你的人格属于什么类型

为了回答这个问题，心理学家已经进行了几十年的研究。在心理学中，最为广泛接受的分类是“大五”（Big5）人格特征的分类。

开放性（openness）——你对新经验的开放程度，以及你在想象力方面的表现。 责任心（conscientiousness）——你在组织性、自律性和目标导向性方面的表现。 外倾性（extraversion）——你在社交方面的表现。 宜人性（agreeableness）——你在待人、富有同情心和与人合作方面的表现。 神经质性（neuroticism）——你在抵抗担忧、焦虑或压力等负面情绪方面的表现。

对自己的人格有更深入的了解，有助于我们发挥自己的优势，知道自己在哪些方面需要格外努力。

在开始讨论MILES框架图中的支柱之前，我们要先解决地基的问题。这个地基就是你的思维模式。正确的思维模式能够对我们产生直接影响。如果能从不同的视角来看待自身所处环境和生活状况，我们就可以迅速改变思维模式。

举例来说，懂得感恩就是极其重要的思维模式之一。关注生活中所有值得自己感激的事情，无须改变外部环境，你就可以变得更加快乐，卸掉肩头的压力，注意力也更加集中。

心怀感恩，工作效率会更高，而且对于工作的个人感觉也会更好。同时，这也证明了思维模式可以影响我们的生活质量和人生。

三、现实-成长型思维

斯坦福大学心理学教授卡罗尔·德韦克（CarolDweck）博士认为，抱有固定型思维的人认为自己在某些领域有与生俱来的天赋，可以顺利完成相关的工作，而在其他领域则没有这种天赋，所以很难完成这些领域的任务。

这种非黑即白的思维方式往往会阻碍他们的发展。对于抱有固定型思维的人来说，失败就是灾难。遭遇失败时，他们会选择逃避或者埋怨他人。

与固定型思维相对的是成长型思维。具备这种思维的人相信生活在不断变化。

虽然到目前为止，成长型思维显然是两种思维中更好的选择，但是仅凭这种思维并不能保证成功。

成长型思维的缺陷是，它往往忽略了一些人在生活中已经拥有的大量不公平优势和运气。

通过观察离群值，即数据中与其他数值相比差异较大的一个或几个数值，人们做出了最具误导性的假设，并认为自己没有取得同样成就的唯一原因就是缺乏足够的动力、不够自律、不够努力。

“一切皆有可能”的意识绝对是心理工具箱中的一件利器。然而，我们的思维中还需要有现实主义的元素，当然这个元素也不该过度限制我们。我们需要找到适当的平衡。

如果我们能以过程为导向定义成功，那么不仅可以避免前述状况，而且可以把注意力放在采取行动和享受生活这段旅程上。

这样一来，我们就会关注内心的满足感，而不是只注重可量化的金钱方面的成功（这种成功永远无法百分之百受控于我们）。

我们不是让你放弃这两种思维，而是想为你提供第三种思维。我们称之为现实−成长型思维。

现实−成长型思维指的是有能力接受已有的硬性限制（比如宇宙的物理法则），同时相信凡事皆有可能（以形而上的方式看待世界）。

比如，想要实现财务自由，过上梦想的生活，产生渴望的影响力，途径并不唯一。

现实−成长型思维是一片沃土，你的不公平优势会在此破土而出。抱有正确的思维，便能看到生活中涌现出的海量机会。即便你的情况没有丝毫改变，这种思维模式也能让你看到一个全新的世界。

现实−成长型思维有4个特征：

1.远见

不容置疑，远见是所有强大思维模式最重要的特征。

2017年，《福布斯》杂志研究了与企业家特征有关的已有数据，并列出了一份有用的人格特征清单。这份清单包含24项人格特征，其中“远见”排名第一。《福布斯》杂志称：“远见似乎比其他任何特征都更普遍、更重要。”

有远见是指能够清晰地看到未来。这种能力并非神奇的魔法，而是精准地构想和设定目标。虽然佩奇、布林和扎克伯格在创业之初并没有远大的愿景，但随着事业的发展，他们逐渐拓展视野，看到了自己事业的潜力。所谓远见，并不一定是宏图伟业。

人们会追随有远见的领导者，即便远大愿景最终未能如愿实现，人们也会如此。有远见的人如同一个先知，说出未知的事物并将之变为现实。如果你没法畅想公司的未来，就没有理由再继续坚持。一旦遇到挫折，你的公司便会画上句号。

有远见的人可以看到自己想创造的未来。

最初加入JustEat的时候，阿什会花费数小时与管理团队讨论公司未来可以达到的规模。他们会共进午餐，其间经常会聊到“我认为公司未来会价值5000万英镑，原因如下……”

随着时间的推移，当他们谈论公司市值时，数字从5000万英镑到了1亿英镑，后来到了1.5亿英镑。在公司创立之初，随着他们看到公司的潜力越来越大，愿景也越来越宏伟。

2.足智多谋

“企业家是能够纵身跳下悬崖然后在下坠过程中组装出一架飞机的人。”这是里德·霍夫曼的一句名言。他完美地描述了企业家应该具备的快速解决问题的智力与能力。

在阿什创立的公司中，有的已经顺利出手，有的则没有成功。你可能会好奇个中原因。是否有更好的方法来规划创业之路呢？

简而言之：没有。

当然，有经验的企业家、投资人、创始人或创业公司早期员工可以采取措施来减少风险，但永远不可能真正消除各种危险。

这其中的一个原因是，当我们响应创业号角召唤时，经常会踏入前人从未涉足的领域，会打破过去的惯例。而当能打破某些惯例的时候，我们便能以全新的方式审视自己的公司。

关键在于要对自己提出解决方案的能力有信心。

3.不断成长和终身学习

相比历史上的其他时期，现在我们对于终身学习有着更加迫切的需求。

描述技术进步的曲线不断变陡，表明技术的发展速度不断加快。创业公司正在颠覆各行各业。5G技术及其应用、更加出色的人工智能和自动驾驶汽车即将成为现实。

现在，部分业内规模最大、业绩最好的公司，包括苹果、谷歌、开市客（Costco）和希尔顿酒店在内，在招聘时已经取消了大学学位这个硬性条件。

从这一点来看，未来属于那些不断学习且不断成长的人，而不是一辈子都躺在大学文凭上的人。

4.勇气和毅力

到目前为止所讲的每个成功案例中，主角都具备一定的勇气。换句话说，他们能够在面对阻力时一直坚持下去。

在前进的道路上，我们会遭遇拒绝，碰到各种陷阱或者障碍。如果没有毅力，创业公司便无法生存。

你需要厚脸皮。你需要能够应对包括建设性的和破坏性的批评在内的各种批评。你需要具备足够强的复原力，迅速摆脱低迷的状态，摆脱失败的阴影。你需要主动承担责任，因为当你是创始人时，你不能责怪其他任何人。

这很艰难。只有充满勇气和毅力，拥有健康、乐观的态度，才能让你渡过难关。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。