直升抖音“爆款”，容大酱酒有何奥秘？

爆品孵化的底层逻辑。

文 | 王垣力

如今，抖音电商已经成为各大白酒品牌孵化及增长的日常阵地，不少酱酒品牌开始大量涌入抖音，其中，容大酱酒颇显“攻城略地”之势。

近日，微酒获悉，容大酱酒连登两大抖音电商月度排行榜：在“抖音老酒爆款排行榜”中，容大酱酒封坛老酒5L登顶榜首；同时，容大酱酒（珍珠）500ml也入围“抖音酱酒爆款排行榜”前三。

站在行业角度，在用户增量明显放缓的背景下，容大酱酒作为新锐酱酒品牌能同时登上两大爆款榜单，也说明其在抖音平台长期积累的流量资产，已在稳定且高效的产出经营价值，成功赋能了新一年的“开门红”。

那么，在瞬息万变、竞争激烈的行业环境中，容大酱酒是如何延续增长态势，找到撬动品牌增量的支点？

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花式营销，赋能品牌增长

拆解容大酱酒的传播策略，不难发现，其在超级曝光的铺排上，既有广度，也追求深度。广度上，战略搭建了多平台投放体系，在去年累计触达破百亿；深度上，搭配主流媒体矩阵的深度传播，并开展全域多形式多角度内容种草，加深了容大酱酒品牌的品牌影响力。

在品牌的曝光度上，自上市以来，容大酱酒就围绕品宣种草、整合营销、品牌声量打造和助力商圈落地广告投入四大维度，打造品牌声量场，实现品销合一。为迅速让消费者感知到容大酱酒的品质和品牌，容大酱酒还采取了全方位立体化的广告宣传，在机场、高铁站、写字楼电梯等场所进行广告投放，以海量曝光量为品牌增势。

聚焦抖音平台，容大酱酒还邀请了契合品牌调性的流量明星及流量达人为口碑商品做宣传，以KOL种草的形式从多个维度寻求消费者。据了解，除了实力演员李乃文的线上代言、酒仙拉飞哥的直播带货，容大酱酒还拥有数十位一二线的明星、网红站台宣传，一个月实现上亿的曝光量。

在传播的精准度上，容大酱酒以社群营销为载体，配合线下市场人员行动，利用高频次、精准的互动让每一位经销商都能参与到品牌的建设中来，提升参与感。在此基础上，容大酱酒还开启了全域营销种草模式，围绕精准引流，不断为品牌建设蓄势，最终实现品牌线上线下全域流量的引爆。

在两年多的精耕下，容大酱酒通过多维营销传播方式和递进式的营销节奏，快速实现了新品对消费者的多渠道深度触达，以及品牌蓄势，成功打造出了营销完整闭环。

据相关负责人透露，接下来，容大酱酒还将会进一步布局抖音、微信、微博等线上社交平台，通过大量明星、网红达人抢占各类传播阵地，并将策划相关主题活动，以加强受众黏性，获取更多品牌流量。

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深耕品质，筑牢品牌基石

当然，容大酱酒能够取得当下的成果，除了精细化、矩阵式的营销推广策略之外，其在产品的研究创新和需求风向把控，也进一步滋养了品牌的发展壮大。一直以来，容大酱酒始终坚持精心打磨产品，通过精细化的场景塑造，将用户需求前置，优化导入方式，确保产品价值最大化。

一方面，自上市以来，容大酱酒始终坚持以创新促发展，今年更是在品质上投入更大力度、更多资源；另一方面，容大酱酒也更加重视产品的美誉度，聚焦大单品策略，围绕几个爆品的引流增量，快速提升品牌声量和消费者认知。

自上市以来，为确保产品的高品质，容大酱酒严格遵循传统酱酒酿造工艺，经过酿酒大师精心勾调。

有相关数据表明，宋代官窖庄园占地面积现有830亩，年产优质大曲酱香型白酒6000吨，且有12座标准化酿酒生产车间，近600个酿酒窖池，不仅确保了容大酱酒的高品质，还能保证容大酱酒不断扩大的市场供应。

此外，在品牌发展的近两年时间里，容大酱酒不仅发布了十几款产品，还在全国各地举办了几十场发布会，组织了近百场品鉴会，并邀请了上千名客户进行回厂游。

在产品力的不断夯实之下，容大酱酒推出的产品也是接连受到市场热捧。如容大15、国际蓝等大单品，其年销售量逐年递增与其过硬的产品实力不无关系。对此，有行业观察人士认为：“无论是品质上的深耕加码，还是产品矩阵的布局打造，容大酱酒都在以消费需求为导向，用实力建立起了一座坚实的品牌壁垒。”

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渠道加码，激活品牌增量

值得一提的是，渠道的运营与发展也是容大酱酒迈入新里程中极为重要的板块。自上市以来，容大酱酒便不断在渠道上加大投入、加大手笔，不仅军团作战，还要帮扶陪跑，以动销持续拉动终端业绩。

在线上渠道，容大酱酒有着绝对的优势。一方面，酒仙集团多年积累的大数据系统和营销经验，提高了容大酱酒线上渠道资源的配置效率；另一方面，借助网红属性、流量属性的产品，容大酱酒不断刺激着消费者产生购买欲望。

当然，回归线下渠道也是容大酱酒另一个极为重要的战略方向。容大酱酒延续其在电商运营、私域渠道、种草营销等的发展优势之外，还重点加大了对于线下渠道的投入，相继在厦门、连云港、佛山、广州等城市启动了新营销模式，以一城千商的战略规划形成了线上线下的全域业绩联动。

此次连登两大抖音爆款榜单，容大酱酒也开启了信心传导的先锋之战。据相关负责人透露，接下来，容大酱酒将整合内外力，自上而下地以厂代商的产业链路予以贯通，不断优化和深耕市场网络，带领渠道商辟出新增长。

“每一个品牌的成长壮大，不仅要经受市场的考验，同样也需要将自身优 势与市场需求相匹配，只有这样，才能真正做到持续、稳定的发展，进而真正形成专属于品牌的生命力、聚合力。容大酱酒也正是得益于这样的发展模式，最终成就了品牌独一无二的魅力。”有行业观察人士表示。