加码2000亿华东市场，金徽开年全国招聘，释放“东进”新信号？

突破30亿，金徽酒招贤纳士准备升级全国化2.0版本。

文｜云酒团队

这是一个充满前景与“钱景”的机会。

正加速全国化布局、在华东市场迅速扩张的金徽酒，面向全国发出人才招募令。

据了解，金徽酒此次招聘主要面向江苏、河南、山东、江西、浙江、安徽、上海，不仅包括五大华东重点城市，还包括河南、山东这样的酒水消费大省。岗位则涵盖大区经理、区域经理、营销业务经理等核心岗位。

据了解，“十四五”阶段是金徽酒二次创业的关键时期，也是金徽酒转型发展的重要时期，按照金徽酒五年发展规划，到2023年金徽酒拟实现销售额30亿元，实现净利润6亿元，占全省陇酒计划的50%左右，引领陇酒品牌走出西北，走向全国。

由此来看，面向全国招贤纳士，金徽酒已经做好了冲刺30亿、升级全国化2.0版本的准备。

到金徽酒去！

对于当下大多数求职者来讲，什么样的工作才是一份好工作？

据相关社会调查显示，与员工贡献相匹配的薪酬回报、践行对员工的承诺、尊重员工、企业具有良好的发展前景、完善的福利待遇是职场人认为理想雇主需具备的重要要素，总结起来就是：薪酬、信诺、尊重。

对照上述标准来看，金徽酒在人才待遇方面的优势，也体现在这些方面。

2016年，金徽酒在上交所正式上市，晋身全国第19家上市公司。金徽酒坚持“人才兴企”战略，营造“以人为本 人尽其才”的用人环境，秉承“人人有机会 人人有舞台”的人才理念，建立员工收入与企业发展相匹配体现“以奋进者为本”的薪酬绩效制度。

在有竞争力的薪酬之外，金徽酒坚持开放的人才观，鼓励广大员工立足岗位，积极探索、大胆尝试、开拓创新，让一群有梦想，想干事、能干事、干成事的员工有展示自我的平台，一批批优秀的80后、90后员工走上管理岗位。

同时金徽酒也十分看重员工的长期发展，搭建合理的职业上升渠道、一年两次晋升机会、提出优秀员工持股计划、贯彻人文关怀，生日礼金、结婚礼金等多项补贴融于企业的关爱之中。

在薪酬、福利体系之外，金徽酒还为员工提供了富有竞争力的产品体系。以此次招聘的华东市场为例，金徽酒华东销售公司2021年推出了战略新品金徽老窖，主打“超长发酵”的独特价值，在华东市场掀起热潮，部分市场正在快速出货，春节期间出现动销补货。

显然，对于关注白酒品类机遇、关注金徽酒品牌机遇以及关注华东酒类市场机遇的酒业人士来看，加入金徽酒，无疑是一个薪酬与福利体系完善，具有较大市场增长空间的机会。

发力2000亿华东市场

此次开启诸多岗位的招聘规划，被视为金徽酒持续发力华东市场的有力信号。

2022年，金徽酒在上海和江苏先后设立销售公司，通过新团队、新产品、新市场、新营销方式，构建金徽酒华东市场新版图，形成新的业绩增长点。

2023年将是金徽华东市场加速突破的一年，就在年初，金徽酒即围绕华东市场加紧布局。

1月10日，金徽老窖全新视觉主形象投放江苏重点高速路段。这是金徽老窖联合国际4A广告公司阳狮集团，设计的面向春节返乡人群，传递品牌、品质强音，2023年将会聚焦华东重点市场，持续性投放广告。

去年底，金徽酒成立了上海、江苏两个销售公司，并推出了价格定位在200-600元的“金徽老窖”系列，主打超长发酵价值点。

同时，在品牌推广和消费者培育方面，投入巨资，比如“金徽酒 正能量”高铁。该列车冠名推广选择了中国东西大通道的徐兰线、郑西线、西成线及西太线，串联打通了长三角经济圈、中原地区、西南腹地等经济带，深度联结了金徽酒大本营和省外市场，以此呼应“西北+华东”的品牌战略。

目前，金徽酒已在华东四大枢纽站点以及19座重点城市打造了纵贯陆空的高铁高炮立体广告矩阵。

其中，金徽老窖成功打造的首席IP“以首席，敬首席”，不仅在华东市场深度连接消费者，还荣获上市公司经典品牌案例奖。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，作为金徽老窖加速C端链接的开创性活动，传播超长发酵的超级符号，首席IP在举办规模上也形成了城市联动，落地江苏南京、镇江、东台、句容、苏州、徐州；河南郑州；山东德州、邹城、景德镇10座城市，累计触达2000多名核心消费者、行业人士等，打造金徽老窖与核心客群持续沟通的场景。

纵观金徽老窖近期市场动态，可谓在华东市场已进入了“攻城略地”阶段。

市场反馈印证了这一点。据了解，金徽老窖目前江苏南京、镇江、淮安、徐州；河南郑州、南阳；山东青岛；浙江杭州千岛湖等市场持续出货，业绩飘红，春节前，超长发酵180在多个区域出现供不应求的火爆现象。

显然，金徽酒在华东市场有着可观的市场增长空间。从酒类市场容量来看，山东、河南是酒类消费大省，白酒市场容量双双超过600亿元，江苏、浙江同样是酒水消费大省，前者白酒市场容量超过400亿元，浙江、江西市场容量则分别达到300亿元、100亿元。

发力近2000亿市场规模，浓香型白酒畅销华东市场，金徽酒目标长远。

突破30亿

全国化再提速

长期以来，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径不动摇，在夯实甘肃根据地市场、深化环甘肃西北市场的同时，全国化部署也取得了突破性的进展。

数据显示，金徽酒前三季度新增经销商223个，其中省外及其他地区增加111个；同时，省外及其他地区实现销售收入3.92亿元，销售占比提升至25.45%。

金徽酒加速全国化，省外市场2022年上半年就有一个重大突破，就是经销商数量剧增。

据金徽酒2022年半年报披露，2022年上半年金徽酒经销商数量增加了155个，而省外经销商增量就高达136个。136个，该数据超过了过去六年省外经销商增量的总和。

渠道对金徽酒的高度认可，以及省外市场份额的进一步提升，充分展现出金徽酒稳步向前的发展态势。

目前，金徽酒进一步形成了“西北+华东+华北”的区域布局。这样，金徽酒全国化的组织架构初步形成。

需要注意的是，金徽酒的全国化策略显然有别于其他白酒企业。该策略最大特点是分区作战，不同的大区域由各自独立的品牌运营公司负责，每个公司都有自己明确的运营范围。

品牌运营公司和总部之间采取了一种更为灵活的合作方式，而非传统的总公司——分公司关系，这种合作方式将给予品牌运营公司更多权限和激励。

显然，每个品牌运营公司的产品也是相互独立，在“金徽酒 正能量”统一的品牌诉求下，不同大区域推广不同产品，这些产品在各自区域里为“金徽酒”品牌反向赋能。

按照金徽酒制定的五年发展规划，到2023年金徽酒拟实现销售额30亿元，实现净利润6亿元，占全省陇酒计划的50%左右，引领陇酒品牌走出西北，走向全国。

在金徽酒这场突破30亿的战斗中，谁将成为中流砥柱？