【AC直播】eBay国际跨境贸易事业部高级品类经理 易鹏：跨境电商出口火爆，eBay助力中国汽配加速出海

2月14日，由AC汽车主办的“第七届中国汽车服务连锁发展论坛”在深圳精彩重启。深圳市汽车维修行业协会 常务副会长 唐日庆在会上就“当前经济形式分析及汽车行业发展前景分析”主题发表演讲。

易鹏：非常感谢AC的邀请。今天时间有点晚了，现在还能看到留在会场的各位我相信都是会出海应该是比较感兴趣的商家。所以我这边也快速一点。

首先在我开始我的演讲之前我先跟大家分享一个刚刚快准的蒋总说希望能够帮助未来帮助更多的中国汽配走进东南亚，然后再攻克欧洲市场，最后包围美国市场eBay在过去的10年时间已经帮助数万的中国汽配商家走入美国市场了。

这里简单的说一下我们全球的一个汽配市场的规模现在超过了1.3万亿美金。eBay主要攻克的是美国和欧洲这些发达国家市场。像美国的话它现在是2.9亿的量，已经超过了3000亿美元的一个售后市场的规模。这个规模非常庞大。那我们中国的平均车龄在6年左右。但是在欧美发达国家他们的平均车龄是3年，对于这么一个很老的一个车龄的话，它对应的售后市场非常庞大。电商的渗透率比我们国内更加成熟一些。我们绝大多数的汽配商家对于跨境电商根本区别是什么？传统贸易一般是给别的品牌商代工的方式。我们绝大多数的中国汽配生产商都是给美国做代工。这个影响更大，没有多余的渠道参与。我们的供货商直接就消费给终端的消费者，整个的价值链体系非常的清晰。

那简单的说一下eBay平台，因为这个平台可能对于绝大多数的我们中国商家并不是特别熟悉。尤其是做国内市场的。eBay平台是面向全球非常多的国家的站点。2021年eBay上的成交额874亿美元。也是非常庞大的成交金额，对于eBay汽膜配是怎样的？可以说线上做的比较久，汽摩配的销售额超过了100亿美元。现在已经早早远超100亿美元的销售额。品类上非常齐全，每一个汽车的零部件都可以拆成上万个零部件，并且eBay有一个非常大的优势就是我们的整个Fitment，为了帮助商家和买家更好的产品，应该从美国市场我们开始提供车型适配性这个产品，所有商家在eBay做产品刊登的时候必须把车型和维护以及把商品编码写上去。

这里面有一些简单的数据。前面跟我们刘总讨论的时候，刘总问了一个问题，就是说你们eBay是不是上面也是汽车商品、汽车用品卖的比较多。实际上反而不是，eBay上卖的比较多的是哪些？包括外观的保险杠这些大众货，包括头灯总成、尾灯总成，包括发动机件都是最高的品类，也是我们认为中国制造有巨大优势，并且我们长期推广中国的商家出口海外市场走出的重要一步。

或者说国外这些发达国家它这些电商平台它的一个买家整体的一个买家的群体画像是什么样子。这是我们平台上最重要的四种汽摩配的买家。最右边的就是普通车主，他会开车但是他不修车。第二种是改装车主，欧美有一大波他们喜欢玩改装车的玩家，第三类叫做发烧友，这类人不光改造整个外观，包括整个排气系统，变速箱系统，地盘调节系统都是可以自己改的。发烧友占了很重要的地位。汽配修理厂或者是汽配店，也是我们eBay的一个非常主要的购买源，除了普通车主以外的左边的三类统称为专业的买家，这些专业的买家占比平台的购买额超过了50%，所以相对来说我们作为跨境电商平台的一个专业性其实是体现在买家的群体范围上。平台还有一个大的功能我们叫做“我的车库”eBay上面存储了超过几亿量的一个我的车库的车型。这给平台带来极大的数据丰富程度，我们知道哪些车主在什么时候需要更换什么配件，所有的配件在平台上面的需求可以通过我的车库的车型分析出来。还有专门的一个平台的汽膜配的APP，这是前面提到的我们的一个车型的一个我的车型适配的功能。eBay在加大所有的资源去不断的提升整个产品的一个体验。包括通过各种各样的社交媒体都是为了增加欧美市场更多的买家来平台上搜索。

前面说了很多eBay平台，我们简单的说一下中国商家目前的状况。中国卖家在eBay平台上出口最多的卖家群体，中国商家出口最主要的商品类目排名第一的就是eBay，后面有时尚、家居包括电子。中国商家在eBay最主要的就是汽摩托配。告诉他们平台上面哪些产品是热需的，哪些产品是供不应求的。为了帮助我们的中国卖家更快速的开拓我们美国或者欧洲市场，哪些品类目前是最适合中国商家开拓，后面通过我们的卖家指南，包括eBay微信公众号宣传告诉卖家这些品类怎么做，你要开发哪一类的产品。这里面是简单的一些我们过去几年中国卖家出口美国和欧洲的一些增长的数据，还是非常亮眼的。这些品类也代表平台的专业程度，还有摩托车的座椅。在我们英国和澳洲市场有一些保养套装，轮毂轴承，包括一些汽车的一个减震器，包括一些燃油滤清的产品。还有澳洲市场的发动机，钢体和钢盖。我们为了支持中国的汽配商家快速的出海，我们会对应我们想要的一些分类给商家一些支持包括一些奖励之类的。

哪些有机会的产品开拓出来，我这面给大家发了一些美国福特的F250、F350非常有潜力的值得我们中国商家开拓的产品。大家在做德国市长的时候，把德系车做好了德国市场就供下来了，像宝马、奔驰、大众、奥迪，这几个主机场的配件。我们英国相对来说也是比较传统，像福特。我们整个澳大利亚本土的霍顿还有福特，是澳大利亚市场最大的需求点。我们有一个小小的视频是我们在不断的去宣传给全球的汽膜配消费者的时候。这种短的小视频eBay在每个季度都会向全球各个市场推广，刚刚这个视频里面也说了不管是两轮的摩托车四轮的汽车还是没有轮子的轮船所有的配件都能够在eBay上面购买。这也是帮助eBay获取更多消费者的源泉。最后也是欢迎大家明天可以来eBay的展位跟我们畅谈中国汽配出口的商机。祝愿各位商家生意红红火火，跨境出海争取取得更大的成绩，谢谢。