“微小挖”当道，主打性价比，国产挖掘机凭什么畅销海外

开年以来，作为中国工程机械产品攻略海外市场的明星级品类，国产挖掘机延续了近年来的热销势头，“新年第1个月就接到1700台海外订单”的消息正是由挖掘机行业传出。与国内市场的继续低迷相比，受益前期布局的良好口碑，在主打性价比基础上叠加了“颜值”“功能”“品牌力”等要素的国产挖掘机于海外市场还有销量走高的空间。

挖掘机应用场景广阔，在传统基建如公路、铁路、机场、地产等领域，新基建如数据中心、特高压设施、轨道交通、新能源汽车充电桩等领域都大有用武之地。2022年，挖掘机行业全年出口增速达50%以上，数次单月出口量超过内销量。这样的情形延续到了2023年，虽然近期国内、海外均有明显的基建加速趋势，但国内销量仍未能有效提振甚至未摆脱负增长态势，海外销量保持强势增长。

特别是去年增速达50%以上的亚洲、北非、美洲等市场有望继续实现30-50%的增速，在海外竞品品牌仍在提价的背景下，国产挖掘机产品前景再被看好。并且，中国工程机械企业已经成为俄罗斯市场的主要供应商。曾经欧洲企业的工程机械产品占据80%的俄罗斯市场，而今已经变成了中国企业占据70%以上的俄罗斯市场。

挖掘机产品的国产化率较高、行业集中度较高，头部企业实力雄厚，三一重工、徐州工程、柳工、临工四家企业联手占据近7成国内市场份额，并都在海外市场斩获良多。三一重工早在2020年就成为全球挖掘机市场销冠，全球市场份额占比达8%。三一SY980H挖掘机以油耗低10%、出勤率高10%、维修成本低30%等优势成为目前海外市场最为畅销的国产超大挖。

微小型挖掘机外贸毛利率高于内销毛利率让很多目标深远且务实、有一定执行力的工程机械企业更愿意选择“走出去”。在阿里巴巴国际站上，挖掘机产品数以万计，搜索量和销售率极高，国产微小型挖掘机备受欧美家庭用户欢迎。产品质量可靠、性价比高是中国工程机械产品的重要优势，早前不大会营销也不重视工业设计的国产企业如今为满足海外客户的个性化要求，推出了挖掘机定制服务，不止是在排放标准和发动机功率上更贴合客户所在区域的要求，更对产品颜值和功能进行升级，加强品牌建设。

据统计，国产工程机械领域的头部企业均实现了双线飘红，传统中型、重型产品保持稳定的海外输出，开发上线的微小挖掘机产品也纷纷实现热销。其中，山河智能推出的全球首款互联网专攻挖掘机17U颜值高、功能全、易操作，同时受到发达国家家庭与发展中国家企业两个客户群体的青睐，成为欧美市场上的网红级产品。

在海外攻城略地的国产挖掘机也有需要警醒的方面，“内卷”风潮已经蔓延至多个区域市场，价格战之下，利润被整体拉低，最低时一台微型挖掘机净利润不足2000元，任凭企业产品质量过硬、打破技术壁垒、对客群进行有效营销，不高的利润也会耗去企业的热情，最终可能导致市场失守。

业界人士预测，挖掘机行业国内市场跌跌不休、海外市场稳步增长的态势可能将存在相当长的时间，大部分企业满足于总体销量稳定与产销平衡，希望凭此坚守到国内市场回暖。随着利好政策频出、地产投资企稳，部分相关行业将迎来阶段性反弹，工程机械行业或许已经筑底，行业向上修复态势逐渐在显露，需求拐点的到来只是时间问题。