专访禾赛CEO李一帆：上市是里程碑 继续扩大全球化业务

雷递网 雷建平 2月10日

禾赛科技（HESAI，股票代码为：“HSAI”）昨日在美国纳斯达克上市，发行价为19美元，募资规模达到1.9亿美元。

禾赛是过去18个月以来，中国公司赴美上市的最大IPO。随着此番上市，禾赛也成为中国赴美上市激光雷达第一股。

禾赛CEO李一帆接受雷递网创始人雷建平专访时表示，很高兴公司成功在美国纳斯达克上市，这是公司发展进程中重要的里程碑。

据介绍，禾赛首日开盘价为23.75美元，较发行价上涨25%；收盘价为21.05美元，较发行价上涨10.79%；以收盘价计算，公司市值为26.21亿美元。

今日收盘，Luminar股价为6.38美元，市值为23.14亿美元。这也意味着，禾赛取代Luminar，成为全球市值最高激光雷达公司。

据禾赛招股书，禾赛去年前九个月收入比Velodyne、Ouster、Luminar、Innoviz等几家全球主要激光雷达公司营收之和还高。

大部分融资份额给了长线基金

禾赛是继量子之歌之后，又一家赴美上市的中概股，也是中概股底稿审查正式落地后，首家向美国资本市场发起上市的大型中概股企业。

谈及此次上市时，李一帆说，做了很多前期准备，包括积极沟通相关机构，按照美股上市相关监管机构的要求和节点推进工作，及时提交相关材料。自身业务的高速成长，也为上市奠定了基础。

操盘此次禾赛上市的是禾赛CFO谢东萤，谢东萤在CFO圈非常资深，曾在新东方教育科技任CFO、总裁，推动新东方在美股上市。新东方赴美上市，既有国内当时对民办教育的政策原因，也有红筹架构等方面的开拓，谢东萤由此一战成名。

谢东萤还曾出任蔚来CFO，推动蔚来在美股上市，成为首家赴美上市的造车新势力企业。可以说，谢东萤是CFO最顶尖的人物之一。

李一帆对雷递网表示，谢东萤加盟禾赛是彼此投缘。当时，谢东萤已从蔚来CFO岗位上离开一段时间，想退休，而禾赛准备要上市，要寻找最好的CFO，在公司文化理念等方面很契合的情况下，彼此走到一起。李一帆在上市致辞中感谢了谢东萤，称“没有他，我们无法闯过各种难关成就这次IPO。”

尽管中美关系紧张，禾赛这次在资本市场依然受到了热情欢迎，获得超过20倍的认购，外界担忧的美元基金不投中概股企业的现象并不存在。

李一帆说，主流的基金基本都参与了禾赛的认购，而禾赛也将大部分融资份额给了长线基金。

禾赛在美股的成功上市，对其他中国企业起到很强的示范作用，也是市场逐渐恢复信心的一个信号。不少中国企业重新燃起了赴美上市的热潮。

据李一帆透露，很多投行已经接到了不少中国企业的咨询，预计2023年会有更多中国企业赴美上市。

不断努力让我们离机器人的未来更近一步

李一帆在上市致辞中说，技术的发展始终是为了让人们从乏味的、危险的工作中解脱出来。过去40年来，大多数科技创新都集中在数字化、信息化方面，也就是在二维世界。计算机、互联网和手机都在信息处理和信息共享领域不断突破边界。但在现实的三维世界，很多技术仍然仿佛处于石器时代。人们仍然要开车，做大部分家务，自己做饭。

“我们已经取得了一些进步，机器现在可以为我们洗碗、煮咖啡，甚至造汽车。但它们仍然只是自动化的机器，不能被称为“机器人”，因为它们不会做决策。机器人是可以进行智能化决策的，但为了做到这一点，他们需要能准确感知三维环境。”

李一帆说，经过多年的努力，禾赛已经成功地在乘用车、卡车和送货机器人上安装了超过10万个激光雷达传感器，使它们能够安全地进行不同程度的自动驾驶。“凭借我们在激光雷达专用芯片研发和制造方面的强大优势，我们已经看到了在降低成本的同时不断提高性能极限的机会。我比以往任何时候都更乐观地认为，我们的不断努力让我们离机器人的未来更近一步。”

与海外同行相比，禾赛更强调交付上量。

李一帆认为，交付是检验激光雷达公司的唯⼀标准。禾赛目前的产线可以支持非AT系列激光雷达产品3.5万台的年产能，加上每月约2万台AT系列激光雷达的产能，保证和满足了大规模和高质量的交付需求。随着今年“麦克斯韦”智造中心的落成，禾赛激光雷达的年产能将达到百万台以上。

当然，现在谈打败同行还太早。李一帆指出，作为一家做全球业务的公司，禾赛要继续加大海外化扩展。

以下是专访禾赛CEO李一帆实录：

雷建平：这次禾赛上市的整个进展是否顺利？

李一帆：很高兴今天能够成功在纳斯达克上市，这是公司发展进程中⼀个重要的里程碑。

从结果上看，禾赛整个上市是很平稳的，我们一步步走下来并没有遇到太大波动，整个节奏和时间点，越到最后越刺激，包括我们的CFO也很厉害，此次禾赛融资认购了20多倍，大的Global基金全都下单了。

我们虽然没有基石投资者，但我们在分配额度的时候，主要份额都分配给了长线基金，所以，基本面挺稳。

雷建平：禾赛是如何邀请到前蔚来CFO谢东萤来操办公司上市的？

李一帆：当时，谢东萤离开蔚来有一段时间了，想退休。我们当时想，公司要上市，要找就要找行业最牛的职业经理人，这是一个原则，否则，就会永远停留在一个不知道世界有多大的感觉上。

他为何又会选择我们？谢东萤这样的大哥，其实也不图钱。但从企业文化上讲，谢东萤从小在美国长大，我们本身也比较全球化，大家聊得来，沟通起来容易，与蔚来也算相关行业。

雷建平：禾赛是中概股底稿审查正式落地后，首家向美国资本市场发起上市的大型中概股企业。这次上市过程中，禾赛科技做了哪些准备？

李一帆：我们做了很多前期准备，包括积极沟通相关机构，按照美股上市相关监管机构的要求和节点推进工作，及时提交相关材料。当然最重要的还是多年来公司自身业务的稳健发展，为上市奠定了基础。

禾赛成全球市值最高的激光雷达公司

雷建平：禾赛是过去18个月以来，中国公司赴美上市的最大IPO。禾赛如何做到这一步的？

李一帆：禾赛是一个全球化的业务。对海外投资人来说，他们挺愿意看到一个公司的业务是全球化的，禾赛的业务中，本身美国业务也占了一个比较大的比重，对这些基金来说，也是挺好的事情。

另一方面，过去3年疫情持续，很多公司的业务并不增长，也没法上。禾赛挺好的，逆势狂涨，各个数据都非常好看，相对风险低。虽然说现在市场不是最好的时间点，但从投资人的角度来说，还是很难得的项目。

雷建平：禾赛也是过去18个月相对大规模的企业中，第一个吃螃蟹的企业，为何敢这个时候在美国上市？

李一帆：监管风险完了之后，就是市场是否认可，而不是敢不敢的问题。企业在这个流程中去试，试着觉得可以了，就可以去上市。我们的每一步是摸得很清楚的，是一个很稳定的流程，并没有说要赌一把的感觉。

我可以明确的回答，我们是想来美国上的，因为禾赛的业务是一个全球化的业务，股东海外的也非常多。我们的业务前装量产在国内做得不错，而海外大的车厂很多也在谈，我们非常希望全球客户能认可我们的价值。

长线基金认购了大部分份额

雷建平：从禾赛这次上市来看，大的美元基金是否会对中概股有担忧，不愿意投资中国企业？

李一帆：主流美元基金都参与了禾赛IPO，而且，我们这次的IPO是非常典型的美元基金分配，就是最大牌的长线基金，占了很大的比例，就是很正常的市场分配。肯定也有个别主流美元基金没参与，但没参与的愿意是不相信中国资产，还是本身近期就不活跃，这背后原因很难猜测，但所占的比例肯定不高。大多数能叫得出名的基金，10个中有8个就参与了投资。

雷建平：禾赛这次上市，投资人都很积极，主动发声。

李一帆：我非常感谢股东们过往的支持，很多投资人也在现场，都是我单独专门邀请的。早期投的投资人也都挺不容易的。

因为禾赛这样的公司，不太会宣传，讲的故事也都不“性感”，所以，他们早期就是投人，很认可我们，比如，你发的光速中国的宓群总，从C轮开始投，前后投了5轮，这是非常不容易的。

这次禾赛上市了，说明大家赌对了，对人的判断很重要，大家很开心，我可以理解。我们也非常高兴啊，也是没有辜负大家对我们的信任嘛。

投行收到大量中国企业需求

雷建平：禾赛此次上市，会带动一波企业赴美上市吗？

李一帆：很多投行都挺开心的，就是接到了大量的中国科技企业的需求，突然感觉赴美上市这个事又活过来。禾赛的股票也上涨不错，有很大机会。

这次禾赛上市，为何发行价发到了上限？就是我们定价区间时，故意定得低了一些，这样选择余地更大。投资人也发现我们的价格不高，我们就定了一个上限。这些都是我们深思熟虑，预料之中的事情。我们希望禾赛的股票温和的持续向上涨。

雷建平：禾赛创始人团队很年轻，也很优秀，为何能一路坚持十年走下来。

李一帆：我们三个关系都很好，在我看来，大家本身是很优秀的创业者，工程师，有很强学习意愿，开放的心态，也很努力，价值观很一致，相互很认可。

使命上讲，也是一个很不错的机会。坦率讲，激光雷达这个行业远不如其他一些行业赚钱多，但可以十年、20年的做下去，是一个很有意思的事情，而且现在在做激光雷达，后续也可以做更多和技术相关的产品。

激光雷达的年产能将达到百万台以上

雷建平：同样是激光雷达公司，为何Velodyne、Ouster、Luminar普遍市值不高，且很难商业化，反而是禾赛⼀家的营收，就超过了其他家，禾赛的商业化为何能打败国外同行？

李一帆：禾赛是扎扎实实做制造，扎扎实实做量产，每年的收入都是50%以上稳定的上涨，而很多海外激光雷达公司就没有收入。

雷建平：国内激光雷达企业是否打败了国外的对手？

李一帆：这句话太猛了，知道不敢说。但国内企业在做生产质量量产这方面有独到之处。激光雷达更多一个工程问题，不是科学问题，这是我们一大优势。

禾赛商业化，总结两点，第一是掌握核心技术，第二是具备大规模量产能力。

自2017年起，禾赛就专注于激光雷达专用芯片的研发。芯片化技术可提高量产效率并降低成本。禾赛针对激光雷达的应用，设计研发了一系列的专用芯片，增加了集成度和性能，保证量产一致性和可靠性，并将激光雷达也带⼊“摩尔定律”的发展轨道，实现持续降本。

比如禾赛AT128，内部以芯片化技术集成了128组激光收发模块，达到每秒153万的点频，同时也因为集成度的提升减少了零部件数量，其性能和可靠性在同类产品里都是非常优秀的。如今我们的前两代自研芯片都经过了市场验证，搭载第⼀代芯片的XT已经交付1万台，搭载第二代芯片的AT128已经交付超过6万台，搭载我们第三代芯片的FT120将会在今年内开始量产交付。

从2023年开始，激光雷达从PPT时代进入真正意义上的交付上量时代。

禾赛目前的产线可支持非AT系列激光雷达产品3.5万台的年产能，加上每月约2万台AT系列激光雷达的产能，保证和满足大规模和高质量的交付需求。随着今年“麦克斯韦”智造中心的落成，禾赛激光雷达的年产能将达到百万台以上。

当然，现在说打败国外对手还太早。全球一年产1亿辆车，企业一年不产几百万、上千万的激光雷达，说打败还有点早。

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