上海
一瓶养乐多日销多少瓶？
答案是750万瓶
如今这一家喻户晓的饮品不仅要涨价
还要推新品
“小金瓶”全新上市
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近日媒体报道，养乐多自1月起提高了在中国全境销售的乳酸菌饮料“养乐多”和“养乐多低糖”2款商品的售价（广州地区等称：益力多、益力多低糖），将把原材料涨价转嫁到销售价格上。
其中，广州益力多乳品有限公司销售的地区及其他地区的涨价幅度不同，涨幅定为8.7%-14.3%。据悉，本次涨价在广州是自2015年1月以来首次涨价，在广州以外地区则是自2018年1月以来首次涨价。
值得注意的是，2月6日，养乐多微信公众号宣布，面向中国市场推出金瓶“养乐多500亿活菌型乳酸菌乳饮品低糖”，5瓶1组16.8元。
据了解，该产品每瓶富含500亿个益力多集团独有的活性乳酸菌——干酪乳杆菌代田株（Lactobacillus casei strain Shirota，LcS），一定程度能够耐受胃液、胆汁，活着到达肠道，帮助人体补充活性乳酸菌。
低糖配方的同时，还添加了丰富的营养成分，高膳食纤维、高钙、高维生素D、高维生素E，满足消费者对更多活菌数量、糖量摄取限制以及多种营养素补充的需求。
成本上涨是根源
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养乐多是市面上备受欢迎的一款乳酸菌饮料，小小的瓶子，2.2元/瓶，有人说便宜，也有人吐槽说贵。而这并不是养乐多第一次涨价，养乐多曾于2012年及2018年在中国市场分别涨价11%及22%。
有知情人士表示，养乐多本次涨价原因主要是原材料价格上涨，涨价并非仅在中国市场。此前，为了改善盈利情况，包括日本、墨西哥、印尼及美国市场出售的养乐多饮料产品，均已在2022年完成涨价。
另外，农夫山泉桶装水和娃哈哈八宝粥系列也在开年纷纷开启调价，2023年的第一波涨价潮，已经在来的路上了。
巅峰时，日销750万瓶
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养乐多于1964年进入中国台湾，1969年进入中国香港，2002年由广州开始进入大陆市场。数据显示，养乐多在华的销量，从2002年日销5.9万瓶到2016年的582.5万瓶，14年间其销量复合增速曾达到过39%。
在2018年，养乐多的在华日销量更是达到了752.6万瓶。换句话说，就是仅在中国市场，每分钟可以卖掉5000+瓶！
而凭借大单品“小红瓶”活菌型乳酸菌在中国市场发展了59年的养乐多，随着国内益生菌产品增多，销量在近几年出现下滑趋势。
根据凯度消费者指数，从2020年8月至2021年8月，养乐多在中国市场的销售额下降了16.2%，渗透率下降了3.4%，均价下降了0.7%，全年购物量下降了14.9%。
据广州养乐多中国业务总经理梅原纪幸向媒体介绍的数据，2021年养乐多在中国大陆市场的日均销量为698万瓶。
单品打天下不行了？
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在中国，养乐多的产品集中在养乐多和养乐多低糖两款，凭大单品策略打天下，创造了日销750万瓶的商业奇迹。
不过，在销量辉煌难续的同时，养乐多也在遭遇巨大的挑战。
为了制约“野蛮生长”的养乐多，伊利和蒙牛不约而同地瞄准养乐多的命门：产品单一，规格单一，诉求单一。2011年，蒙牛推出了优益C，伊利推出了每益添，并以差异化的菌种和概念切入市场。
十多年过去了，蒙牛优益C升级为“每瓶有300亿个活菌”，伊利每益添升级为“每瓶有600亿个活菌”，而养乐多依然是“每瓶100亿个活菌”。
从2014年开始，娃哈哈、好彩头等企业，纷纷拿出100毫升常温乳酸菌产品，参与到这场争夺乳酸菌饮料市场的战争中来。另外，为了谋取更大的销售，价格战就成为竞品们杀向养乐多的最后武器。
凭借一支单品打天下的养乐多，在坚守了80多年的包装和价格之后，或许该为行业带来一些新的变化。
资料来源：消费记、食业家
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