火速出圈，英贝健都做了什么

如今，在叠加了疫情影响、国际环境多变、市场信心不振等多重因素之后，全球快消品行业的市场不确定性进一步加剧。但我们依旧不可否认，中国快消品行业，尤其是饮品业所展现出的顽强生命力依旧是不容小觑的存在。企业和品牌商纷纷在破局和逆势增长发力，一方面，有大量的快消新品牌迅速崛起，另一方面，原来业界的“老霸主”们亦纷纷通过重新定位品牌加速回归的步伐。

后疫情时代，运动、食品饮料等快消品正在加速恢复。以软饮行业为例，已呈现出“一超多强”的局面。瓶装水市场仍然保持着高份额和高增长的模式，同时，英贝健所在的营养素果饮行业增速也十分显著。

数据显示，近年来营养素饮料市场规模持续增长，预计2024年中国营养素饮料市场规模将达249.61亿元，这主要归功于年轻消费者快速崛起的养生意识。为了迎合年轻消费者的养生需求，一众添加了玻尿酸、GABA、益生菌等功能性成分的软糖、果冻、饮料等新品类脱颖而出，开辟出一条全新的养生赛道，成功吸引了资本市场和各大媒体的关注。

英贝健品牌创始人及其团队亦是基于对快消品行业的细致观察，迅速找到了英贝健的品牌定位。英贝健将大餐救星西梅汁作为核心切入点，主打“营养素果饮矩阵”战略。外加持续关联推新，形成对多场景的覆盖。使英贝健品牌迅速打开了年轻消费者的心扉，并收获到一大批忠实粉丝。

瞄准市场契机，“需求侧+供给侧”组合出击

在英贝健看来，现代人的亚健康问题日益突出。与此同时，大批当代青年的健康养生意识提升迅速。市场对于健康养生类的饮品的潜在需求将在这几年持续得到释放。据美瑞咨询一项针对不同年龄段人群健康自评的结果分析得知，相较其他年龄段，年轻群体对自身健康状态更不满意。从70前到00后，人们的健康期待值没有明显变化，但90后和Z世代对自身的健康自评分数明显低于其他代际，这印证了当代年轻人普遍对自身健康状况存在焦虑。在代表潮流化、年轻化的饮品类产品中添加养生元素，是英贝健从需求侧着手，打造的养生饮品新概念，并藉此赢得年轻消费群体的普遍青睐。

如今，年轻一代的消费者似乎更偏好新品牌。大众化品牌和大众化渠道已不再吸引当代年轻消费群体。麦肯锡的一项近期研究亦表明，购买力比老一辈高四倍的年轻消费者不愿购买“大型食品企业”生产的产品，而是更看重商品的价值，而在有限的收入前提下，倾向于选择更具创造力的新品牌。

此外，国内快速消费品供应链的成熟进一步加快了新产品创新和迭代的速度。同时，线上渠道的发展降低了初创公司的进入门槛，加速了新品孵化及流通，也将阳光撒进了营养素果饮的这条细分赛道。

“需求侧+供给侧”的组合拳，对英贝健来说，是既精准又出彩的漂亮一击。让品牌在年轻消费者中迅速出圈。

得口碑者得天下，构建牢不可破的品牌矩阵

英贝健更具潮流感的年轻化品牌形象，以及旗下一系列兼具功能和美味的果饮产品与当前消费者追求优质健康生活的需求高度契合。产品在推向市场之后，迅速得到消费者的高度认可。

以英贝健大火的单品大餐救星西梅汁为例，从产品的原料，到研发，再到安全检测，英贝健对品质把控的任何一个环节都绝不放松管理，以确保产品的绝对安全。让消费者吃得开心，喝得放心。科学配比的营养成分使这款饮品的功能大增，能够大幅缓解了消费者的肠胃负担，让这款兼具功能性和时尚性的饮品也因此成为名副其实的“大餐救星”。

凭借着畅销单品大餐救星西梅汁，英贝健更是荣获了“2021新茅·中国功能性饮品最具创新国货品牌奖”、“消费市场行业创新品牌奖项”、“2022天猫乳饮行业双十一黑马奖”、“2023ITI国际美味奖章”等奖项。

依靠数字化手段实现“弯道超车”

值得一提的是，从线下到线上，从传统电商到兴趣电商，再从私域到公域，英贝健品牌营销实践的每一步都十分精准地踏在时代前行的鼓点之上。尤其是对数字化运营管理策略的应用，堪称英贝健品牌得以成功的“必杀技”。

数字化技术对消费者认知品牌的方式构成了颠覆性的影响，英贝健之所以可以迅速建立自己的圈层市场，很大一部分原因在于其主动拥抱数字化技术，并利用海量数据推动精准营销与销售而实现的。英贝健总是能够在第一时间抓住流量中心，高效触达消费者。同时，英贝健还拥有自己的大数据选品系统，为英贝健持续洞察市场、满足消费者需求打下了坚实的基础。

营养素果饮行业方兴未艾，诸多品牌百舸争流。英贝健却把每一步都走得无比坚定，前瞻性的品牌战略和科学的管理体系成为英贝健叩开成功大门的金色钥匙。我们有理由相信，英贝健势必成长为那颗璀璨的闪耀之星。在营养素果饮的这片蓝海之中乘风破浪，缔造国货品牌的新神话。