猎头游说候选人跳槽失败的原因，都与这6点有关

不管企业里负责招聘的HR，还是猎头，都会遇到一个问题，自己辛辛苦苦跟踪一个多月的候选人，到了发offer的时候，候选人却拒绝接受offer。搞的像是友谊的小船，说翻就翻一样。

到底是什么原因导致这种情况出现的呢？

根据老王对职场的观察，老王认为，候选人拒绝接受新的offer的原因如下：

1、被原公司加薪挽留。根据老王面试至少3000+职业经理人的经验，老王认为，职业经理人跳槽的最主要原因是因为薪酬太低，其次是讨厌直接最直接领导，最后才是其他原因。鉴于薪酬排名第一这个因素，如果候选人想跳槽，但公司加薪挽留候选人，不管是猎头还是企业招聘人员，根本无法进行游说。

老王接触一位候选人A，非常优秀，就是在准备接受老王推荐的企业给的offer的时候，突然被他原来公司以加薪的名义挽留了下来。这个时候，不管你猎头多牛，只要没有足够的诱惑力，你根本无法成功游说候选人跳槽。但老王还是和候选人见面沟通，深度了解候选人的需求，了解他除了薪酬外，还有没有其他需求。老王和候选人A沟通后，发现A还遇到一个大难题，这个难题根本就不是增加薪水就能解决的问题。而是候选人孩子正在为进入某小学的事情发愁，正好老王推荐的客户公司小区有一个某小学的分校。通过老王和客户的沟通和交流，最后客户老板的助理出面，把候选人孩子入学的事情搞定了。最后，该候选人顺利入职老王推荐的这家公司。

解决方案：遇到候选人拒绝接受新offer时，其背后一定有其他原因的。只要企业招聘人员或猎头，找到原因，就能给出一个很好的解决方案。

2、手中有多个offer，只是没有选择你手中的offer而已。现在候选人跳槽，已经不是手中只有一个offer，一定是多个offer。上次看到某技术人员炫耀自己手中有16个offer，不知道该如何选择了。还有，前几天，老王帮助一位职场朋友做了简历优化后，一下子收到了6个offer，都不知道该如何选择了。类似这样的事情非常多，但对企业招聘人员或猎头来，就是一个不好的征兆了。

老王认为，不管候选人最终选择哪个offer，你作为猎头或企业招聘人员，都要和候选人沟通一下，如果无法游说成功，就要给他一个择业的建议，不管他最后选择哪个offer都祝福候选人。这样，候选人一定会感谢你的。

最可怕的就是，你去抱怨候选人，这其实是你的无知和不冷静、低情商。因为你做事情，是站在你的利益角度思考和解决问题，根本不会考虑别人的处境和感受。最好的解决方案是，哪怕候选人没有接受你的offer，你都要和候选人做朋友，这样，你不但会多一些朋友，还能真正扩大你的人脉。

3、不清楚自己的职业发展路径，关键时刻犹豫了。对职场人来说，很多人在28-35岁之间开始迷茫和焦虑，这背后的根本原因是自己的职业规划不清晰。他们在跳槽的时候，就会出现犹犹豫豫，非常谨慎的表现。老王建议，作为一位资深的招聘人员，遇到这种问题，最好的办法，去引导候选人，让其找到自己的职业发展，帮助其解决职业发展中的迷茫和焦虑。这时候，候选人不仅仅会感谢你，还会和你做一辈子的朋友。这样，你还担心未来挣不到钱吗？

4、候选人信心不足，担心hold不住。候选人信心不足除了候选人不自信、和真的没有解决企业具体问题的能力外，最大的原因是你对候选人引导有问题。两个月前，一位候选人付费向老王咨询，说某猎头推荐一个职位，感觉自己胜任不了该职位，怎么办？老王经过了解发现，不是候选人无法胜任，而是猎头在和候选人沟通时出现了问题，把企业内部情况讲的太多了，这样就对候选人的判断起到了反作用。经过老王的辅导，候选人入职了。老王写这篇文章之前，老王专门和候选人交流了，看看目前工作开展如何，发现候选人的状态非常好。看来，候选人是非常胜任该职位了。

解决方案：不要过度的夸大企业的问题，而要根据候选人的情况进行沟通，多了解和观察候选人心理变化，随时交流和鼓励。

5、薪酬谈不拢。薪酬谈不拢，对猎头或企业招聘人员，也是一个难题。对于这个问题，最好的解决方案就是要求一方妥协。老王原来推荐一位候选人，也遇到这样的问题。候选人要求年薪85万，而企业最高开到年薪75万。这个时候，想解决这个难题，就有点难了。所以，老王和企业Boss直接谈，最后，企业同意给到薪酬80万。主要原因是企业不想打破薪酬的不平衡。

但要解决问题，就要找候选人了沟通。经过沟通，候选人还是勉强接受offer，但现在回过头来看，候选人当时的决策是对的。目前，已经是公司副总裁了。

6、候选人老婆或老公不同意候选人跳槽，最终导致跳槽失败。所有的候选人跳槽时，考虑的不仅仅是个人的意见，而且要参考家人的意见，特别是TA老婆或老公的意见。前几天，老王和一位资深猎头聊天，她给老王讲了一个案例，挺好玩的。她说，她为了搞定候选人去某公司上班，专门请候选人老婆吃饭，把候选人老婆搞定后，候选人跳槽就很轻松了。作为猎头或资深招聘人员，只有搞定候选人“枕边风”，你距离成功游说候选人跳槽就又进一步。

7、其他原因。除了以上6个原因外，还会有其他原因，这个就要求猎头或资深招聘人员，在招聘过程中，做到遇水搭桥、逢山开路。这样，你的困难就会迎刃而解。

凡事背后都有必然的原因和道理。只要能找到事情背后的的逻辑，发现原因，就能找到解决方案，候选人跳槽也是如此！