和君集团2023年春节年会精彩摘编（上）

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1月30日，和君集团2023年春节年会如约而至 ，和君咨询副总经理、资深合伙人、康养事业部主任张卢锋，和君资本合伙人程娟主持会议。 年会紧扣时代脉搏，展望2023年行业发展趋势；立足业务实际，探讨当下企业发展的核心命题，以下为精彩内容摘编：

和君职业学院的发展形势与合作方式

分享人：李兴 和君职业学院董事、党委副书记、执行校长

和君职业学院，是江西省人民政府批准设立、国家教育部备案的一所全日制非营利性民办（办学性质定位）普通高等职业院校，具有独立颁发国家高等教育学历证书的资格、纳入全国统一招生计划，是江西省“双高计划”建设院校（办学质量追求），稀土材料技术专业为省级高水平专业群立项建设单位，目前办学层次为专科，计划升格为本科（办学层次目标）。

非营利的办学性质定位、双高的办学质量追求、本科的办学层次目标，是学校最基础、最重要的初心愿力，也是理解和探讨学校发展形势与合作方式的基本前提。

当前职业教育宏观形势大好，和君职业学院在校学生规模稳步增长、专业开设定制化精品化、双高人才培养特色鲜明、办学空间格局全面拉开、教职员工队伍持续壮大、教育基金正式启动设立。面对职业教育发展机遇，和君职业学院合作方式包括但不限于：

一

招生就业支持

1、支持参与在江西省内的单招、统招（当地招生宣传、推荐亲友报考），在全国普通高中统招（对接省教育厅资源争取招生计划、当地招生宣传、推荐亲友报考）。

2、支持参与继续教育（成人本科）招生，为有需要的企业客户定制化解决基层技术员工学历提升的需求。

3、为所服务的企业推荐和君职业学院毕业生就业，合作解决所服务企业的技术技能人才需求。

和君职业学院2023年单招启动▽点击下图了解详情

二

专业共建合作

1、和众订单班模式（校企合作专业共建）。

2、乾照学院模式（校企合作二级学院共建）。

3、稀金产业学院模式（政校合作二级产业学院共建）。

4、赖声川模式（特色精品专业共建）。

三

校园建设合作

1、投资和君教育小镇总部校园的建设，包括楼宇、场馆等，可合资参股、可捐建、可冠名、可托管（建好后长期租赁给学校公益性办学）。

2、有产业抱负和意向的政府、企业，可参照学校在赣州、南昌、天津、深圳的产业校园模式，在当地建和君职业学院的二级产业学院及校园。

四

相关项目合作

1、赣州高新区项目模式：联合打单，为地方政府做产业规划，包括产业人才配套规划、产业学院配套规划。

2、教培行业产教融合项目模式：深度挖掘教育培训行业对特色体育项目培训教练的紧俏需求，与和君职业学院共同定制专业，为全行业提供特色体育教练人才培养，并演绎自己团队新的业务模式。

3、和众汇富小镇运营中心项目模式：结合和众业务模式特点，充分利用小镇的自然人文环境优势、大学的人才培养优势，在和君教育小镇建设一个数百人规模的运营中心。

4、和信教育项目模式：和信教育为和君大学教职工子女的基础教育需求提供服务，成为和君大学的附属中小学配套。以和君大学为中心的和君教育小镇，还有大量配套服务需求，有待开发和予以满足，欢迎共同探讨合作。

五

师资人才推荐

欢迎推荐离退休资深教授、博士等高层次人才、具有高校工作经验的行政骨干人才，专职或兼职加入和君职业学院。按照升本计划和要求，“十五五”期间，和君职业学院教职工队伍将达到800人左右，其中专任教师需要到达500人以上，需引进博士及副高以上职称人才近200人。赣州市委、市政府将出台《支持和君职业学院招才引智的若干政策措施》，各层次人才到和君职业学院发展，都将享受赣州市中心城区人才引进的各项优待政策。

六

教育基金推荐

1、欢迎介绍有教育情怀的企业、办学机构、投资者、商会、行业协会、公益组织、慈善机构、国际组织等，支持和君职业学院教育基金会，学校接受各种社会力量、各种形式的教育基金会参与，共同支持帮助和君职业学院的公益性办学以及升为本科大学

2、欢迎参与和君职业学院教育基金会的专业化管理运营。

和君大学必将为和君集团、和君咨询、和君资本，持续提供重要而稀缺的信用、资源和机会，助力和君家人更广阔的事业舞台。诚邀全体和君家人、客户、朋友（政府、企业、办学机构、投资者、商会、行业协会、公益组织、慈善机构、国际组织等）参与共建合作，共筑百年大业！

—2—

“新平衡、新景气、新周期”——我的新能源产业“观察与实践”

分享人：李丙羊 和君咨询资深合伙人

一

新能源行业发展观察

碳中和的主要路径在于能源需求侧（“节能 + 减排”双管齐下）和能源供给侧（电力+非电碳中和）两端，随着化石能源消费量达峰，碳中和对应的能源结构调整面临着从高碳到低碳再到零碳三个发展阶段。在此背景下，我们认为，新能源行业的重点领域在于“4+1”：“风光氢储+新能源汽车”。

1、风光无限好——光伏

当前，全球光伏装机需求维持高景气，截止2022年，全球光伏装机总量突破1000GW，2022年中国新增装机容量为87.41GW，同比增长60.3%，累计装机390GW，全球占比39%，连续多年位居全球首位。“硅王、内卷、规模、新技术”硅料下行周期开始利好全产业，硅料龙头积极扩产，产能加速释放，2023年进入下行通道，促进产业链平衡发展。同时，“内卷”式扩产将导致供过于求，市场竞争加剧。电池新技术迭代催新生引发产业变革！中国光伏产业是全球最具竞争力的产业链，代表中国制造名片！未来发展持续向好！

2、风光无限好——风电

目前我国风电处于海陆协同发展阶段，风电市场全面爆发，中国风电装机已连续10年排名全球第一。“十四五”开启我国海风装机浪潮，沿海各地加码海风建设，我国海上风电2023年将开启中长期向上周期。国内风电整机市场集中度稳步提升，盈利拐点有望在2023年下半年到来。风机大型化大势所趋，陆风进入8MW时代，海风进入15MW时代！持续推动风电产业链降本，迎来陆海协同发展新周期。

3、氢氢来了——氢能

目前氢能产业尚处于市场导入阶段，预计到2030年，中国氢气需求量将达到3500万吨，在终端能源体系中占比5%。未来，氢能将成为中国能源体系的重要组成部分，预计到2050年氢能在中国能源体系的占比约为10%，氢气需求量接近6000万吨，年经济产值超过10万亿元。

4、储能正当时——储能

全球储能以抽水储能为主，2021年全球抽水储能占比86%，同时新型储能渗透率提升，其中以锂离子电池表现突出，液流电池电池崭露头角。强制配储下中国储能高速发展，大储占比超93%。储能政策加码需求高增，千亿市场初现端倪，预计2023年中国储能装机33GWh，22-25年装机CAGR=122.2%。

5、新车驾到——新能源汽车

2022年我国新能源汽车渗透率达25%，2025年渗透率有望达到50%以上，将持续带动全产业链发展。2023年我国新能源乘用车销量预计将达到900万辆，新政策周期下市场驱动阶段已然开启。随着产能扩张，锂矿资源价格冲顶下行，产业链达到新的平衡，看好新能源汽车、动力电池产业链龙头企业发展！

二

龙头企业的咨询实践

SS股份作为老牌上市公司，经历数次业务转型，进入第三次发展周期，逐步聚焦新能源锂电材料和光电材料两大业务板块，成就全球最大的负极材料生产商和光电材料生产商。公司管理问题的核心在于管控主体多元影响管理效率、总部责权利失衡影响价值兑现，根本在于总部价值创造有限，大而不强。

和君项目团队遵循系统思维，基于SS企业的战略规划，构建新型现代化集团化管理体系，从“怎么管？谁来做？怎么支持？”三个核心问题出发，探索出两个核心思路：

“做好事”——SS企业需构建基于企业价值链的“总部—业务板块—项目公司“新型三级管理模式来支撑战略蓝图。

“用好人”——围绕干部队伍建设，明确三定，建立薪酬激励、组织绩效体系，打造一支符合企业战略发展需要的核心人才队伍，塑造企业家团队。

最终达成企业管理变革目标，实现“整体大而优，业务专而强”的组织格局和整体力量。

—3—

2023年消费品行业观察

主讲人：熊时实 和君咨询新消费事业部副主任

一

疫情后的消费品行业观察

趋势一

消费复苏审慎乐观，消费降级将愈发明显；

消费降级不是追求产品“低价”，而是追求“相对便宜绝对好”。

趋势二

疫情带来巨大的不确定性，催生追求生活的“韧性”；

品牌的情绪价值和美学被放大，产品vs用户，流量vs内容。

趋势三

解封后关注个人多于集体，Z世代“去性别化”趋势不可逆；

还在把用户分类成“男和女”的企业家，做不好消费品。

趋势四

疫情放开与全球看齐，B2C品牌出海有大量红利，趋势驱动业务；

品类端正在丰富化，渠道端国内互联网大厂APP，正在反超国际；

输出品牌文化价值、自建独立站获取运营溢价，将是B2C品牌出海的两种路径。

趋势五

直线职能制结构，已不能适应消费品企业未来的发展，疫情加速下的DTC模式，要求必须组织变革；

以用户和品牌为中心，升级为“前中后台”事业部制敏捷组织。

趋势六

疫情后资本市场理性回归，一级市场上，一批缺乏核心竞争力的“网红”消费品企业将倒下；

二级市场上，估值已回落到2015年水平，上涨需要企业自身“内功过硬”。

消费品企业的下半场：聚焦用户、产品为王、理性复苏。

二

消费品企业增长的新策略

策略一

品牌定位有两种，品类品牌和人群品牌，根据企业所在细分行业做选择；

品牌传播从关注流量采买，到关注人群价值观共识。

策略二

战略做减法，回到深究用户洞察、产品结构、供应链管理、销售转化，如何给企业带来业务增长上；

通过战略规划和顶层设计，把握发展的节奏，从自发式增长，迈向有机式增长。

策略三

“前中后台”模式支撑企业前端灵活、中台坚实的业务需求，组织变革势在必行。

策略四

提高企业自身的内在价值，穿越资本市场周期。

这就是我们为什么要办“和君消费品企业百亿市值训练营”的原因：发现与陪跑优秀的成长期消费品公司，成就百亿市值。

和君咨询利用多年消费品战略咨询经验，以原创的百亿市值“1+6”模型为核心方法论，推出“消费品企业百亿市值训练营”。

3天2晚课程、6大实战主题、6位资深导师，帮助企业打开业绩和估值倍增的天花板，形成百亿市值清晰的战略规划，进而从资本、产品、品牌、流量、组织和人才6个方面去落地，适合创始人及核心高管参加，完成企业成长的系统思考，实现集体共识。

新型工业化赋能地方经济增长

主讲人：马恒艳 和君咨询资深合伙人

一

十年一剑：新型工业化产品简介

和君山东区域团队先后深度服务淄博、德州、泰安三个城市的新型工业化强市战略，三个项目均成果显著，并每年均有新项目持续续约，从最初的规划服务到目前的系统化服务，新型工业化产品十年磨一剑，形成“3341”的服务体系。

二

匠心打磨：新型工业化咨询实践

泰安市新型工业化咨询服务项目：根据“战略规划、动员部署、落地实施，中期评估，总结经验”五步走的总体构想，逐步推动项目落地实施。

总体战略规划要突出战略定位的特色，可以是产业特色，发展特色，转型特色；要构建创新的发展模式，或发展路径，或发展策略；要设计现代化工业体系，形成结构合理、增长接续的高质量可持续发展产业组合；要形成差异化的工业发展格局，明确各县市区功能定位、主导产业。

在总规划引领下，每个产业链编制一个行动计划，形成产业发展抓手。同时，构建1+N组织体系，在市新型工业化强市建设推进委员会领导下，建立“链长+专员+专班”机制赋能重点产业链发展。实施“启发意识”行动，实施“咨询补短板”行动，实施“金融助力”行动，全面助力新型工业化战略落地实施。召开高规格新型工业化强市动员大会，并将战略总体规划进行全市范围内的宣贯，掀起发展工业的热潮和氛围。

2023年，和君项目团队与市新型工业化推进委办公室就深入推动新型工业化实施，在基金设立、企业赋能、招商引资、园区运营等方面形成全新的战略合作。短短一年多的服务，我们深受客户肯定，同时也对后续服务提出了更高的要求。

三

蓄势勃发：新型工业化项目合作

经过十年的历练，和君山东区域团队“新型工业化强市”的咨询产品已经成熟，在产品体系构成、政府报告撰写、项目落地交付等方面已积淀了大量的成功经验，欢迎有情怀肯担当的政府和各位城市合伙人积极合作，为区域经济发展贡献和君力量！

我们将在帮助打单、提高案值、高质交付、拓展需求、维护品牌、建设团队六个方面帮助各位城市合伙人拓展区域市场、建立市场口碑。

—5—

和君国资观察2023：国有资本下一站

分享人：吕晓晖 和君咨询副总经理、国有资本与国企改革研究中心主任

一

再看国资改革历程

国企的战略意义：在发展社会主义市场经济、推进国家现代化、建设中国特色社会主义伟大事业中，国有企业具有举足轻重的地位和作用，要担当好其主要地位作用，国有企业首先必须明确其功能定位。

当前一轮改革，始于十八大三中全会《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，明确了国企改革方向为“使市场在资源配置中起决定性作用”。改革围绕国资资本布局优化、国资监管模式转变、国有企业体制机制创新、国有经济高质量发展，主题明确且深入。

二

趋势主题要点前瞻

1、法人治理仍是接下来深化改革的牛鼻子。完善中国特色治理管控体系，书写中国式现代化国企答卷。

2、地方国资整合重组与债务化解迫在眉睫。当前一大部分地方国有企业在经营管理上面临诸多问题，包括资产价值、营收水平、内部债权等方面，导致发展动力不足，重组整合为破局之道，专业性是保障。

3、地方政府产业服务梯次格局更深化凸显。每个层次的企业都有发展共性，每个区域政府的服务创新都有独特个性。

4、以城市大脑作为刚需的新基建方兴未艾。需求端的技术基础设施变化风起云涌，政务云、IT基础设施、产业云加速融合，数据平台开启融合，政府觉醒与国企担当正当时，一个崭新的市场格局即将开启。

5、城投再转型担当区域高质量发展新作为。百强城投ROE不足1%，长期借款下滑，且大批城投债将于2025-2029年密集到期，当前多数城投的战略都是无效的，而政府与城投之间需要新的融合与再定位。

6、国企CVC回归产融发展常识将大行其道。起步虽晚，却是推动国有经济布局优化和结构调整的有效途径，是落实对标世界一流管理提升的策略和工具，是促进国有资本投资公司改革发展的重要施力点。

7、科投/科服/科改，三类科技国资如火如荼。科技创新，离国企并不遥远，国企也正在努力，并发挥着不可或缺的作用。

8、对标世界一流的高质量发展还任重道远。

9、国有上市公司质效提升行动已势在必行。

10、大型民企正开启向国企学改革对标之路。

从咨询业务的视角识别这10个主题的关系：政府与国企共生，存量与增量并重，主题与内涵融合，蕴含大量咨询商机，值得你我为之努力。

THE END

和君咨询：亚洲大型规模的综合管理咨询机构，拥有22年咨询经验，咨询队伍超过1000人，为政府、企事业单位提供卓有实效的思想、知识和解决方案。宣传片：。

省域上市公司研究报告陆续发布中，敬请关注！媒体合作、业务咨询请联络：400-093-2688。

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