遥望科技直播带货，一年卖了150亿

遥望科技2022年直播带货150亿

直播电商第一股，又创造了一个带货奇迹。

1月31日，佛山遥望科技股份有限公司发布业绩预告，这份业绩报告，也是遥望科技成为“直播电商第一股”后的首份业绩报告。

数据显示报告期内，公司实现营业总收入约94.9亿元，较上年同期下降约14.0亿元，同比减少约13%；费用支出约57.0亿元，较上年同期上升约2.5亿元，同比增加约4.6%。

在直播电商赛道上，遥望科技是一个较为独特的存在。2019年3月遥望科技被“女鞋第一股”星期六并购，2022年公司开始剥离鞋类业务，同年12月，星期六正式更名为遥望科技，转型移动互联网业务。

此后，遥望科技成为了A股市场上少有的以直播带货为主业的上市公司。

在业绩预告中，遥望科技2022年相关直播电商业务实现GMV约150亿元，同比增长约50%，收入与利润规模实现较大增长，预计直播带货给遥望科技实现的全年净利润约2.7亿元。

客观来看，150亿的带货GMV称得上是行业顶尖。

作为对比，此前交个朋友曾荣登2021年抖音直播带货第一的席位，其全年实际支付销售额达50亿。另一家头部直播电商机构，东方甄选，也在前段时间公布了带货业绩数据。2022年6月-11月，新东方在线商品交易总额达到48亿元。

由此可见，作为直播电商第一股的遥望科技，带货业绩上也不输“第一股”这个名头，2022年遥望一共签约172位艺人与主播，新接入10806家品牌和商家，直播时长近3万个小时，直播场次4千多场，达成1.35亿笔订单。

值得注意的是，带货成绩十分优秀的遥望科技，此次的整体业绩依旧显示亏损，预计2022年归属于上市公司股东的净利润亏损1.70亿元-2.55亿元，同比减亏63.57%-75.71%。

原因也很简单，主要受公司鞋履业务尤其是线下渠道影响，使得该业务全年均处于亏损状态， 针对这个问题，遥望科技已经做好了应对的举措。

报告指出，未来遥望科技将会只保留公司电商及线下渠道中少量必要的存货，将大部分鞋履库存陆续出清，2023年鞋履业务对公司业绩的影响有望大幅降低。

这也意味着，直播电商将真正成为遥望科技的核心业务。伴随着这份满分答卷的提交，2023年的直播电商之争，进入了一个新的高度。

遥望科技怎么做到的

和罗永浩的交个朋友、俞敏洪的东方甄选相比，遥望科技在大众讨论中的声量一直比较小，看到这份150亿的成绩单，很难不让人得出一鸣惊人的结论。

但实际上，业内对遥望科技早有定论，“直播大厂”四个字，就足以表明遥望科技的实力。

我们更关心的是，遥望科技究竟是怎么做到的？

杭州遥望网络科技有限公司是一家以直播为核心的综合型科技企业，2010年11月成立于杭州，2018年布局直播电商领域，同年完成资本化于A股上市。

在直播业务板块上，遥望科技以“明星+IP” 两手并行，已建立起拥有百余位明星+达人的多平台、多层次主播矩阵，建立超过2.5万个国内外品牌入驻的供应链体系，覆盖美妆、生活、食品、服饰等全品类。

上述这两段话，来自遥望科技的官网，而在看似官方口吻中，已经展现出遥望科技的差异化竞争策略。

细看这几个关键词：多平台、多层次主播矩阵、明星+IP、供应链体系。

先说多平台多矩阵布局，这个发展趋势我们已经讨论过很多次了，和原本将鸡蛋放在一个篮子相比，多平台和机构化的运作可以保证直播机构跨越平台之间的界限，并且原本直播间的流量不会受到影响。

在这一点上，遥望科技是走的最快的一家直播公司。

2022年双11，遥望科技成为唯一横跨淘抖快的直播企业，注意两个字，唯一。与此同时，遥望科技还在扩大主播矩阵，2022年一共签约172位艺人与主播。

其次则是值得一提的明星+IP模式，也可以称为“艺人+素人”双轮驱动，自带流量和粉丝的艺人打头阵，同时大批量发掘培养素人主播。

这种模式可以保证流量的热度和稳定性，同时还具备一个优势，就是极高的可复制性，在模式经过市场验证后，可以迅速大规模复刻。

按照行业资深人士的测算，假设合作的主播均为月GMV在300万的中小主播，合作主播数量中长期在1000位左右，则单月对于遥望的GMV贡献就在30亿以上，全年将突破300亿GMV。

除了对主播运营模式的持续探索外，直播电商背后的供应链能力布局我们就不再赘述。在这个赛道上，所有直播机构都在加速布局。

以上，我们基本理解了遥望科技达到150亿GMV成绩的解法，但是在公司高管的眼中，对这份成绩单显然还不太满意。

1月1日，遥望科技发布全员内部信，遥望科技总裁兼CEO谢如栋指出，“2022年，我们在年初开局给⼒，优势明显，但为何在年末交出的却是⼀份⾮常不满意的答卷？”

具体的问题：管理层分工不合理、直播流程执行不彻底；直播时长短，时间利用率低；资源浪费严重以及公司管理层没有经营意识等方面。

客观来说，谢如栋指出的这些问题可以算得上是行业通病，等直播带货从一个小直播间走到上市公司的层级时，不可避免会出现“大公司病”，为此，遥望科技正在通过组织的变化、直播流程的梳理以及数字化工具的介入，来解决这些难题。

综合来看，遥望科技的成功并非偶然，而站在新一年的开幕戏上，我们也不难看出遥望科技存在的难题。

直播电商迎来新一轮竞争

在2022年的直播电商发展中，我们意识到，多平台多矩阵布局、深入供应链，是所有直播机构乃至主播都必须要考虑的内容。

而新的一年，我们已经看到更多新的趋势和难题出现。

首先从谢如栋的内部信中，我们意识到在直播机构进入多平台多矩阵布局和大规模运营的节奏中时，直播带货和运营的效率、从决策到执行之间的环节打通，成了新的竞争难题。

在遥望科技内部信中提到，2022年一共签约了172位艺人和主播，其中达到“有效开播”的艺人及主播仅有83人，每个主播每个月的直播时长不足29小时，但即便是在低开播时长的情况下，仍有5个艺人等待第一次开播，另有80多个主播只能充当直播气氛组。

显然，主播太多、平台太多，考验的就是运营的效率管理了。

同样的问题也出现在交个朋友团队，在年底的淘宝直播间中，罗永浩多次遇到运营事故，如产品文案介绍描述不清楚、要求客户自己承担按摩椅运费等。

对此，交个朋友方面表示，因为淘宝团队很多人都阳了，导致运营（事故）和停播。淘宝方面也回应称，交个朋友的杭州淘宝团队是比较新的团队，再加上这两周疫情严重，团队大部分都阳了，所以产生了一些问题。

实际上这就是在进行大规模扩张时，必然会出现的效率与管理难题。

新的一年，除了在直播运营效率和管理上下功夫外，还有一个新的趋势，那就是直播间与内容的深度融合。

此前，针对直播究竟是带货为主还是内容为王，罗永浩掀起过一场大讨论，当时他指出在如果和粉丝聊天聊内容，直播间的热度很高，但成交量并没有太大影响，与此同时，有很多用户，选择不看内容直接下单，似乎在证明，内容的重要性不高。

但随后，罗永浩就和交个朋友推出了答题综艺的内容新形式。不止罗永浩，李佳琦、遥望科技，也越来越重视直播间与内容的深度融合。

去年双十一前，李佳琦就凭借砍价带货综艺《所有女生的offer》第二季，成功预热，多次登上热搜榜单，令市场看到直播电商与综艺结合的潜能。

近日，遥望科技也联合出品了新的直播带货综艺《种地吧》，将真实记录艺人在142亩土地上，190天时间里，播种、灌溉、施肥、收获，真实运营农场，直播带货自负盈亏创立农夫集市等全过程。

可见，与内容的深度融合，将是2023年直播电商的一个新潮流。

此外，还有隐藏在直播间背后的SaaS平台和技术研发的持续投入等趋势，典型代表就是遥望科技构建的数字化“遥望云”平台，实现了直播流程在线化、分析规模化、选品智能化。

总的来说，透过遥望科技的带货成绩单，我们见识到了多平台多主播多矩阵直播模式的威力，同时也看到直播机构在发展壮大过程中所出现的管理上、运营效率上的诸多难题。

新的一年，越发成熟的直播电商行业，将更加重视直播效率的提升，并且将持续与内容深度融合。

带货150亿，或许只是一个开始。

作者 | 老电