建发商管2022年场景优改大事记（下）

编辑：Money

营销企划是商业的血脉，通过一场场活动，一家购物中心才能奠定饱满而富有层次的调性。

在营销企划方面，建发商管紧扣“悦聚场”定位，除了对旗下项目场景优化改造进行精准把控，同时根据项目自身不同的营销标签，将企划内容融于焕新场景之中，在全国各地上演一幕幕量身定制的精彩活动。

造悦节&暑期蜕变计划——原创IP也能长期主义

在越来越浮躁的营商环境中，长期主义显得是如此可贵。“造悦节”与“暑期蜕变计划”作为建发商管自主原创的一级品牌活动，经过六年的积累，面对复杂多变的市场形势，依旧迸发出旺盛的生机。

• 造悦节·快乐ALL IN

活动时间：2022年11月11日-11月13日

今年的造悦节在建发商管旗下7城15店同时掀起城市级狂欢嗨购的浪潮。活动延续“快乐ALL IN”的主题口号，联动场内数百家商户，以悦客视角出发，聚焦促销、会员、服务、空间四大维度，为消费者营造独特的购物体验。

线上线下联动，引爆狂欢热卖。今年的造悦节通过线上+线下玩法升级，激发消费新活力，线上围绕定制化会员小程序，线下联动场内商户，以超大折扣、全业态商品力引爆客流，通过线上线下多维度场景的搭建，满足消费者多元消费需求，活动期间客流同比增长超20%。

差异化突围，“悦聚场”助力消费升级。在消费升级的大时代背景下，购物中心承载了人们更多关于美好生活的期待，累计销冠品牌达58家，其中全国销冠4家，省级销冠16家，市级销冠38家。在造悦节中，各商业项目针对各自的目标消费客群，以更加丰富有趣的消费场景体验，将“造悦节”IP与项目差异化特色相结合，打造消费者心中独一无二的“悦聚场”。

多元会员玩法，深度创新赋能。建发商管将会员服务作为造悦节的核心环节之一，不断地创新会员权益和会员营销玩法，探索高效的会员生态，激发高粘性群体消费潜力。造悦节期间，各项目持续为高v会员推出限定惊喜和暖心权益，优化增值服务体验。会员消费金额同比增长超20%，会员消费人数同比增长超220%。

• 暑期蜕变计划·出发吧！顽力派

活动时间：2022年7月23日-8月7日

经过五年的探索和实践，暑期蜕变计划第六季迎来了全面升级，以体育运动健康为内核，将“出发吧，顽力派”作为活动主线，通过顽力海选季、顽力训练营和顽力冠军夏令营三大阶段，在定制化拓展游戏和个性化课程中唤醒孩子的“顽力”，鼓励孩子们以韧性面对挫折，以勇气面对选择，以好奇心触碰未来，用伙伴的力量相扶前进，探寻自我蜕变之旅。

蜕变升级，激发顽力内生力量。在为期五天的训练营中向内探索，挖掘内心的顽力，通过专家定制化课程和专业老师的陪同带导，激发孩子梦想的潜能，培养意志力、抗挫折能力和团队合作精神，学会爱与感恩。

冠军加持，在探索中蜕变成长。四天三夜精心策划的夏令营行程让每个孩子都能尽情释放顽力、提升探索实践能力，并和羽毛球双打奥运冠军赵芸蕾亲密互动，聆听榜样的力量，感悟奥运精神，在奥运冠军与学员们的温暖交流中，传递运动快乐、昂扬体育精神。

公益初心，以“悦客之道”打造优质品牌活动。六年来，建发商管通过有价值、有深度的活动主题，联动政府、社区、品牌等多方资源，从寓教于乐的各色职场体验、历史文化学习、社会公益实践到亲子成长教育等活动，带领孩子们向外拓展实践，向内求索成长。

本次活动累计吸引上万组家庭参与报名，活动满意度高达99.9%，品牌影响力逐年提升。

骑妙厦门·首届骑行生活节——“松弛感”开启新生活

12月，厦门事业部以骑行为主题，联动厦门市商务局“2022厦门消费节”，与厦门4店共同发起“骑妙厦门·首届骑行生活节”。本次活动融合骑行、露营、咖啡、音乐等元素，旨在通过运动延伸新兴社交方式，打造城市级影响力营销事件。活动期间，各项目内外动员，打造了一场自上而下、全员参与的事业部主题营销联动。

骑行为“媒”：资源整合破圈发力。湾悦城作为本次活动主场，深度结合骑行文化，推出俱乐部环岛骑行、森林艺术自行车公共展区、15米自行车气模、慢骑与绕桩趣味骑行排位赛等主题活动，让骑行运动出圈，进一步为大众所感知，也为更多潜在爱好者提供可接触与交流的社交场景。

运动社交：游逛场景叠加整合。为进一步提升主场活动现场社交氛围，本次生活节联动傲客打造咖啡主题市集。还结合世界杯、飞盘运动，与一众品牌打造专属互动点位，更有千平露营地集合乐队表演、世界杯观赛、骑行电影展播、宠物等元素，不断优化现场游逛体验，为社交赋予更自在沉浸的松弛感，让购物中心成为人们乐意休闲驻足的公共场域。

推广裂变：口碑传播影响加码。依托小红书、微博、微信三大社交场，联动数百位达人与骑行爱好者，发起“骑车去看厦门”线上话题征集，宣传声量超500万。还获得厦门日报、学习强国等官媒、党媒的整合报道。

厦门建发湾悦城·品质生活悦聚场

位于厦门五缘湾核心生活圈，汇聚国内一线女装品牌、高端品质餐饮，深耕精细化管理和会员运营，以细致服务践行建发商管“悦客之道”服务理念，作为五缘湾夜经济首选地，持续打造五缘湾夜经济氛围和城市级品质餐酒文化空间，荣获2022年度城市夜经济标杆项目。

• 遛个湾·湾区自在生活节

活动时间：2022年6月17日-2023年1月19日

后疫情时代，人们越来越渴望轻松自由的空间，以此释放情绪。建发湾悦城致力于通过多样化的特色创意活动，打造“随意的精致感”游憩空间，向湾区消费客群传递特色化的“高品质家庭社交生活”方式。

活动围绕营造沉浸式消费体验场景的目的，冲刺客流、销售及会员指标，以6大遛湾攻略：遛湾免费玩、赏、吃、逛、抽、欢聚购覆盖全客层开展活动。客流同比上升26.21%，创下疫后三年年中庆同期客流新高，销售也同比增长20.86%。

PR引进城市艺术首秀（高空芭蕾）、赛事城市站（世界滑板日）、纵夏音乐节6+乐队流量演绎（厦门神秘K歌组织、万物生长等），60+品质主理人市集等资源，满足到场客人的可逛性可玩性。

深入会员营销，增强会员纳新及黏性提升，提升会员消费占比，会员消费人数同比增长271%，消费金额同比增长119%。

• 流光溢彩六周年庆

活动时间：2022年9月16日-9月25日

9月16日至25日，厦门建发湾悦城举办“流光溢彩”六周年庆，以别具匠心的非遗系列活动、一年一度的促销力度、极具温度的顾客服务，再次聚焦全城目光。

本次活动以“光”为主线，弘扬传统文化，首次引入多个非遗资源：厦门最大规模的潮汕鱼灯展、5米巨型鱼灯璀璨夺目，60+非遗主题市集。汇集扎染、苗银、棕编等传统手艺，川渝变脸烟火秀炫目吸睛，广受顾客好评。

活动期间客流销售均创年度新高，客流同比2020年增长13%，销售同比增长27%，充分展现“品质生活悦聚场”强烈的吸引力及旺盛的生命力。

厦门建发JFC品尚中心·精致商务悦聚场

位于东部滨海CBD片区，以精致开启着迷生活格调。作为商务精英聚餐社交首选地， JFC以极致的购物环境体验与有温度的一对一管家服务营造非常生活，用匠心与人文关怀打造品质生活。

• 扎堆节3.0

活动时间：2022年6月23日-6月25日

“扎堆节”为JFC原创IP活动，本次扎堆节3.0充分感知当代白领青年越来越卷的生活状态，提出以“敢释放”为精神内核，呼吁人们从生活中的焦虑释放出来，提起精神，用“不卷”的心态重新审视生活。6月24日单日客流量创项目历史新高，销售同比提涨20%。

在扎堆节期间，JFC举办了“不卷派对”及多场钢琴音乐会等，以音乐为桥梁，为消费者提供喘息空间，吸引消费者参与互动，加深商场与消费者的情感链接。

本届扎堆节，JFC在公共空间打造一个异国幻境，马约尔中心花园的极致之蓝、喧哗的卡萨布兰卡市集、撒哈拉之眼未解之谜等场景在现场重现，使消费者一秒穿越到摩洛哥，来一场近在咫尺的“微度假”。吸引行业媒体、联名机构联合发声，累计超1000w次曝光。

此次扎堆节JFC还将卡萨布兰卡市集、飞盘赛、腰旗橄榄赛、房车露营展、儿童斯巴达障碍赛等具有强社交、自带个性化标签的内容，填充进“摩洛哥”内，丰富整个场景的主题与业态，以强体验与高互动，提升“异国幻境”的可逛性。

• 兴酒节3.0

活动时间：2022年10月28日-10月30日

10月28日至10月30日，JFC兴酒节开启了一场三天肆意放纵的“兴酒狂欢”，客流创历届新高。作为原创的现象级IP活动，JFC在兴酒节活动中，通过餐酒文化、夜经济、市集经济、艺文风潮等元素融入对生活趋势的探索，以创意的场景搭建，强化其通过氛围感引领商务生活的属性，构建厦门城市首个酒趣狂想的精致社交圈。

现场集结50+名酒品牌，威士忌、红酒、精酿、鸡尾酒....不同风格高质量酒精玩法，打造漫步露天酒肆，一次畅饮最全酒类。

JFC还特邀拥有18年音乐文化积累的梦田乐队激情助阵。现场从livehouse到调酒互动，彩蛋游戏到文化分享，知名乐队、DJ、K-POP潮玩、共同涂鸦，打造不同主题演出局，人人艺术家，局局沉醉。透过“兴酒节3.0”将商场打造为兼容大众与高端的全新社交场域，实现“圈层+”的进阶玩法。

厦门建发悦享中心·乐享生活悦聚场

作为建发商管首个集商务办公及购物中心于一体的亲子休闲商务生活综合体，涵盖6万㎡高端商务办公楼和3万㎡家庭亲子成长庭院--悦聚快乐空间。悦享中心倡导绿色生态、休闲体验、亲子乐园等新生活方式，为周边家庭提供欢乐休闲空间的同时也为社区消费者缔造全新的“悦享欢乐天地”。

• 年中蜂抢节

活动时间：2022年6月10日-6月12日

营销企划以限时“蜂”抢、限定“蜜”方、“疯”玩一夏三种活动形式达成指标。通过积分翻倍，积分兑换、秒杀这类力度大的形式吸引拓新会员，提升会员粘性。月度客流完成率109.6%，同比提升5.3%，周末客流同比提升28%，月度会员消费人数达3341人，达历史新高。

另外，精心打造海狮大咖秀，定向亲子赛以及丰富的异业，导流的同时大大提高项目可逛性。蜂抢节住店圈团购券四小时售罄，到店核销率94.4%；消费满额赠卡活动参与率100%，撬动77.5万业绩。会员消费人数1732人，同比上涨146.37%。

主题场景主色调为黄色，并以蜜蜂为主题IP形象延展，中庭打造互动游乐区“蜜蜂公园”，整体色调以活泼靓丽为主，生机灵动为辅，打造多元化场景感。

• 华灯上·悦未央七周年庆

活动时间：2022年9月10日-9月18日

悦享中心今年迎来7周年店庆，周年庆活动以全民欢喜博及华灯雅悦集活动形式达成当月指标，将宋朝主题风格和闽南特色博饼习俗融合，精选博饼豪礼、超值团购券等形式提升顾客停留时间，增强节日氛围。有效带动客流同比2021年中秋提升750.22%，同比2019年同期提升93.35%，同比2021年造悦节（六周年庆）客流提升6.65%。

活动期间，全员古风穿搭巡游，提高场景完整度。并且在联结A、B塔的露台空间打造了“星空营地”并举办写字楼同行交流会“悦享秋日营会 —— 新媒体行业沙龙”，提升写字楼附加值。

周年庆期间，团购券销售1400张提前锁客，100%核销使用；消费博饼、礼卡限量赠等SP活动撬动销售99.73万元,带动餐饮美食业态同比增长14%，坪效同比增长30%。

南平建发悦城中心·缤纷生活悦聚场

闽北首个全业态购物中心，以大规模、全业态、强品牌和优组合,全面升级完善闽北商业配套。以1个购物中心+1座闽北唯一A级写字楼+1座酒店式公寓+8大主题街区形成闽北最具竞争力、最有特色的商圈，其中谭人街被评为福建省夜经济示范点，建盏文化旅游街被评为福建省特色步行街。

• 不止于见——云端秀

活动时间：2022年5月20日

5月20日晚，建阳建发悦城中心“不止于见--2022悦城中心时尚云端大秀”惊艳四座。天街天台上，身着13大风尚品牌最新款式的模特在星空下穿行，伴随城市繁华夜景，让现场嘉宾们尽情畅享时尚清风。

突破传统，场地立新，大面积空间营造高级感及视觉冲击力，购物中心屋顶变化为T台，通过时尚美学与行为艺术的结合，传递着南平建发悦城中心对打造美好生活空间的不断追求。

本次走秀多个品牌业绩高涨，其中雪歌销售同比增长181%、勾划同比增长74%。

• 「年轻力，正当燃」运动社交新空间

活动时间：2022年9月5日

基于年轻消费者对于拥有丰富“社交、娱乐、体验”运动场所喜好的趋势，建阳建发悦城中心对空间布置进行创新升级探索，本着打造运动型社交目的地，为周边社群创造出一种独特、健康的社交生活方式，「年轻派PARK」运动主题广场孕育而生。

以“无畏敢野”为关键词，配合撞色构成造型+街头集装元素+马赛克/朋克风格+盒子方块元素，吸引年轻群体的探索欲，以运动潮玩为名，形成建阳青年文化聚集地。

并联动百威、雪津品牌，开展2档高品质演绎，高规格场景的啤酒音乐盛宴。极具年轻、热血的活动及赛事，也让年轻派广场新晋成为青年热门聚集地。

根植于“公园运动+商业”的复合场景，响应福建省省运会号召及弘扬体育精神，建阳建发悦城中心在呈现期间，带来一系列兼具话题性和互动性的主题活动。据悉，活动期业绩平均提升116.3%。

南宁建发万国广场·潮趣生活悦聚场

南宁建发万国广场在复原具有百年历史的老城区“饕餮胜地”的基础上，以“潮趣MAX”为定位，在场景设计上打造开放式全景空中花园,特色网红连廊,以民国骑楼建筑风格,搭配湖流内装设计,通过创新业态规划与优质品牌组合，致力于成为“让传统流行起来”的南宁潮流新地标。

• 反卷节

活动时间：2022年10月1日-10月7日

推出全新项目自创IP活动，提出“反内卷”+“打造N种下班放松充电方式”的活动slogan，吸引年轻目标客群。

国庆七天开展天台反卷有艺SHOW，邀请越人合唱团、木箱剧团、陆柒相声会馆等知名演艺团体，受到了广大顾客的喜爱纷纷前来观看，有效为天台拉动客流，通过助力天台咖啡“哪有生活苦”商户在南宁抖音吃喝玩乐榜咖啡厅飙升至第一名。

线上通过活动话题、活动传播、创意TVC、本地KOL/红人联动传播、多渠道进行推广曝光，曝光量达300+万，活动现场火爆带来近百人。线下与潮车品牌五菱联动，打造“卷不起来露营”美陈打卡点，借助外部品牌力量提升活动知名度及传播度。

本次活动融入飞盘、露营、咖啡、喜剧、相声、音乐等元素，活动以休闲娱乐、轻松愉悦、运动健康三大方向为主进行设置，满足当下年轻客群的个性社交互动需求，让生活更加有趣充满能量。

建发商管·新春企划——你好，2023

在2022年的尾声，疫情防控政策的重大调整为阴霾已久的商业送来一丝曙光。经过短暂的客流滑坡之后，复苏的号角已经全面吹响。在新岁交替之际，建发商管根据不同项目的调性策划了一系列新春企划。

联合新锐艺术家赵绮莉，一同呈现的「绮莉莉莉丝的迷宫」厦门首展，在春节期间进行了从治愈童话风到奇幻中国风的妙趣变装；

还有原创IP“湾悦兔”手拿红包，置身国潮场景，欢庆中国年；

也有广受好评的美陈网推荐方案「大红兔来了！」顺利落地，带来喜气洋洋的节日氛围；

更有XXXL号的橙色巨兔惊喜亮相，让消费者体验到久违的烟火气，福气满满迎兔年！

尽管在过去的一年中，场景优改战略取得了不俗的成效。但是，建发商管围绕“悦聚场”定位展开的场景优化改造之路还远没有结束。长期主义本就是在不断探索中发现并解决问题，不被眼下的利益所蒙蔽，不计较一时的得失，延迟满足的程度越高，做事也会更加从容专注。

在未来规划中，建发商管将不遗余力地遵循“悦客之道”，以人为场景服务核心打造“悦聚场”，持续精进品质与服务。努力提升年轻化、绿色生态、品质生活的整体调性，持续为消费者、商户、合作伙伴创造价值。

场景优化改造战略更像是建发商管总体发展的一个缩影，没有投机取巧，没有豪言壮语，只是脚踏实地一步步向目标砥砺前行，坚信道阻且长，行则将至，未来可期