胡剑萍：阿吉豆是我的孩子

文｜高万鹏

2022年12月，阿吉豆创始人胡剑萍在中国品牌杂志、中国品牌网主办的“2022中国品牌年会暨2022中国品牌风尚盛典系列活动”中获评“新时代品牌十年·卓越发展力人物”。

十多年来，中国品牌从量变走向质变。

在配饰品牌领域，胡剑萍创立的阿吉豆已然成为行业标杆，而她后续相继打造的艾特里里、拉如达薇亚、包小姐与鞋先生、便鞋式等品牌，也相继成为行业黑马，为公司未来发展筑造了强有力的配饰品牌矩阵。

锚定品牌发展路线

2003年的上海华坪路，一家不起眼的小店里，有人正在忙忙碌碌地布置货架。这里的货架很特别，既不像小超市或杂货铺那样层层分明，也没有一排排玻璃展示柜用来做陈列，让人一下子想象不出来会是一家什么样的店铺。几天以后，店铺正式开张，来往行人们惊奇地发现货架上挂着琳琅满目的精美饰品，禁不住想要走进店里近距离看一看，试一试。这，就是阿吉豆和胡剑萍的起点。

当时，致力于品牌运营的往往是一些大型生产、销售企业，配饰行业还停留在小商品贩售阶段，对“品牌”的概念较为陌生，市面上几乎没有能够叫得出名字的配饰品牌，但胡剑萍凭借在服务行业的多年打拼，敏锐地意识到品牌化经营的价值。

品牌是质量的保证，可以为消费者提供强大的购买信心，潜在地影响消费者的购物体验和决策。与此同时，国内的时尚配饰市场开始有了些许热度，伴随着经济发展，人们对生活有了更精致的需求，用时尚配饰装点自身形象成为一股新潮流。

因此，胡剑萍在创业之初，就锚定要让时尚配饰走品牌路线的方向，并以超强的行动力向着品牌化运营大步迈进。

创新品牌运营模式

为了将“阿吉豆”进行品牌化运营，胡剑萍采取了一系列有力的措辞：首先为“阿吉豆”注册了商标，让这个品牌具有独家知识产权；其次，在配饰陈列上采取创造性的“无间接触”模式，也就是拆掉所有包装，直接挂在展示架上，让消费者可以直接试戴，拉近了消费者和商品的距离；此外，在产品设计和质量上严格把关，打造质量过硬、设计新潮的配饰产品。如此，“阿吉豆”作为配饰品牌的形象逐步深入人心。

很快，“阿吉豆”不仅在市场上获得消费者的认可，在行业内的知名度也越来越高。以万达为代表的购物中心，对“阿吉豆”运营模式给予了很大的认可，与胡剑萍达成合作，使“阿吉豆”成为最早进驻国内大型购物中心的时尚配饰品牌。“阿吉豆”也曾与施华洛世奇、大英博物馆、Bilibili等品牌进行跨界合作，打造极富特色的创新款产品，借助双方的影响力,进一步提升品牌知名度和话题度。

今天的“阿吉豆”，已经在全国160多个城市拥有600多家门店，会员人数达数百万，树立了行业标杆，为整个配饰行业发展提供了许多值得借鉴的参考，成为了数一数二的时尚配饰品牌。

布局品牌矩阵和人才方阵

胡剑萍对“阿吉豆”品牌的运营，随着时代发展而全面演进。“这些年，我围绕阿吉豆主要做了两个布局，一个是品牌矩阵，另一个是人才方阵。”胡剑萍表示，阿吉豆的受众群体中，80后和90后乃至00后正在成为主力，他们更注重品质、品牌，同时也更追求自我表达。这样的消费趋势，无疑给了国产品牌更加适宜的生存土壤，而她要做的，就是在这片土壤里把根系扎得更深，把枝叶散得更广。

于是，胡剑萍在十九年的时间里，坚持从消费者的角度出发，利用配饰的可塑性去发展多元化的生活业态，接连打造了高端全品类饰品品牌RIOTLILY艾特里里、国际时尚鞋履买手店LA RUTA DE VIA拉如达薇亚、MS.BAG&MR.SHOE包小姐与鞋先生、BIANSIX便鞋式四个新品牌，形成了两大品类、五个品牌的配饰品牌矩阵，进一步在配饰领域站稳了脚跟。

与此同时，胡剑萍还将精力花在团队培养上，不惜花重金为阿吉豆招兵买马。她的“智囊团”既有国内配饰界知名设计师和买手团队，也有常年保持合作的国际化队伍。她鼓励他们尽情发挥创意，并在工作中为他们解决后顾之忧，提供顶级配饰原材料和素材库，以此为阿吉豆注入活力，促使各品牌继续发展壮大。

“阿吉豆是我的孩子，艾特里里、拉如达薇娅、包小姐与鞋先生、便鞋式也是，员工们也是。我作为一个大家长，希望每个人都能找到适合自己的位置，我也相信，他们已经发挥了应有的价值，感受到了大家庭式的温暖。”胡剑萍说。

胡剑萍在品牌运营中的杰出表现，受到了业内关注和认可，不仅受邀分享品牌运营的经历和观点，所创立的品牌和自身也荣膺业内诸多奖项。

2022年12月，中国品牌杂志、中国品牌网主办的“2022中国品牌年会暨2022中国品牌风尚盛典系列活动”在北京举行，权威发布了《2022中国品牌发展报告》、“寻找新时代品牌十年发展的生动践行者”以及“2022中国品牌风尚品牌影响力指数TOP100”。胡剑萍以其在品牌打造和运营中的卓越表现获评“新时代品牌十年·卓越发展力人物”。

在胡剑萍布局下，阿吉豆等品牌从创立到发展，已不仅是一个时尚配饰品牌的成长史，更是中国品牌崛起的典型案例，在配饰品牌发展留下浓墨重彩的一笔。

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