北京
近日，北京策略律师事务所成功举办 硅料国际采购“长单”合同的陷阱与效力分析 研讨会。本次研讨邀请中国社会科学院国际法所国际经济法室主任、研究员、博士生导师刘敬东教授、中央民族大学法学院教授及策略律所商业秘密保护与反不正当竞争部门主任邹龙妹教授、策略律所谢会生主任分析探讨硅料国际采购“长单”合同中的法律问题，研讨会由策略律所管委会主任黄晓博士担任主持，策略律所资本市场争议解决团队孙荆律师开篇进行背景介绍。
由于 硅料市场阶段性供不应求，签订长单合同，保障供给，一度成为我国一些光伏企业可持续经营的 “定心丸” 。然而， 我国一些光伏企业 在 与外国厂商签订长单合的同 时 ，约定了畸高的买入价格和高额的违约责任。以此，在多晶硅料市场供求关系重回平衡、价格回归均值，甚至供过于求时，外国厂商仍能以较高的价格售卖硅料，或收取高额的违约金。 但是，从 2022年11月开始，基于硅料行业的供求关系变化，硅料价格从高涨逐渐呈现下降趋势，致使 我国一些签订长单合同的光伏企业陷入两难：无论按照合同约定高价买入硅料，还是停止交易承担违约责任，这些企业均将面临巨额损失。
邹龙妹
中央民族大学法学院教授、策略律所商业秘密保护与反不正当竞争部门主任邹龙妹，向线上线下的与会者详细讲述了国际“长单”合同的陷阱产生的主要原因，即国内企业对国际合同法律适用规则不够熟悉，“相对而言，国内企业就会吃亏”。邹教授指出：由于国际长单合同的涉外性与持续性合作的特点，光伏企业在签订合同前需做好尽职调查，尽可能选择可靠性高、履约能力强的长期合作伙伴；在签订合同时要注意法律适用条款、争议解决条款、权利义务条款等内容，以避免陷入“被敲竹杠”或“被套牢”的境况。
刘敬东
中国社科院国际法所国际经济法室主任、研究员、博士生导师刘敬东教授，从国际仲裁视角指出国际长期合同，只是创造了一个相对公平的交易环境；至于合同具体的内容，则注意不能超越强行法的规定。从合同条款的具体设计上来看，为避免掉进陷阱，在签订国际长期合同时，企业法务人员还应特别关注嵌入的国际特殊条款。同时，刘教授从国际贸易视角讲述了争议解决仲裁院的选择情况。
谢会生
北京策略律师事务所谢会生主任多年来长于资本市场纠纷解决与风险防范业务，他指出，企业要找出能够显露出对方漏洞的证据。例如，对方可能采取通过协会控制产量等不正当手段，而当企业不得不在履约和毁约之间做出抉择时，应当从经济利益的角度计算和比较两种抉择对应的代价，以尽可能地将损失降到最低。
研讨会的最后，北京策略律师事务所管委会主任黄晓博士总结发言，为已经或即将进入国际贸易的企业，提出三条实务建议：一是要做好市场调研，评估自己是否签订适合这类国际长单；二是在签署国际贸易长单合同时，需有专家团队的把关，规避相关法律风险，避免落入合同陷阱；三是如若已出现进退两难的棘手问题，企业需及时解决，请专业律师团队就个案做具体研判，寻找有效解决路径，避免扩大损失。
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