中科奇胜李琦：从创业课程到创业平台迭代的思考

"我们为创业者精选了100多款能力培训项目，现在虽然只是一个创业平台，但即将进入2.0阶段，有场景有温度，再做10年、20年有机会成为像星巴克、好市多那样的符号的品牌，这就是三板斧正在做的事情。"

1月12日，中科奇胜李琦在2023阿里前橙会新春沙龙中分享了从创业课程到创业平台的迭代过程，依托互联网思维理念为兼职创业的人群提供免费的课程和最低成本的创业，李琦指出，目前已经帮助超过1万创业者通过平台实现了兼职创业获得了商业手感和收入，三板斧培训中心也实现了从创业课程向”互联网+创业平台”的突破和迭代。未来希望三板斧帮助100万创业者实现兼职创业。

我是中科奇胜的李琦，原来讲了8年多的互联网思维和三板斧的课程，现在产品迭代为三板斧培训中心更多的是提供一个兼职创业的平台。

今天跟大家梳理一下我们迭代的历程。

疫情之前我们一直在做创业培训，当时的想法也比较简单，早期身边阿里的朋友创业踩过太多的坑和雷区，有的一个雷区直接导致了创业项目的失败，比如教育客户和伪需求，我们现在都有简单的公式去验证，所以我们每年都会做50多场的创业沙龙和公开课，我们希望新一代的创业者能够在创业的道路的走的更快更稳些。

在做创业培训的过程中发现越来越的职场人在关注创业特别是在职场中工作10年以上的人群，他们平均都换了3-5家公司已经不太相信老板画的大饼，同时面临对未来更长远的思考，想辞职创业或兼职做点事，但是第一步不知道该如何做，这也是我们推出三板斧创业平台的原因，我们精选了100多款专业人才能力项目来让大家去练练手找到商业的感觉。

做平台要让客户真正占到便宜

刚开始搭建三板斧培训中心选择了专业人才培训，所有人都不看好，专业人才培训行业比较乱，当时我们做过市场调研，价格从1000多到9000多不等，也没太多服务，都是培训-考试-发证书，我们看重的就是市场够大，艾瑞咨询预测今年将超过6400亿的规模，连续20年每年平均15%的增长，这是一个可以穿越商业周期的行业，其次市场良莠不齐恰恰才有我们新创业者进入的机会。

我们进入市场采用好市多的会员服务模式，只服务于会员体系，提供身份、工具和平台去链接优质资源，初心是我们项目赚钱更值钱，首先三板斧给创业者提供了一个学习的平台，创业的课程，销售的课程，管理的课程可以随时学习，我们会定期辅导创业者如何做专访如何链接身边企业家的资源，很多时候人与人产生信任了才有机会产生商业合作，其次也是商业变现的平台，我们也为创业者筛选了100多款热门的人才培训项目，让创业者找到适合自己的项目，经过一年半的测试我们平台销售超过5万本证书，销售额突破6000万，虽然不到大盘子的万分之一，但验证了我们的策略是对的，我们让创业者通过兼职的方式拿到了结果。

希望有创业者的地方就有三板斧

以上就是我们迭代的思考，从创业课程到一个创业平台，是因为我们发现了创业者群体的变化，越来越多的新青年在尝试创业，我们解决的是从零到1创业知识和平台，让大家拿到商业的手感，这是我们提供的价值。

我最近也在思考品牌更远的事情，三板斧自带互联网属性是阿里11年的管理理念，要求管理者必须具备三个基本能力，心力、脑力和体力，包括滴滴、美团、饿了么都在深度使用三板斧的工具，有阿里铁军的地方就有三板斧的身影，可以说三板斧书写了半部中国互联网的成长史，这个是我们的底色，我们经常讲一个品牌有三个阶段，第一个阶段卖产品和服务，第二阶段卖的是一种生活方式和情绪价值，比如知识付费的平台，第三阶段是变成一个像麦当劳、星巴克、苹果和好市多一样的商业符号.

今天我们只是一个创业平台，虽然很多地方做的不足，但企业有愿景，我们第一个愿景是帮助100万创业者通过兼职实现成功创业，我们还有第二个愿景，我们应该努力做到品牌的第二阶段，希望三板斧成为一个符号，有创业者的地方就有三板斧，另外，三板斧这个词你不会觉得他是卖其他的产品，一看就是拼搏、积极、正向的含义，属于创业者的词汇。

综合起来，我们这次迭代非常简单，在天天接触客户的情况下解决了当下的一个客户需求，我们现在虽然只是一个创业平台只有100多款专业人才培训项目，但我们希望未来能进入第二阶段，有场景、有温度，再做20年，30年，有机会像星巴克、苹果、好市多一样成为一个有符号的品牌。

特邀作者：李东海 复核：珊珊