快速连接宝妈的第一步：云店+自动售卖机

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引言：

方便、便利是渠道的本质，厂家对渠道的要求是尽可能做到“无处不在，随处可得”，降低交易成本，给用户购买创造便利。但从现实来看，要实现消费者的所见即所得，还有一定难度。

新一代宝妈的孕期护理需求暴增

据中商产业研究院《2017-2022年中国孕妇护肤品行业前景调查及投融资战略研究报告》，2012年中国孕妇护肤品市场规模仅10亿元，2017年这个市场规模增长至22亿元，预计到2022年将达47亿元。在这样的细分品类中，孕妇市场的规模并不小。

随着消费意愿更强、消费理念更前卫的95后、00后女性步入孕产阶段，母婴市场也不再局限于过往的传统模式。而相比于过去的传统宝妈们，新生代年轻宝妈在爱宝宝的同时也爱护自己。

孕妇群体的消费潜力会是之后消费市场的一股不容小觑的力量，但存在品牌数量少、类型集中的问题，如此垂类的细分市场该如何深耕呢？

线上线下一体化如何实现？

消费者的需求是千人千面的，但是场景决定了消费者会产生相似的需求。婴悦妈将自助售卖机布局在孕期相关护理产品需求量大的地方：医院、产院、月子中心等，通过聚焦场景从而提升转化率。

新营销专家刘春雄老师在米多大数据引擎中的分享中提到，如今很多品牌商所做的沉浸式体验，就是把消费场景、终端交易场景、运营场景三个重要场景打通；并且将线下场景引流到线上场景，产生用户连接、运营、裂变。详情可见下方视频：

婴悦妈通过社交云店打通线下自助售卖机，实现线上线下场景的连接，具体表现为：

• 在社交云店后台推广管理中新增售卖机管理（相当于一台自助售卖机为一个门店，品牌商可以选择设置为一个门店对应多台售卖机）。

• 每台自动售卖机有对应的货道编号，每个货道编号对应一个产品。

• 每个货道编号有对应的社交云店商品二维码，消费者看中哪个产品，扫描对应的二维码，即可进入社交云店商品详情页进行购买。交易成功后即可将产品带走。

以此，婴悦妈不仅借助自助售卖机，将“门店”搬到需求量高的地方，并以社交云店打通自助售卖机的方式，精准地将线下用户引流到线上，后续再展开用户运营。同时，婴悦妈借助一物一码技术开展扫码领红包活动，使产品成为品牌商连接消费者的载体，引导消费者添加企微领奖，顺势进入品牌的私域流量池中。

一般来说，月子中心、产院的工作人员与孕妈有较强的关联，婴悦妈将这些人员发展为品牌商的分销员，借助他们与消费者的紧密联系推动品牌产品的传播与转化。比如，A是月子中心的工作人员，申请为品牌商的分销员后，经由品牌商审核并通过注册即可。分销员在云店推广中心生成店铺码分享给消费者，消费者成交后，分销员即可获得一定的分享返利。

可一键分享商品

社交云店的精准分佣体系，为品牌商激励下游人员传播、曝光产品起关键作用。这样的分佣逻辑不仅适用于母婴护理的行业，还适用于酒水、美妆等，其中以酒水行业居多；因为酒水行业内，烟酒店店主与消费者会有强关联，因此酒企也会通过发展店主为KOL/KOC的方式，借助终端店主的客户资源，促进产品动销。

在线上线下一体化的背景下，基于流量的分润体系可以解决线上线下激励割裂的问题，更好地推动人员激励、传播推广等工作。

总结

婴悦妈通过社交云店打通主要销售渠道——自助售卖机，不但是延伸消费场景，更是以数字化的方式将线下与线下融合，从而实现分润体系重构、门店（自助售卖机）库存管理、动销数据的动态监测等内容。

整体来说，从消费者角度来讲，社交云店的支撑下所产生的线上线下场景，给消费者提供了交通便利，线上线下交易，消费者随便选；从品牌商角度讲，这解决了“小店大运营”的问题，通过线上线下融合来延伸消费场景，实现增量。

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