究竟是谁“杀”死了汇源果汁

国中水务因宣布8.5亿元收购汇源18.89％股份，股价获四个涨停，这背后汇源果汁的命运再一次牵动了“果汁”的心。为什么一个宣告破产的企业再遇新买家后，二级市场回应会如此的强烈？带着这个疑问，一起来回顾一下民族品牌汇源果汁传奇的前世今生。

提及汇源果汁，不得不提的一个传奇人物－朱新礼。

辞去铁饭碗，接手倒闭县办水果罐头厂。1952年5月出生于山东省淄博市沂源县的朱新礼，在1992年毅然决然地辞去了沂源县外经委副主任的职务，接手了一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。因巨额债务，朱新礼用补偿贸易的方法，买外国人的设备，加工产品卖给外国人，去挣外国人的钱，经过一年多不懈努力，1993年，朱新礼只身一人带着第一批生产出来的浓缩苹果汁，背着山东大煎饼，去德国参加食品展。优质的产品连同朱新礼的真诚，成功获得了价值500万美元的浓缩果汁出口订单。因此，一个县办水果罐头厂的浓缩果汁相继出口到了30多个国家和地区。

勇闯北京，“疯狂”拿下央视广告。1994年10月，朱新礼因不满足打开的浓缩果汁国际市场，带领30人的队伍走出大山来到北京顺义安营扎寨。决心开拓国内果汁市场，夜间车间工人生产果汁，白天化身销售人员吆喝在北京的大街小巷。1997年，时任大学老师华红兵的发表了一篇中国果汁的营销策略的文章，朱新礼看过后登门拜访一句“你讲得好，但是你讲得没用，你是否愿意到一个食品企业去实践呢，去丰富你的教学，从而使你的营销变成中国老大？”成功将华红兵“俘获”。

同年，在广告一响黄金万两的年代，朱新礼在华红兵的帮助下，汇源果汁用3600万拿下央视新闻联播开始前广告，成为当年央视标王。但是对于当时只有几百万资金的朱新礼来说，面对千万央视广告合同金额无异于在“诈骗”，当“疯子”遇上了“疯子”，在成都糖酒会一通“疯狂”的操作之后，二人顺利筹集到了广告费的首付，央视广告投放也成功帮助汇源果汁打开了国内市场，这段冒险精神的奋斗史，最终也成就了汇源果汁的高速的资本扩张之路。

对赌德隆，虎口脱险“全身而退”。朱新礼一路高歌，如履平川，2000年，汇源果汁销售额高达12亿元，占据了当年国内市场份额的23%，是第二名的近10倍。但朱新礼并不满足于此，再一次开始了“疯子”般的扩张之路，这一次他瞄准的是产业链上游果汁的源头。

就在同年，德隆在得知朱新礼的想法后，多次主动找上汇源，最终共同组建了合资公司——北京汇源。德隆旗下的新疆屯河以5.1亿元现金出资控股51%，汇源则以资产出资持股49%。在“婚姻”蜜月期的北京汇源在全国密集投资建厂，收购了26个大型果汁生产基地，德隆系则在饮料领域疯狂地进行收购兼并，双方初步完成了果汁产业的整体布局。

2003年德隆因运营不善陷入危机，将北京汇源当作了“取款机”，朱新礼大胆提出对赌协议，使汇源成功退出德隆系，也成为了在德隆系中唯一一家成功脱身的企业。

携手统一，联合达能，成功踏进资本大门。 在虎口脱险之后，2005年，汇源果汁与台湾统一携手，统一集团斥资2.5亿人民持有双方共同组建“中国汇源果汁控股”合资公司的5%股权。与之前朱新礼回购德隆系持有的北京汇源51%控制权支付的5.3亿元人民币相比，此次合资的升值幅度高过400%，被业界惊呼为“天价”。利用统一的渠道优势，汇源果汁完善了渠道业务，汇源果汁将旗下的罐装果汁业务的估值大幅提升400%。2006年，汇源果汁以2.2亿美元出让35%的股份引入法国达能等、美国华平基金投资者、荷兰发展银行、香港惠理基金开始了上市之路，仅用一年的事件汇源果汁成功在香港上市，上市后股价大涨，汇源果汁成功借助国际资本的力量，进入资本市场。

到这里，朱新礼似乎明白了一个道理，站在巨人的肩膀上，似乎每一次都能化险为夷，似乎每一次都能够让企业市值再创新高，又似乎在国际资本的背书下，赚钱来得更简单了一些。不到十年时间，通过资本跳板，实现了汇源果汁资产增值50倍以上。但是到此，朱新礼始终没有忘记创办汇源的初衷和那一份“疯子”的商业布局的初心。朱新礼再一次利用资本市场的资金持续布局产业链上游果汁的源头。

民族品牌险被外资吞并，反垄断法成功“破局”。2008年9月，可口可乐宣布以总价179.2亿港元全部收购汇源果汁，这成为可口可乐当时在中国，也是在其发展史上除美国之外的最大的一笔收购交易。相信可口可乐重金收购看重的是汇源果汁在中国已经成功发展成了民族品牌，并且对可口可乐中国业务具有相辅相成的作用。

就在朱新礼闭关三天后决定签署出售这个“当儿子养，当猪买”的汇源果汁时候，已经按照既定的条件砍掉了汇源果汁16年辛辛苦苦建立起的销售体系，裁撤了商超渠道、省级经理以及大量基层销售。汇源果汁的员工裁员三分之二。然而商务部却发布消息，否决可口可乐收购汇源案，原因是违反了2008年8月实施的《反垄断法》，另据当时互联网近7万名网民参与的调查显示，高达82%的网民反对可口可乐收购汇源果汁。汇源果汁的民族品牌已深入人心。但是正因如此，汇源果汁也彻底地陷入了资金链断裂的风险，背负了巨额的债务直接导致汇源由盛而衰。就在同一时间可口可乐虽然收购汇源果汁失利，但是这并不影响可口可乐图谋中国果汁行业霸主地位的计划。宣布未来3年内在中国市场投资20亿美元，在中国建设果汁厂，布局浓缩果汁行业。启动旗下美汁源果粒橙新的市场推广。

走到这里，似乎隐约地感受到了，这似乎是一场预谋已久的商业计划，亦或许是有意而为之地对果汁行业民族品牌的商业攻击。抑或是.深思及恐，得不到的就“杀”死他。

在2018年4月因关联公司违规提供近43亿元违规贷款，汇源果汁被勒令停牌，最终退市。曾经素有果汁大王之称的汇源果汁在2021年7月19日正式宣布破产，朱新礼也因此被列为失信人。

到此汇源果汁的大剧接近尾声即将落幕，到现在可能还有人质疑，为什么破产了还会有卖呢？其实汇源果汁只是依据规定退出股市，公司的产品还可以正常销售，所以说现在还能买到，破产并不意味着倒闭。

可能还有有人质疑，为什么关于汇源果汁的每一次事件都牵动着“果汁”们的心呢？殊不知，在2021年7月，河南暴雨导致很多人流离失所，就在汇源果汁自顾不暇之际，在连续亏损十几年，并且面临破产的危急时刻还是捐赠价值100万元的饮用水等物资。这份格局相信是很多企业家，很多企业所不能企及的。

可能还有人质疑，朱新礼为什么说“要将企业当儿子养，当猪一样卖”呢？其实朱新礼在创办汇源果汁的时候曾给予“汇源”以定义，汇聚果汁的源头，寄希望于做源头产业。在汇源果汁成立之初就一直秉持“大农业”理念，逐步构建了一个全国性果汁产业链。汇源果汁按照朱新礼“大中国、大农业、大有作为”的梦想，逐步由果汁产业向农业领域延伸，由大农业向养生大农业升级，并确立和实施了“发展养生大农业、创造健康新生活”的企业使命。但也正因如此，才出现了“要将企业当儿子养，当猪一样卖”这句话，试想又是否是这样呢？

截至目前汇源养生农业已经完成了初步的布局，涉及种养殖、加工业、观光旅游、休闲度假、养生养老业、士农工商高度融合、一、二、三产业互相支撑的大农业。同时汇源果汁已在全国建立了将近百家现代化工厂及农业项目，链接1000多万亩名特优水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。

别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿，到此为止我们可能明白了究竟是谁“杀”死了汇源果汁？究竟是谁“杀”死了汇源果汁

国中水务因宣布8.5亿元收购汇源18.89％股份，股价获四个涨停，这背后汇源果汁的命运再一次牵动了“果汁”的心。为什么一个宣告破产的企业再遇新买家后，二级市场回应会如此的强烈？带着这个疑问，一起来回顾一下民族品牌汇源果汁传奇的前世今生。

提及汇源果汁，不得不提的一个传奇人物－朱新礼。

辞去铁饭碗，接手倒闭县办水果罐头厂。1952年5月出生于山东省淄博市沂源县的朱新礼，在1992年毅然决然地辞去了沂源县外经委副主任的职务，接手了一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。因巨额债务，朱新礼用补偿贸易的方法，买外国人的设备，加工产品卖给外国人，去挣外国人的钱，经过一年多不懈努力，1993年，朱新礼只身一人带着第一批生产出来的浓缩苹果汁，背着山东大煎饼，去德国参加食品展。优质的产品连同朱新礼的真诚，成功获得了价值500万美元的浓缩果汁出口订单。因此，一个县办水果罐头厂的浓缩果汁相继出口到了30多个国家和地区。

勇闯北京，“疯狂”拿下央视广告。1994年10月，朱新礼因不满足打开的浓缩果汁国际市场，带领30人的队伍走出大山来到北京顺义安营扎寨。决心开拓国内果汁市场，夜间车间工人生产果汁，白天化身销售人员吆喝在北京的大街小巷。1997年，时任大学老师华红兵的发表了一篇中国果汁的营销策略的文章，朱新礼看过后登门拜访一句“你讲得好，但是你讲得没用，你是否愿意到一个食品企业去实践呢，去丰富你的教学，从而使你的营销变成中国老大？”成功将华红兵“俘获”。

同年，在广告一响黄金万两的年代，朱新礼在华红兵的帮助下，汇源果汁用3600万拿下央视新闻联播开始前广告，成为当年央视标王。但是对于当时只有几百万资金的朱新礼来说，面对千万央视广告合同金额无异于在“诈骗”，当“疯子”遇上了“疯子”，在成都糖酒会一通“疯狂”的操作之后，二人顺利筹集到了广告费的首付，央视广告投放也成功帮助汇源果汁打开了国内市场，这段冒险精神的奋斗史，最终也成就了汇源果汁的高速的资本扩张之路。

对赌德隆，虎口脱险“全身而退”。朱新礼一路高歌，如履平川，2000年，汇源果汁销售额高达12亿元，占据了当年国内市场份额的23%，是第二名的近10倍。但朱新礼并不满足于此，再一次开始了“疯子”般的扩张之路，这一次他瞄准的是产业链上游果汁的源头。

就在同年，德隆在得知朱新礼的想法后，多次主动找上汇源，最终共同组建了合资公司——北京汇源。德隆旗下的新疆屯河以5.1亿元现金出资控股51%，汇源则以资产出资持股49%。在“婚姻”蜜月期的北京汇源在全国密集投资建厂，收购了26个大型果汁生产基地，德隆系则在饮料领域疯狂地进行收购兼并，双方初步完成了果汁产业的整体布局。

2003年德隆因运营不善陷入危机，将北京汇源当作了“取款机”，朱新礼大胆提出对赌协议，使汇源成功退出德隆系，也成为了在德隆系中唯一一家成功脱身的企业。

携手统一，联合达能，成功踏进资本大门。 在虎口脱险之后，2005年，汇源果汁与台湾统一携手，统一集团斥资2.5亿人民持有双方共同组建“中国汇源果汁控股”合资公司的5%股权。与之前朱新礼回购德隆系持有的北京汇源51%控制权支付的5.3亿元人民币相比，此次合资的升值幅度高过400%，被业界惊呼为“天价”。利用统一的渠道优势，汇源果汁完善了渠道业务，汇源果汁将旗下的罐装果汁业务的估值大幅提升400%。2006年，汇源果汁以2.2亿美元出让35%的股份引入法国达能等、美国华平基金投资者、荷兰发展银行、香港惠理基金开始了上市之路，仅用一年的事件汇源果汁成功在香港上市，上市后股价大涨，汇源果汁成功借助国际资本的力量，进入资本市场。

到这里，朱新礼似乎明白了一个道理，站在巨人的肩膀上，似乎每一次都能化险为夷，似乎每一次都能够让企业市值再创新高，又似乎在国际资本的背书下，赚钱来得更简单了一些。不到十年时间，通过资本跳板，实现了汇源果汁资产增值50倍以上。但是到此，朱新礼始终没有忘记创办汇源的初衷和那一份“疯子”的商业布局的初心。朱新礼再一次利用资本市场的资金持续布局产业链上游果汁的源头。

民族品牌险被外资吞并，反垄断法成功“破局”。2008年9月，可口可乐宣布以总价179.2亿港元全部收购汇源果汁，这成为可口可乐当时在中国，也是在其发展史上除美国之外的最大的一笔收购交易。相信可口可乐重金收购看重的是汇源果汁在中国已经成功发展成了民族品牌，并且对可口可乐中国业务具有相辅相成的作用。

就在朱新礼闭关三天后决定签署出售这个“当儿子养，当猪买”的汇源果汁时候，已经按照既定的条件砍掉了汇源果汁16年辛辛苦苦建立起的销售体系，裁撤了商超渠道、省级经理以及大量基层销售。汇源果汁的员工裁员三分之二。然而商务部却发布消息，否决可口可乐收购汇源案，原因是违反了2008年8月实施的《反垄断法》，另据当时互联网近7万名网民参与的调查显示，高达82%的网民反对可口可乐收购汇源果汁。汇源果汁的民族品牌已深入人心。但是正因如此，汇源果汁也彻底地陷入了资金链断裂的风险，背负了巨额的债务直接导致汇源由盛而衰。就在同一时间可口可乐虽然收购汇源果汁失利，但是这并不影响可口可乐图谋中国果汁行业霸主地位的计划。宣布未来3年内在中国市场投资20亿美元，在中国建设果汁厂，布局浓缩果汁行业。启动旗下美汁源果粒橙新的市场推广。

走到这里，似乎隐约地感受到了，这似乎是一场预谋已久的商业计划，亦或许是有意而为之地对果汁行业民族品牌的商业攻击。抑或是.深思及恐，得不到的就“杀”死他。

在2018年4月因关联公司违规提供近43亿元违规贷款，汇源果汁被勒令停牌，最终退市。曾经素有果汁大王之称的汇源果汁在2021年7月19日正式宣布破产，朱新礼也因此被列为失信人。

到此汇源果汁的大剧接近尾声即将落幕，到现在可能还有人质疑，为什么破产了还会有卖呢？其实汇源果汁只是依据规定退出股市，公司的产品还可以正常销售，所以说现在还能买到，破产并不意味着倒闭。

可能还有有人质疑，为什么关于汇源果汁的每一次事件都牵动着“果汁”们的心呢？殊不知，在2021年7月，河南暴雨导致很多人流离失所，就在汇源果汁自顾不暇之际，在连续亏损十几年，并且面临破产的危急时刻还是捐赠价值100万元的饮用水等物资。这份格局相信是很多企业家，很多企业所不能企及的。

可能还有人质疑，朱新礼为什么说“要将企业当儿子养，当猪一样卖”呢？其实朱新礼在创办汇源果汁的时候曾给予“汇源”以定义，汇聚果汁的源头，寄希望于做源头产业。在汇源果汁成立之初就一直秉持“大农业”理念，逐步构建了一个全国性果汁产业链。汇源果汁按照朱新礼“大中国、大农业、大有作为”的梦想，逐步由果汁产业向农业领域延伸，由大农业向养生大农业升级，并确立和实施了“发展养生大农业、创造健康新生活”的企业使命。但也正因如此，才出现了“要将企业当儿子养，当猪一样卖”这句话，试想又是否是这样呢？

截至目前汇源养生农业已经完成了初步的布局，涉及种养殖、加工业、观光旅游、休闲度假、养生养老业、士农工商高度融合、一、二、三产业互相支撑的大农业。同时汇源果汁已在全国建立了将近百家现代化工厂及农业项目，链接1000多万亩名特优水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。

别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿，到此为止我们可能明白了究竟是谁“杀”死了汇源果汁？