高端手机市场：vivo站稳，OPPO迷茫

编辑｜烨茵

商务｜漫谊

设计｜有滢

回归OPPO的一加定位堪忧

继小米与红米、分家之前的华为和荣耀后，国产手机厂商又出现一个双品牌策略。

• 一加主打性能先锋，OPPO进入双品牌时代

12月17日，一加手机官方正式开启了一加9周年「向新而生」特别直播，一加创始人刘作虎带来了一加手机全新的重磅消息，引起了多方关注。在直播会上，刘作虎正式宣布，OPPO正式开启双品牌时代，OPPO和一加两个品牌将建立各自的品牌特色，针对不同用户推出差异化的产品，一加手机将成为OPPO旗下主打性能的先锋品牌，并带来一系列全新的变化。（来源：玩尽新机）

在众多的中国手机品牌中，一加一直是一个独特的存在。2013年一加创始人刘作虎应OPPO创始人陈明永的要求离开OPPO，创立独立手机品牌一加。

高端是一加身上的标签之一。创业之初，刘作虎坚持只做高端安卓旗舰，逐渐在欧洲、北美和印度等海外高端手机市场占据一席之地。2019年一加在全球高端手机市场位居第四，2021年一加销量首次突破1000万台。

不过，自2017年以后，中国智能手机市场规模的紧缩导致手机行业竞争空前激烈，根据Counterpoint Research发布的2022年二季度中国手机市场占比数据和排名，苹果、vivo、OPPO、小米、荣耀等头部厂商的市场份额高达96%，这意味着留给其他品牌的市场份额仅剩4%，面对竞争激烈的市场，唯有“做大做强”是出路。

• 段传敏：一加的定位存在缺陷

高端品牌实验室主任段传敏认为，当前，整个智能手机市场已经进入饱和阶段，在此背景下，一加手机推崇所谓的性价比有点“逆历史潮流而动”，是一记昏招。高端化是智能手机差异化的一个重要方向，而中高端是OPPO的短板，虽然OPPO推出了Find和Reno系列，但是相比对手vivo，乃至荣耀，差距还是明显，可见OPPO的高端化布局存在重大的缺陷，进展并不顺利。（来源：来一段）

• vivo：高端国产第一

2022年，大部分手机厂商过得并不轻松。从各方面数据来看，无论是全球还是国内市场都面临出货量持续走低的情况。

但在高端市场，vivo的表现相当突出，在智能手机市场持续低迷的情况下，vivo在高端领域上走出了独立增长曲线。

• vivo高端份额获国产第一

数据统计机构Counterpoint公布了2022年Q2中国高端手机的详细销量份额数据，具体为苹果46%、vivo 13%、华为11%、荣耀9%、小米8%、OPPO 8%。其中vivo的表现尤为突出，首次成为了高端机市场的第二名，位列国产手机品牌的第一名。在约合人民币4100-5470元区间，vivo销量同比增长高达504%。（来源：北青网）

几年前，人们给vivo的市场标签是“高价低配”，冲击高端的梦想也几度折戟。如今，在高端手机市场，vivo正成为黑马般的存在。vivo公司执行副总裁、首席运营官胡柏山已经将2022年定义为“高端突破信心奠定之年”。

• vivo入选2022中国品牌创新案例

12月8日，由人民日报社主办的2022中国品牌论坛在北京举行，政府主管部门代表、企业负责人、专家学者齐聚一堂，围绕“推动中国品牌建设高质量发展”主题开展多领域、深层次、高水平对话交流，解读政策机遇，共绘品牌发展蓝图。vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山受邀参加本次论坛。同时，vivo成功入选“2022年度中国品牌创新案例”。（来源：每日商报）

• vivo X90开售销量同比X80增长2倍

12月9日，记者从销售渠道获悉，vivo最新发布的X90手机，开售之后的销售比上—代vivo X80增长2倍，vivo X90 Pro与X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。根据官方信息，vivoX90价格3699元起。（来源：界面新闻）

作为vivo X系列新十年开篇之作，vivo X90系列一经发布便收获广泛好评，形成一波新的购机热潮。在 vivo X90系列发布后不久，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山接受了媒体采访，在媒体沟通会上，胡柏山分享了关于vivo高端战略的诸多思考。

胡柏山指出，高端化突破更是每个品牌的必经之路，甚至是手机厂商生存的基础。高端产品线可以破除中低端机型的价格内卷，争取更大的市场空间。作为手机厂商的“利润奶牛”，其收入也能够更好反哺研发。“唯有不断投入、持续创新，不断升级用户体验，广大高端用户才能从产品层面认同‘vivo有能力把高端手机做好’，最终认同我们的品牌价值。”

胡柏山同时认为，高端机并不是高价机。因为高价机是一堆东西的堆砌，从而卖到比较高的价格，但毛利不一定好。高端机则是用户认可品牌，通过产品差异化带来价值，从而让用户喜欢品牌，接受产品。“本质上需要不断做‘因’，‘果’是一个阶段产生的过程。”

显然，高端品牌的建设是“人间正道是沧桑”，是难而正确的事，同时一旦建成，无论是在应对外部环境挑战上，还是品牌自身的增长上，它都有着难以撼动的优势和价值。