洋酒新品的“出头鸟”！MOJT再造“Mojito”味的爆款

■ 作者黑马 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）

大家好，我是想飞上天和创意肩并肩的黑马~

都说，潮流日新月异，品牌推陈出新。

PayPal创始人彼得·蒂尔曾说过：“如果全世界都用同一种旧方法去创造财富，那么创造的就不是财富，而是灾难。因为先入为主的思维定式下，任何品类都会出现一些“龙头”级别的品牌，牢牢占据品类认知，使得后入者难以有机会。

当这些品牌无法求解时，黑马认为不妨去重新思考问题，即挖掘新品类，解决另一个独一无二的问题。

如元气森林掀起0糖风口；三顿帮开启速溶咖啡；内外主打无钢圈内衣…这些品牌或从功能、设计、场景出发，都跳出过往品类的限制，解决一个新问题。

因此，如何判断并找出一个新品类，是一个新锐品牌的持续性命题。

黑马注意到，一个新锐鸡尾酒品牌MOJT莫其托就以“超级黑马”的姿态闯入洋市场，在周杰伦的“Mojito”风格下，开启鸡尾酒的新篇章。

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赛道黑马的成功秘籍

专研产品延展社交场景

数学讲进制，满十进一，再则单位升级。而品牌的发展，同样也是顺势逐渐增量。从1到10、10到100，在生产活动中，要达到“质”的进化，需要的是增强研发创新的能力。

研发达人MOJT，鸡尾酒中的“异类”

作为一个“初生”品牌，此前关于MOJT的信息寥寥无几。但首个产品系列在刚上市就创下类目第一，做到了“一鸣惊人”。

原因就在于行业首创。目前酒水市场已有很多成熟的品类，也有很多颇具规模的品牌矩阵。但专业鸡尾酒这个细分品类赛道，仍是空白。MOJT显然看到了这片“蓝海”，借此做出专业化的鸡尾酒品牌。

在产品研发把控上，多次以获奖的顶尖调酒师为产品质量把控及背书。确立“大师系列”四款高度鸡尾酒——尼格罗尼、荔枝马天尼、长岛冰茶、mojito。在保留鸡尾酒的风味之外，进行新的探索，从而打破消费者的固有认知。

社交达人MOJT，延伸固有消费场景

在消费人群的认知中，专业鸡尾酒只存在于高档酒吧中，具有很大的消费场景局限。在酒吧之外的消费场景中，精心调制的鸡尾酒确实很难获得的。

MOJT的创新在于将专业的鸡尾酒商品化，零售化，将酒吧中调酒师的调酒步骤简化为“三步调酒法”：在酒液中加入苏打或水以及冰块即可，让消费者在固有消费场景外获得额外的“鸡尾酒自由”。

总结来说，MOJT在主抓专业度和便捷度的同时，也让消费者有了更多的参与感，对于追求生活仪式感的消费人群，绝对是必不可少的选择。因而，MOJT一经上市，就收获大量的消费者，反响不俗。

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产品内容贯穿+明星流量扩散

从心智到声量的双赢

新品类上市营销，怎样才能行之有效？

作为上市的新品类，MOJT需要完成的，不只是打响新品类声量，围绕“高度”鸡尾酒传播增量信息，更需要打通用户对于这一全新品类的了解和认知。

因此，MOJT绕着产品消费场景，借助代言人营销的势能，与周杰伦梦幻联动，重新前夕一股“Mojito风”。

致敬经典，增强品牌联想度

“麻烦给我的爱人来一杯Mojito，我喜欢她微醺时的眼眸”…这支在周杰伦2020年推出的作曲《mojito》，凭借着轻松欢快的曲调，成为歌迷、粉丝列表的单曲循环。花衬衫的周董、浪漫的氛围…一度成为消费者对于鸡尾酒的基本印象。

整支TVC在画面风格上，依旧延续着《mojito》mv的视觉呈现风格。粉色西装的周董，搭配MOJT大变魔术。与此前周董酷爱变魔术的名场面重现，不由得拉低品牌与消费者和沟通门槛，将消费者带至浪漫的画面中。

而，MOJT品牌名与Mojito极其相似，“谐音梗”式的品牌名加上周杰伦火爆全网的《Mojito》歌曲的双重buff的加持，有促成TVC在粉丝圈层中的迅速出圈，加深品牌的认知。

产品认同，打造饮用场景

自带流量的TVC在获得关注度的同时，故事细节的产品打磨同样是这支创意短片的精彩之处。MOJT的系列产品自始至终都伴随着剧情的发展：服务员端着的马提尼鸡尾酒；男女主的心动过程中都有鸡尾酒的见证；聚会时鸡尾酒的露出…MOJT在其中可谓是情调与气氛的担当。

类似的场景中，不仅将产品的饮用场景深度刻画出来，同时也潜移默化的将品牌深入粉丝心智中。结尾处：“只要这么调，就是这个调”的SLogan露出，也将主题放在产品的社交属性和品牌的年轻调性上。

价值合拍，强化大众感知

一个是新锐鸡尾酒品牌，一个是全民偶像巨星，二者联手合作的背后有着很巧妙的关联性。

单从目标受众上看，周杰伦的歌迷遍布各个年轻圈层，受众横跨老、中、青各圈层。相对来说，周杰伦和MOJT的牵手也打破鸡尾酒的旧有认知，拓宽受众圈层，由此达到最初亮相的最大程度品牌认知。

从一定程度上看，周杰伦成为MOJT的代言人既在意料之外，又在情理之中。不仅能和周杰伦《mojito》歌曲相契合的品牌是少之又少，而MOJT确实例外。受众和外在形象的合拍可以说是两者联手的基础，也是最大的价值所在。

纵观此次品牌营销推广，在周杰伦的辅助下，让MOJT在人群中得到极大化的扩散。而作为行业首例的高度鸡尾酒，也在多维的价值呈现中，成为站在消费者需求的前沿视角进行的一种酒类产品的差异化创新。

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高情商的品牌思维

产品、营销左右均衡的态度表达

“当我们在喝MOJT时喝的不止是酒，还有我们的生活”。时至今日，鸡尾酒文化已经成为了年轻一代的一种生活方式。

在这个行业内卷、大量新生品牌涌现的时代，MOJT推出了首个高度鸡尾酒系列产品，从酒类消费人群的核心诉求出发，将另一种潮流向更多的消费场景延伸。无论是一人独酌时，轻松调好的一杯MOJT；还是欢乐轰趴时，一杯杯MOJT下肚后的敞开心扉派对，任何场景都可以喝MOJT，也传达出越来越清晰的品牌心智立面：随时随地尽享鸡尾酒自由。

正如自古就有的“无酒不成礼”、“有礼之会，无酒不行”等诸多礼法，酒已经成为不可替代的存在。而，鸡尾酒赛道可以说是当下的流行风气。MOJT专注产品的打造上，探索全新的鸡尾酒世界，不仅颠覆传统的发展路径，让消费者随时、随地、随心地畅享鸡尾酒，治愈心灵。

这也是MOJT为什么能在短期内以黑马之势占据消费者心智的原因。由此，黑马也期待未来MOJT这个鸡尾酒潮饮品牌能给我们带来更多的惊喜。