马不停蹄深入市场，华艺广场中国行——长沙站首站告捷！

当前行业正从LED照明时代向AIoT智慧物联照明时代迈进，新形势给厂商经营发展带来了极大的挑战。作为扎根行业的资深媒体及产业综合服务平台，古镇灯饰传媒和华艺广场持续关注行业发展趋势，并竭力推进灯饰厂商良性发展及行业转型升级。

借华艺广场“818全球灯饰采购节”、“818全球灯饰产业高峰论坛暨古镇灯饰传媒20周年庆典”来临之际，华艺广场集结专业运营团队以及古镇灯饰传媒全国驻站人员，深入了解全国各地灯具市场的发展动态，进行上下游品牌联动，对品牌资源进行精准对接，赋能终端。

1.追光前行，共赴未来

此次出行华艺广场中国行的队伍声势浩大，华艺广场总经理丁瑜慷慨致辞，送上了对中国行战队的叮嘱和祝福。丁总强调，因受外部环境影响而一再推迟的中国行终于迎来盛大出发，这次818地推战队又一次吹响了战斗的号角。在如此特殊的情况下，各位合作伙伴依然无惧艰难、勇往直前、走向市场，令人感动佩服！

同时丁总也为出行队伍送上祝愿，她希望大家要将灯都古镇最新的原创产品信息和经营思路方法高效、精准送达到全国终端合作伙伴的手中，同时也要吸收学习一线市场珍贵的信息，深度联动、满载而归！预祝此次华艺广场中国行凯旋归来，在818全球灯饰采购季期间拿到满意的结果！

2.主动出击，深入市场

首战长沙，华艺广场营销部总监邓津宇带领大部队共赴厂商座谈会。

三湘南湖大市场建材城副总经理/三湘南湖家居建材名品中心总经理兼三湘南湖大市场建材区主任马杰

会议伊始，三湘南湖大市场建材城副总经理/三湘南湖家居建材名品中心总经理兼三湘南湖大市场建材区主任马杰热情欢迎了以邓总带队的华艺广场一行来到长沙南湖灯饰城、南湖灯世界交流学习，并介绍了三湘南湖建材城市场的基本情况，三湘南湖建材城占地面积7万多平方米，其中南湖灯世界占地1万多平方米，占比约1/7。市场正在进行体制改革，进入了改革深水区，即将见成效。市场必须要走现代企业管理方式，打破原有体制。

谈及未来的发展方向，马总表示：“未来我们市场管理方将团结协作，为市场发展增添动力。华艺广场的管理团队和厂家能够走到市场上来交流，信息互通，也是四方（古镇平台方、企业厂家、终端平台方、终端经销商）进一步发展协作的契机，未来将共同进步，实现共赢。”

华艺广场营销部总监邓津宇（左）

湖南星晟电器/佛山照明湖南省运营中心负责人汪勇(中）

华艺广场招商经理郑钏（右）

接着，华艺广场营销部总监邓津宇上台发言：“此次华艺中国行的目的一是走出来，结交新朋友；二是与市场的经销商交流学习，通过终端来获取市场信息，同时华艺一行也带来了工厂端和古镇的实时信息；第三，为了四方市场——古镇平台方、企业厂家、终端平台方、终端经销商实现互通，让集散地更好的服务大家，在市场上多认识、多交流，破局当下，我们只有走出来才能把最好的结果带给大家，实现共同发展。

通过走访市场发现花灯产品逐渐功能化，商照产品逐渐装饰化。对此，华艺广场在9-10楼打造了全屋智能的产品应用服务中心；在8楼打造了直播基地，探索灯饰直播的可行性；同时在写字楼区域打造了外贸、亚马逊电商等贸易中心。华艺广场作为一个综合服务平台，希望通过“服务”交流信息，与大家一同实现更好的发展。欢迎大家在7-8月来到华艺广场参观交流。”

接着，湖南星晟电器/佛山照明湖南省运营中心负责人汪勇上台发言，汪总说道：“今年1月我们在南湖灯世界3楼租了700多平方米的商铺作为佛山照明长沙旗舰店，店铺还在逐步完善中。疫情反复，作为经销商到底应该如何创新？个人认为有两点，一是守，守住原来的业绩；二是创，积极创新。当下，各经销商看不清前进的方向，灯饰行业也要求经销商与时俱进，但是我们没有跟上时代的节奏；原有的服务理念已经不能够满足现在消费者的需求了；员工‘教’不会，不愿改变和学习，这些都是需要创新的地方。我也希望古镇的精英来到三湘大地，能够和大家一起强强联手，形成战略联盟。”

长沙超信贸易有限公司总经理/西蒙开关经销商李斌才

活动现场，长沙超信贸易有限公司总经理/西蒙开关经销商李斌才对灯具行业的发展现状进行阐述：“我是一名工程经销商，也做一部分花灯，同时也是梦洁床上用品的经销商。在做工程的过程中，感觉到花灯的经销商非常艰难，大部分花灯商户都是小规模店铺或者夫妻店，他们感叹市场没有流量和生意。所以我希望华艺广场此行能够与厂商、南湖市场、经销商抱团，探讨出对灯具行业有益的可行途径。”

3.品牌联动，势在必行

会后，为了深入了解大家对此次华艺广场地推活动的看法，笔者分别对华艺广场地推带队领导邓津宇、当地灯具市场方领导马杰、华艺广场部分品牌商户以及当地市场部分经销商进行采访，探讨照明灯饰行业发展新趋势。

3.1加强联动协作，实现互利共赢

华艺广场中国行首站圆满结束，邓总感触颇深，邓总表示：“首先，第一站，我们感受到长沙南湖市场管理方和商户的热情，也感受到长沙一些经销商优秀的经营思路。其次，走访之后，我们看到长沙的灯饰经营主要集中在南湖市场，跟我们之前的认知不太一样，对于以后的经营推广有了更清晰的方向。第三，走访的商户反馈通过走访老客户了解到自己品牌存在的问题，在哪些地方应该及时调整，升级服务。总而言之，此次市场走访收获满满。”

华艺广场作为工厂基地的卖场方与基地工厂、各区域的卖场、商户联合组成的四方联盟，未来将加强联动，继续深挖合作的可行性。

3.2赋能经销商，实现四方共赢

长沙南湖大市场/南湖灯世界总经理马杰表示：“华艺广场能够在疫情反复的情况下主动走出来，长沙市场的经销商们都备受鼓舞。希望此次活动能够为厂商赋能，最终达到四方共赢的状态，形成良性的生态圈。”

马总强调：“作为终端卖场，以往和上游的互动还是处于浅层次的交流。此次走访以学习为主，到古镇看看厂商和平台方的经营方式和状态，用以借鉴。我们的商户，基本上每年都要去古镇走厂家，看产品，将古镇最新最前沿的消息和产品带回来。华艺广场一行的到来，让大家对彼此更加了解，今后也将积极组织上下游联动工作，进一步促进上下游合作。”

南湖大市场新建了三湘南湖大厦，包含了湖南5G应用生态产业园项目，该项目聚焦5G应用产业链，以5G为特色，聚合湖南省移动200余家5G供应链伙伴和中国移动400余家生态链伙伴，致力于打造一条完整的5G应用生态链，形成多功能具备的5G应用生态区，引领湖南5G产业集聚式发展，引领数字湖南，数字长沙。未来，南湖大市场也将引进多业态产业，形成数字化产业链，更好地实现数字化转型。

3.3与华艺同行，共创佳绩

谷易居新中式灯饰负责人吴喜庄

华艺广场品牌商户谷易居新中式灯饰负责人吴喜庄表示，今年谷易居大手笔投入，新开发了4套新中式产品，全部由工厂开模制造，在818灯饰采购节期间在展厅展出。谷易居今年的亮点先保持神秘，客户到店后便可以揭晓。

长沙市场客户对于花灯比较两极分化，一部分商户觉得花灯市场没落，前景不太乐观；另一部分商户觉得花灯融入无主灯智能灯是比较好的形式。此行走访了比较熟悉的7家经销商，还走访了做类似产品的店铺有10家，当地市场容量还是比较大的，但竞争并不激烈。南湖市场的商户总体还是比较佛系，缺乏经营理念，因此市场还有很大的提升空间。新中式的客户一般在40岁以上，有一定经济实力，有一定文化底蕴。

“经销商不仅需要了解客户，主动走出去，还需要选择有原创实力的厂家，选择有区域保护的品牌。”吴总如是说。

诚邦阳光负责人唐静

华艺广场品牌商户诚邦阳光负责人唐静指出，诚邦阳光今年的专利产品全部在华艺广场818采购节推出，今年新推出的灯饰产品与微智能相结合。此次出行主要为了了解经销商的痛点在哪里，从而为经销商赋能。其实，诚邦阳光在长沙的销售业绩并不突出，通过此次走访发现很多经销商还是缺乏经营理念，缺少团队管理意识。

目前沈阳市场的经销商正在与厂商一起进行推广活动，一天锁定70个精准客户，准备在周末集中爆破。后续也会以沈阳为样板，持续为经销商赋能。未来将通过在市场上与经销商的交流，尝试不一样的方法赋能经销商，探索企业持续发展的路径。

3.4上下游合作发展，坚持品牌引领

长沙亮宝灯饰负责人周治红

长沙亮宝灯饰负责人周治红表示，华艺广场一行有11家厂商，他们来到长沙南湖市场主要是为了了解市场的情况，看看商户的经营状态，在当地寻找合适的客户。

周总进一步诠释道：“我已经跟这些厂商都加了微信，建立了基本的联系，今后有产品需求都可以合作。公司的经营结构是工程占比70%左右，零售占比20%-30%，零售在E淘上下单也比较多。在品牌选择上更加广泛，主要根据客户需求来寻找产品。希望上游卖场能多给经销商带来优质的产品，与下游多多互动，为下游市场买卖提供有价值的引导。”

长沙曼琪灯艺负责人唐曼

长沙曼琪灯艺负责人唐曼认为，此次华艺广场团队来到长沙市场可以了解市场动态和行情，加强与客户之间的交流沟通，及时为大家的解决困惑。唐曼表示，自己更加看重品牌的选择，一是选择做得长久的、有一定沉淀的品牌；二是选择与经销商共同发展的、产品适合店铺定位的品牌。

长沙府上照明负责人刘建平

长沙府上照明负责人刘建平坦言：“我每年去古镇的次数都比较多，作为花灯经销商，更加注重产品的质量和品牌的竞争力。通过此次与厂家交流能更明确双方的需求，为往后发展提供更多的合作机会。作为经销商，现在对未来的市场走向感到很迷茫，希望厂家能够给予更多的信息和反馈。”

4首站告捷，收获满满

华艺广场中国行首站告捷，但使命还未完成，路程还未结束。未来，将会迎来更大的挑战，华艺广场不惧风雨，用行动彰显实力，带领一众合作伙伴披荆斩棘走向新征程！

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文：苏蓉

编辑：许愿

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心