游戏出海如何应对全周期难题？这份报告给出了解决方案

过去几年里，乘着“游戏出海”这一划时代大潮，越来越多国产游戏畅销全球市场，为中国游戏产业的稳健增长持续赋能，此前《2021中国游戏产业报告》显示，2021年中国自研游戏海外市场收入已达180.13亿美元，较2014年的30.76亿增长近6倍。

虽说“出海”形势依然向好，但随着入局者的增多，近年来海外市场的竞争也愈发激烈。据《2022年上半年中国游戏产业报告》显示，2022年上半年，中国自研游戏海外市场收入同比增长6.16%，创下了自2015年以来的增速新低。而到了2022年7月，中国自研游戏海外市场收入更是环比下降了3.65%，十分罕见的出现了“失速”的迹象。

种种迹象都表明，随着“出海”战场内卷加剧，如今的游戏厂商们在“出海”时将面临比过去更加严峻的挑战。

毕竟与国内相对清晰、单一的市场生态不同，全球市场的复杂环境、全球用户的多样性、各国政策文化的差异度，都决定了在出海道路上要想取得成功，厂商们并不是单单专注于做好游戏本身的创意调校即可。

尤其是在海外用户红利不再充沛的当下，厂商们在出海全过程中，往往需要花费更多精力，去一步步解决产品全生命周期各个环节面临的冗杂问题，这也是当下游戏厂商出海绕不开的核心痛点所在。

“出海”绕不开的多环节痛点难以解决？《游戏合作伙伴解决方案》或能给出方向

那么在每款出海新品的全生命周期中，厂商可能会有哪些困惑？

举几个例子：在新品研发阶段，如何才能提速、降本、增效，从而在抢占出海先机的同时，为后续的长线盈利预埋足够的安全垫？

在发行上线阶段，面对陌生的国际游戏市场，如何更高效的开拓流量渠道，因地制宜的捋清变现路径，最终打通「营销→获客→变现」的增长链路？

在后续的运营阶段，面对需求驳杂的海外玩家群体，以及复杂的全球网络环境，如何才能更好的改善玩家体验，保证数据安全等等？

随着这些细碎问题的不断出现，不论CP还是发行商无疑都会感到十分头疼，因此如果耗费太多精力在这些环节而忽视了对游戏本身的打磨，无疑有些得不偿失；但倘若置之不理或敷衍了事，这些问题又会频频阻碍产品在海外市场的发展迭代，尤其是在当下“内卷”的大环境下，细节决定成败并非虚言。

在GameRes看来，面对这样矛盾的情形，对绝大部分游戏厂商来说，性价比最高的途径依然是聚焦产品本身质量打磨，至于其他问题则可以考虑与优质的三方服务商合作，让专业的人做专业的事，在共赢中谋求利益最大化。

据观察，在国产游戏出海潮持续发酵的这些年里，就相继诞生了有不少专为厂商出海提供各环节解决方案的优质服务商，譬如已深耕云计算服务领域十余年的亚马逊云科技，就在2019年组建了全球游戏科技专家团队，依托云上开发、托管服务、游戏安全等领域的前沿技术沉淀，以及庞大的合作伙伴生态网络，专注于为游戏出海全流程提供帮助。

近日，亚马逊云科技就携手一众合作伙伴发布了《游戏合作伙伴解决方案白皮书》，着眼于游戏产品生命全周期可能遭遇的问题，以合作共赢为核心出发点，为厂商们梳理了一套全方位解决思路。

亚马逊云科技携手行业构建游戏合作伙伴生态链，为游戏出海提供全周期助力

在这次发布的《游戏合作伙伴解决方案白皮书》中，亚马逊云科技锚定游戏出海研发、发行、运营各环节的痛点，将合作伙伴们能提供的解决方案，划分为了轻松构建、可靠运行、智慧增长、出海支持四大内容模块，为行业提供了一系列清晰的合作破局思路。

一、轻松构建

近年来，Web3.0时代的临近，为未来XR游戏的长线发展提供了可观的增长预期，如今也有越来越多厂商开始涉足XR游戏出海，希望从这一尚处于“蓝海”的细分赛道切入，抢夺第一波红利。但由于目前XR游戏研发环境尚不成熟，许多厂商都在寻求可靠的“降本增效”技术手段。

针对这一行业痛点，白皮书中指出，与亚马逊云科技合作的COCOS就长期致力于向开发者提供轻量、高效、跨平台的XR内容创作服务，由其提供的“XR游戏+云服务解决方案”，可以有效帮助厂商降低XR游戏开发部署成本、增强协作与精简工作流程，甚至云服务器同步内容还应可根据网络条件不断调整，优化玩家游戏体验。

除了XR这一新兴赛道衍生出的需求外，传统PC、手游的研发阶段，目前往往会受长时间编译构建、单元测试或其他耗时任务掣肘，难以做到按时且高质量的发布，这难免会导致厂商们在出海竞争中慢人一步。

对此，Incredibuild能提供的“全生命周期开发加速解决方案”，则可以在与亚马逊云科技协同提供技术服务的基础上，使软件构建速度大幅提升，厂商受益于更高效的版本迭代速度，更宽裕的测试时间，也能更快推进旗下游戏从研发到上线，抢占市场先机。

二、可靠运行

当一款产品迈入稳定运营期，不论是游戏运维效率与安全性，亦或是用户细节体验的调优，都是游戏生命周期长短的决定性因素。

白皮书指出，在数据安全的保障维度，深耕网安领域多年的Irdeto，在亚马逊云科技云服务的支撑下，可为厂商提供全面的游戏保护和反盗版技术，帮助厂商建立游戏数据防护壁垒，防止被人非法破解，导致运营事故或私服横行等恶性事件的出现。

此外，如果想多方面改善用户体验，白皮书中提到的行者AI、念力科技、网易智企、启元世界五家亚马逊云科技合作伙伴，则可提供游戏社交、AI辅助、客服、本地化、游戏安全等多维度的解决方案，不仅可降低厂商运营人力成本，更能为基数庞大的海外用户提供更优质的游戏体验，由此构建一个健康良性的游戏生态，为产品长线运营保驾护航。

三、智慧增长

在游戏海外发行过程中，如何才能实现稳健高效的“智慧增长”？

对此，长线以支持游戏公司打造卓越玩家体验，同时奉行数据驱动增长的亚马逊云科技在白皮书中介绍了数数科技、AppsFlyer、Sprinklr、智齿科技、热力引擎五家服务商，他们的共性是均以关注游戏运营数据为核心，擅长通过深挖运营数据和广告数据，助力厂商打通「营销→获客→变现」海外发行全链路，同时还可通过对各项数据的分析，为游戏运营和后续版本开发提供指导意见。

四、出海支持

近几年来，面对海外渠道严苛的审核机制、不同国家/地区不同的上架要求、不正当竞争等法律雷区，有不少出海厂商都遭遇了不小的挫折，甚至不乏有厂商因此被罚款，蒙受巨大损失。基于此，如何达成广告、法律、渠道层面的“合规合法”，也日益成为出海赛道中的焦点话题。

针对这类行业痛点，白皮书中指出，亚马逊云科技在获客、合规、渠道过审和出海细化全案等方面，都有业内顶尖的合作伙伴，它们也为厂商们提供全面的第三方支持服务。

譬如AppStare可依托旗下“智能投放系统”，在全球范围内为厂商再增长拓量、降低成本、提高效果提供有力支持；元合律师事务所可为不同产品量身定制个性化“合规出海方案”，帮助厂商搭建符合公司特点的出海合规架构；智耘贰零则可提供从出海选型到渠道上架、后续推广的“一站式全包服务”，助力各类型游戏成功出海。

结语

梳理《游戏合作伙伴解决方案白皮书》核心内容后，其实不难发现，报告中所提及的每一家亚马逊云科技合作伙伴，几乎都是各个细分数字化赛道的“头部玩家”，它们在不同领域独具竞争力的经验沉淀和技术储备，决定了它们在处理各类问题时都能立足于专业视角，为甲方提供最优的解决方案。

而它们覆盖多元领域的“专业性”，恰恰是当下前沿技术紧缺、细分环节要求日趋精细化的游戏出海赛道最为需要的。

因此，GameRes认为，在海外市场竞争愈演愈烈的当下，厂商们确实应该更多关注各类技术手段对游戏出海全周期的增益效果，重视与亚马逊云科技及其合作伙伴这一系列三方服务商的沟通与合作，这些微观层面累积起来的优势，可能会成为“弯道超车”的决定性因素。（文/南山）