近年来
依托抖音带货直播间
凭借一部手机和自己的努力
源源不断将当地农特产品推向全国各地
走出了一条“一人带货、富足家乡”的
增收致富新路子
“大家好,我是丘北梦婷。梦婷不是什么网红,梦婷只是一个平凡又普通的农民带货主播……”视频里,黎梦婷穿着一身彝族服装介绍着自己。
2019年,正在地里干农活的黎梦婷随手拍了一条给玉米施肥的视频,并发布到短视频平台。短短几小时内便获得一千多万播放量,账号涨粉一万多人。评论区里,无数网友向梦婷咨询她视频中所使用的施肥器。通过加微信的方式,黎梦婷和丈夫李贵红从本地商家购买施肥器后再给网友们发过去,短时间内便接到了一两百个订单,一个月赚了近八千元。
“我们这边有的东西外面却没有,通过拍短视频可以让外面的人认识了解我们这边的东西。”第一条“爆火”视频带来的影响让梦婷和丈夫李贵红喜出望外,也让他们想到了如今形势大好的带货直播间。
黎梦婷:“以前我记得最清楚的就是我妈他们种出来的白菜和洋芋,我们拉着牛车去乡镇上卖,都卖不了几块钱。当我知道可以通过手机和短视频平台带货,我第一反应就是想把我们这边的东西让更多人知道。”
黎梦婷是丘北县腻脚乡的彝家女,与丈夫李贵红相识结婚后到浙江打工,闲暇时便喜欢刷抖音,也曾看过主播们利用短视频平台直播对商品进行销售。当时的她从未想过有一天自己也会成为一名主播,走进“直播间”开启自己的创业之路。
谈及夫妻二人的创业历程,黎梦婷憨厚地笑着说,因夫妻二人文化水平并不高,对视频拍摄、账号营运一窍不通,在“找路子”的问题上折腾了不少精力,过程也十分辛酸。
黎梦婷:“刚开始因为我们不会开抖音小店,有人说要教我开,我们就交钱进去,后面被人家骗了6800块钱。”
靠人不如靠己,受挫后的夫妻二人开始自学,一个负责进入别人的直播间学习语言话术,一个负责申请账号制作链接。2020年5月,“丘北梦婷”账号开播,二人的抖音小店正式上线。
黎梦婷:“第一次直播的时候都是心跳加速,话都讲不出来,不敢说,都是通过自己慢慢地多加练习,在网上还得到了很多好心人的帮助,教我要怎么样去直播、怎么去讲。”
黎梦婷的直播间售卖的都是丘北本地的雪莲果、紫洋芋、饵块等土特产,因她活泼开朗的性格和憨厚质朴的外形,受到不少粉丝的喜爱。如今,“丘北梦婷”抖音账号拥有59万+的粉丝量,获赞总量达到993.1万。凭借雄厚的账号基础,她每天都会进行3至4场直播,日均5000元销售额。直播间人数最多的时候有一万多人同时在线观看,一天销售额高达17万元,黎梦婷的“带货”直播间事业逐步平稳。
当问及黎梦婷为何粉丝愿意相信她,让她一个普通的农民能够在日新月异、千变万化的短视频平台上生存下去时,黎梦婷说:“我们没有什么套路,最大的优势就是真诚。”
黎梦婷丈夫 李贵红:“我们直播以来一直都是铁粉、复购率很高的粉丝来购买,所以我们质量都是按照他们的要求,我们只会挑好的、发好的。包装也是要下功夫,包装的纸箱、打包的胶带要多打几道,质量搞好,还有快递物流,收到货有坏的、有烂的一定要给他们赔,坏半箱以上我们就要重新给他们补发,或者不想要产品的话可以退款,售后一定要给客户做到满意。”
铁粉的支持和网友的喜爱,让黎梦婷越发坚定了信心,在自己的创业初见起色后,热心善良的她也致力于带动家乡人民致富。隔壁村的洋芋卖不出去,她便开着货车去地里拉,亲友家的雪莲果在地里无人收购,她便带着家人去挖去卖,形成了“一人带货,富足家乡”的外销产业。
黎梦婷:“因为我们都是通过他们帮助才成长的,只要有人说要跟着我做,我知道的我都会教他们,我也希望在我们周边有想做农产品销售的朋友都能够主动地来找我,能够把我们家乡的农特产品都推广出去,我是非常高兴的。一个人的力量毕竟是有限的,如果大家一起来做这个事情肯定是更好。”
黎梦婷说,如果想在短视频平台创业,想走农产品外销之路,最主要的便是保持初心,坚持不懈,把售后品质把控好,总有一天幸福生活会向你招手。
记者:古魏魏 白宇男
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