五粮液交出2022年卓越答卷 四大主攻方向指引高质量发展

记者丨宁晓敏 见习生丨 屠玲

出品丨鳌头财经（theSankei）

即将过去的2022年，五粮液取得疫情防控和生产经营的双胜利，实现了稳健增长和布局长远的双统筹，达到了发展规模和发展质量的双提升目标。2023年，五粮液将如何做？

一年一度的12月18日，历来是五粮液（000858.SZ）厂商欢聚一堂的喜庆之日。

2022年12月18日，以“守正创新启新程 和美与共谱新篇”为主题的五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会在宜宾圆满召开。

持续举办了26年的盛会，早已赋予了更多的内涵。

26年来，五粮液12·18大会早已被视为一次定调“行业风向标”的盛会，备受瞩目。

高质量发展的优等生

即将过去的2022年，是极不寻常、极不平凡的一年。对五粮液而言，也是高质量发展的收获之年。

今年初，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦正式履新。作为五粮液新一届领导班子“首秀”之年，交出了一份卓越的成绩单。

2022年，疫情反复、经济下行、需求疲软等多重挑战，五粮液始终保持战略定力，稳中有进、稳中向好，实现了疫情防控和生产经营的双胜利，实现了稳健增长和布局长远的双统筹，实现了发展规模和发展质量的双提升，在班子建设、文化建设、品牌打造、酿酒生产、营销变革、科技创新、布局长远等方面取得重大进展。

五粮液确立“大国浓香、和美五粮、中国酒王”全新品牌理念，频繁亮相APEC、博鳌亚洲论坛、进博会等国际性和国家级重大盛会，成功打造和美文化节、玫瑰婚典等和美IP，品牌价值连续5年两位数增长、达到3646.19亿元，荣获中国白酒行业唯一“2022年度最佳表现品牌”。12月15日，世界品牌实验室(World Brand Lab)发布2022年度(第十九届)《世界品牌500强》排行榜，五粮液位列榜单第239位，排名较去年上升12位，连续6年排名始终保持两位数攀升。

五粮液持续推进科技创新，在已有5个国家级创新平台基础上，新建中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专用粮工程技术研究中心，龙头企业创新平台体系更加完整。多项技术研究成果达到国际领先水平，浓香型白酒老窖泥新菌种研究等4项技术成果作为中国白酒重大科技成果发布，品质支撑更加有力。

五粮液组建融媒体中心，全面统筹企业文化和品牌文化建设；成功入选首批国家非遗旅游景区和国家工业旅游示范基地；启动建设中国白酒文化圣地、世界一流酒企门户区等文化项目。相继揭牌多家五粮液文化体验馆；和美中国、五福熊猫、兔年生肖酒等多款五粮液文化酒上新。

五粮液全面启动345高质量倍增工程建设，按照“2+2+6”产能规划，确保3年产能倍增、4年产量倍增、5年效益倍增。

会上，曾从钦分析判断，白酒产业结构性繁荣正在加快演进，增长是长期性趋势，展现出强有力的发展潜力。五粮液作为中国浓香型白酒的典型代表和龙头企业，行业地位稳固，发展势头稳健，方向性、格局性的高质量发展势头积厚成势、蓄势而发，未来可期。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格指出，今年，五粮液市场份额持续巩固，强化了千元价位段高端白酒市场绝对领先地位。渠道体系持续优化，建成网络更健全、覆盖面更广、专业化数字化运营能力更强、服务消费者更多的复合型酒类渠道体系。消费氛围持续提升，是消费者首选率、开瓶率、复购率最高的高端白酒品牌。

公开数据显示，今年前三季度，五粮液实现营业收入557.80亿元，同比增长12.19%，实现归母净利润199.89亿元，同比增长15.36%，是2020年疫情发生以来，唯一一家单季营收、净利均实现两位数增长的白酒上市公司。

四大主攻方向打造世界一流

今年交出了卓越答卷，明年该如何做？

以曾从钦为首的领导班子明确了五粮液未来发展的四大主攻方向：产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代。

产品卓越是立企之基，聚焦产品卓越，五粮液将全面筑牢生态屏障，坚持生态优先、绿色发展，打造生态化园区、实现生态化生产、提供生态化产品。着力提升优质产能，高标准升级打造现代化酿酒专用粮生产基地，大力实施高质量倍增工程。持续加强产品创新，加大高端化个性化文化产品开发力度，以高质量供给引领创新需求。

品牌卓著是兴企之本，五粮液坚持文化铸魂，加强品牌文化建设，突出品牌特色打造，创新品牌文化传播，系统打造和美IP，大力弘扬五粮液的优势点、差异点和稀缺性，持续提升五粮液市场影响力。

创新领先是活企之要，强化技术引领，传承“种、酿、选、陈、调”美酒五字诀，强化窖池老熟、风味物质、健康机理等关键技术攻关，着力提升五粮液品质。强化数字赋能、营销变革，构建和美营销模式，着力提升高质量市场份额。

治理现代化是强企之策，提升上市公司运作水平，打造国有控股上市公司规范发展新标杆，提升ESG整体评级水平。持续加强体制机制建设，聚焦重点领域和关键环节改革，健全公平公正公开的选商、扶商、惠商机制。

曾从钦表示，当前，四川把发展特色优势产业和战略性新兴产业作为主攻方向，大力实施优势产业提质倍增计划，聚焦于优势产业高端化上做文章，加快创建世界级优质白酒产业集群，川酒振兴迎来最好的历史窗口期。

作为四川重要优质白酒产地，当前宜宾白酒产业发展势头强劲。五粮液站位宜宾甚至是四川省经济发展大局、站位川酒发展大局，将积极当好振兴川酒、擦亮川酒金字招牌的引领者、支撑者和推动者，为四川发展大局贡献五粮液力量。站位行业高质量发展，五粮液将主动担起行业引领重任，以创新的精神、前瞻的眼光、国际的视野，打造世界一流酒企，共同谱写中国式现代化的五粮液新篇章。

构筑厂商命运共同体

风雨同舟者兴，同舟共济者赢。厂商共同体是一个老话题，但同时也是一个新话题，是一个常谈常新的永恒话题。

厂与商，既是矛盾的两个方面，又是矛盾的统一体。二者之间的关系在一定程度上决定了双方是否能够实现健康发展。二者只有相互依存、共同发展，才能够携手共赢。越是市场形势严峻，厂与商之间越要拧成一股绳，共创未来。

显然，五粮液深谙厂商关系真谛。

在今年的12·18共商共建共享大会上，五粮液在延续传统、树立榜样、鼓励先进的基础上，进一步提升了“12·18”支持的力度、广度、厚度、准度和温度。诸如，首次将忠实消费者、意见消费领袖、优秀经销商联谊会、优秀终端、优秀经理人、优秀传承人等纳入支持。对经销商的奖励，新设了“风雨同舟特别奖”、“和美共享奖”等。

今年，面对疫情冲击，五粮液持续优化渠道结构。通过创新星级终端评定、扫码奖励和政策兑付方式，助力经销商扩大销售规模。鼓励终端推广宴席，全年五粮液品牌宴席开展场次同比增长超30%，动销增长超50%。专卖店创新预售模式、升级门店形象、细分门店类型、增设品牌专区等，提升了运营能力。

中国酒业协会理事长宋书玉在五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会上发言时指出，五粮之和美，和美在生态、酿方、酿艺、五味、至善。倡导“和美”文化，不仅是一个产业的发展主旨，同样是人类命运共同体宏伟目标的重要实践，也是经济社会的价值取向，思维方式与行为法度的重要体现。

让美酒服务感动经销商，让美酒服务感动消费者。这就是五粮液构筑的和美共同体。

厂商一体，全国一盘棋，推动五粮液高质量动销，实现价值持续回归，五粮液正在高质量发展路上奋进。