拼多多，带上乡镇去「赶集」

产业带不强、传统手工艺品面临失传，拼多多有新手段。

撰文|蓝洞商业 郭朝飞

山西祁县是晋商的重要发源地之一，今天的这里依然商业文化浓厚。

90后大学生颉育麟毕业后，从省会太原回到祁县老家，他先在一家玻璃厂做推销，后来与其他人合伙承包了一家玻璃厂，开始创业做生意。

他选择这一行，是因为祁县曾经玻璃器皿厂遍地，最多时有一百多家，当地有很多老匠人，「吹玻璃」就是一项颇有特色的绝活。与机器生产相比，当地匠人吹制的醒酒器、高脚杯等口面更薄，手感更好，产品卖到欧美市场，颇受欢迎。在国内，一些著名酒企的高端酒具、星巴克猫爪杯等也是从这里出产的。

然而，颉育麟选择的时机并不好，创业不久疫情来袭。无奈之下，他想到开网店，在几家平台注册，但感觉规则和运营都很复杂，有点「无从下手」。后来他在拼多多开店，发现容易操作，甚至没有做任何投入与运营，每天就能卖出几千单。

2021年，他的拼多多店铺销售额接近千万元，他随即组建电商团队，扩大规模，吸纳了更多就业人群。此外，他还为当地其他工厂做代运营，在疫情之下依托拼多多，为当地传统乡镇产业带的销售与出口找到一条新路径。

与这些乡镇产业带相比，在全国还有很多极具地方特色也更为传统的手工艺产品，比如凤凰蒲扇、藁城宫灯、宜兴紫砂壶等。疫情与市场压力相互交织，这些传统手工艺品挑战不小，有的甚至还面临失传的危险。

以拼多多为代表的新电商为乡镇产业带和传统手工艺品带来产业升级的机会。

2022年第三季度，拼多多先后发布「多多新匠造」「多多出海扶持计划」，年初启动了「多多新国潮」，加大力度推进围绕制造业的数实融合。

在拼多多，大量店铺一头连着工厂，一头连着用户，是实体经济链条上不可缺少的一环。依托平台积聚消费市场的优势，拼多多通过「百亿补贴」面向部分制造业产业带，利用快反测试、反向定制、标准输出等手段，促进数实融合，助力制造业做大做强。

拼多多通过助力供给侧升级，让乡村好物搭上数字化列车。

听到市场的声音

2022年「双十一」期间，陈成的幼教玩具网店销售额快速增长，订单量是平时的五六倍，相比2021年增长20%～30%。

「还是喜欢做线上的生意，线上生意回款比较快，线下的客户很多都会有账期，效率就低。」陈成坦陈。

他所在的温州永嘉县以各类教玩具驰名，尤其桥下镇几乎成了「中国教玩具」的代名词。上世纪70年代开始，桥下镇以生产教学挂图等产品起家，出现大批前店后厂式的家庭作坊，在此基础上逐渐形成教玩具产业带。

数据显示，目前永嘉县共有各类教玩具生产及配套企业800多家，年产值70亿元，从业人员2万多人，产品销往欧美等一百多个国家和地区，产销量占国内市场的60%、国际市场的30%。

创业8年，陈成的公司从只有线上业务，扩展至线下工厂，自产自销，甚至还打造出摇马、平衡板、围栏等多款爆品。目前，其以线上为主，线下和出口业务为辅。

疫情以来，其公司线下和出口业务受到冲击，份额下降，但从总销量的角度看，并没有受到多大影响，甚至还有小规模提升。这与拼多多有关，依托拼多多，陈成将一系列室内玩具新品铺向全国市场，同时降低实体的运营成本。据统计，该公司玩具类产品在拼多多销量以年均30%～40%的速度增长，儿童摇马的年订单量翻了一倍。

除了乡镇产业带，拼多多对传统手工业也有明显的带动。这两者是改革开放以来，我国乡镇产业的两种主要模式，在今天其发展壮大依然对乡村振兴具有重要的意义。

藁城宫灯是河北石家庄藁城的特色传统手工艺品，藁城梅花镇屯头村有「中国宫灯第一村」之称。

屯头村的宫灯有200多年制造史。相关数据显示，目前全村从事宫灯及相关产业的有1800余户，约占全村总户数的90%。近年屯头村的宫灯年产销量超过一亿对，年产值15亿元左右，这里每年售出的宫灯，占到了全国宫灯总产销量的80%。

2007年6月，藁城宫灯入选河北省省级非物质文化遗产保护名录。当下，对于藁城宫灯来说，不仅要传承传统手艺，更要创新，为这项传统手工艺品拓展新的发展空间与产业格局。

谷聪是屯头村人，虽然上了大学，2013年毕业之后还是跟村里很多年轻后辈一样，从上一代手中接过宫灯这门生意。

「老宫灯到了我们手里，得焕发点儿新青春不是么？」这是谷聪对自己的拷问，也是对屯头村的宫灯产业未来的拷问。

谷聪选择了电商，2016年她带着产品入驻拼多多，随着市场变化近两年也做起了直播，在平台上讲藁城宫灯的历史、文化与工艺。经过一番努力与创新，目前到了旺季，她在拼多多的日销售量能超过5000对宫灯。2022年，谷聪的店铺升级为宫灯旗舰店，双十一大促刚开始，销量就明显增长，宫灯的订单量同比增长50%以上。

通过电商与直播，传统的宫灯在互联网上焕发新的生机，拼多多带动越来越多的乡镇产业带与传统手工产品走向市场、走向消费者，乡村好物跟上了市场的节奏。

搭上数字化列车

新电商平台拼多多之于乡镇产业带与传统手工产品，其价值不仅是走向更大的市场、获取更大的销量，更大的意义在于让它们与数字化接轨，实现供给侧变革，带动产业优化升级。

陈成直言，拼多多平台对商家服务提出很多具体要求，比如客服回复速度、售后制度完善程度等，这客观上帮助商家提升服务质量，也提升了消费者的消费体验，最终买卖双方都受益。

更重要的是，平台依托消费数据，形成市场分析，进一步为商家提供更好的参考与决策信息。面对快速变化的市场，生产企业就可能未雨绸缪，生产更符合消费者需求的商品。

「通过这些大数据，我们就能掌握未来消费趋势，知道未来什么样的玩具款式、功能更受消费者喜爱。」陈成说，过去觉得自己离大数据很远，现在却能通过这些数据指导自己的企业经营，而企业在不知不觉中已经开始了数字化转型。

传统手工业方面，拼多多相关负责人表示，很多地区的手工产业常常因打不响品牌、拓不开销路，导致产业式微，甚至是手艺失传。为重新激活并传承乡村的手工产业，带动村民创富增收，2022年7月底，拼多多正式启动「多多新匠造」，深入乡村产业带，推动各地乡村好物实力出圈。

按照计划，拼多多重点在三个方面扶持乡村手工产业，包括投入10亿级别的专项流量资源和补贴资源，全面促进「匠心好物」出村进城；扶持优质的乡村产业品牌，推动传统手工业、第二产业进行品牌化升级；成立专项培训团队，开发针对手工产品的电商培训课程，培育至少10万个新农商。

「多多新匠造」先后深入湖南凤凰、安徽宣城等乡村产业带，推动当地手工产业、非遗产业、第二产业实现数字化升级。

据透露，过去一年拼多多平台传统手工艺品的商家规模增幅超过132%，获得品牌黑标的商家也几乎翻了一倍。这些来自乡村的匠心产品，主要受众均集中在一二线城市。

除了「多多新匠造」，今年以来拼多多还推出「多多出海扶持计划」与「多多新国潮」，全面助力国内制造业产业直连内需和外贸双循环市场。

拼多多相关负责人表示，在此期间，拼多多先后成立了多个专项团队，投入数十亿元资源包，深入一百多个制造业产业带、乡村产业带，与当地品牌、商家、工厂等开展全链路合作，推动当地产业带在生产、技术、数据和管理等层面实现数字化转型升级，同时培育出一百多个国货品牌、出海品牌、新锐品牌和乡村品牌。

在拼多多助力下，乡村产业带与传统手工业正在实现转型升级，借此真正融入整个数字化转型浪潮之中。