成功跨界定制，产能提升200%！苏州大卫（禧梵）何以做到年产值5亿

自定制家居行业风口盛起，跨界或融合便成为家居企业都在思考的课题。一路高歌猛进，红海厮杀，看清定制家居行业底层逻辑：产品、服务、效率，缺一不可。“从前端营销到后端生产，全流程流转非常依赖效率驱动，这也是定制家居企业的核心竞争力。”苏州大卫木业有限公司董事长蒋总表示。

在以数字化为核心的理念下，苏州大卫木业有限公司旗下高端定制品牌XIIF禧梵全屋定制（下称“禧梵”），选择不断与酷家乐深化合作。借助钻石VIP和智造通，禧梵构建起完善的定制家居运营体系。数据显示，目前禧梵“一体化”下单率90%，工厂出错比例降低至8%，产能提升200%，年产值达5亿。

PART.01

跨界定制，借数字化快速成长

苏州大卫木业有限公司（下称“大卫木业”）创始于1998年，旗下有大卫地板、大卫·阿玛蒂木门、禧梵全屋定制三大品牌。迄今，大卫木业已出口30多个国家和地区，在国内拥有1200多家独立统一的品牌专卖店。

地板起家，跨界定制，禧梵的成立饱含着大卫木业对定制家居市场的雄图，也标志着企业自身实力的飞跃。自2018年成立，禧梵凭借板木结合、水性漆实木优势品类，满足人们美好生活需求 ，并成功打造国内第一条全线打通的进口设备工业4.0自动线，先后荣获“国家高新技术企业”、“省级示范智能车间”。

禧梵全屋定制省级示范智能车间

伴随着企业发展迈上新台阶，禧梵乘势而上的同时，也面临着严峻的挑战：缺乏定制家居行业的经营管理经验，全屋空间设计水平整体薄弱，个性化订单规模化生产能力欠佳，企业整体运作人工依赖度高。“禧梵是我们的未来，要先做细做精，再做大做强。”蒋总表示，即使疫情阻挡了禧梵发展的速度，但目标不会变，把基础做扎实，未来就一定能有一个拿得出手的成绩。

数字化、信息化升级，被禧梵视为破局的出路之一。

为此，禧梵与酷家乐逐步深化合作，完善数字化架构，加速占领定制家居市场。“数字化浪潮席卷定制家居行业，势不可挡。新旧生产模式交替之际，后进者应该抓住机会，弯道超车。”蒋总谈及与酷家乐合作的原因时表示，经过一番调研考察，发现酷家乐更胜一筹，服务体系健全，合作起来会更省心。

PART.02

设计升维，好服务打造营销护城河

从某种程度来讲，定制家居行业就是服务业。品牌为消费者提供设计服务、产品服务、安装服务、售后服务等一系列内容，消费者根据体验感受做购买决策。

设计作为定制家居的流量入口，初期发展阶段，禧梵借助酷家乐，赋能终端快速建立定制家居设计服务能力，为消费者出具全屋设计方案，从而开拓定制家居零售市场，实现获客、成交。

禧梵全屋定制展厅形象

以设计为抓手，禧梵闯入定制家居行业，迅速建立自己的营销护城河，树立扎实的口碑。“我们通过酷家乐钻石VIP，对经销商进行设计赋能，让终端高效率、高质量输出优秀的设计方案，并提供设计效果图、渲染视频等多种设计展示形式，用出色且独到的设计服务打动消费者。”蒋总说道。可以说，设计效果能直接影响与消费者的沟通、谈单成效，好的设计方案能带来更高的成交金额。

禧梵设计效果图，技术支持：酷家乐钻石VIP

尽管如此，禧梵仍然意识到，光有设计谈单能力还不够，唯有从设计到生产全端全链路数字化，让效果图中的产品最终兑现到消费者的家里，才能实现高质量发展。

PART.03

全链通达，工厂产能提升200%！

“工厂想提升生产规模，减少人工参与成分是最好的方法。”蒋总说道，从设计到生产，自动化流转程度越高，错误越少，效率越高。

为解决飞速增长的生产需求和落后的生产能力的矛盾，禧梵不断探索最优解。了解到酷家乐能够与拆单软件互通互融后，禧梵果断“上车”智造通，成为第一批吃螃蟹的人。

禧梵全屋定制省级示范智能车间

2021年8月，禧梵携手酷家乐、治木正式启动智造通项目。10月，项目落地投产。

根据禧梵的实际情况，三方团队充分沟通后，酷家乐与治木团队量身定制了一套完善实施计划，并上门驻场服务。“作为企业方，我们的主要工作是根据自身情况，搭建整套设计生产系统框架，以及安排人员学习对接库建模建库。”禧梵生产负责人谭犇回忆说，禧梵组建了一支七、八人的团队，不脱产的情况下，前后花了三个月时间干成了这件事。

对接精品库是实现前后端打通的核心所在。特别是对于像禧梵这类本身缺乏工艺体系标准的定制家居企业来说，精品库不仅可以直接弥补自身产品体系缺失的问题，还能规范化设计、标准化生产，减少五花八门的订单生产数据，规范下审单流程及生产流程，最终做到设计即拆单。

禧梵全屋定制省级示范智能车间

值得一提的是，参数化定制模型可以和成品3D模型高度配套融合，为禧梵进一步提供“定制+成品”全案设计服务创造了有利条件，从而实现订单价值的提升。

禧梵设计效果图，技术支持：酷家乐钻石VIP

据了解，项目落地后，禧梵生产制造“效率提升了接近一倍”，“原来需要10个人加班加点才能完成的工作量，现在6个人不加班也能完成。”数据显示，“设计智造一体化”项目推广至终端半年后，门店覆盖率100%，“一体化”下单率90%，订单免审率80%，助推禧梵产能提升200%。

近二十年来，中国定制家居行业从单品类定制拓展到整家、整装、乃至大家居全品类定制，呈飞速上升趋势。由中商产业研究院发布的《中国家居市场前景及投资机会研究报告》指出，目前中国定制家具行业的行业空间仍在扩容，市场规模不断增长，预计2023年中国定制家居市场规模能突破5000亿元。

禧梵始终瞄准产业前沿，在抓住市场红利的同时，率先把握数字化时代的增长脉络，全方位推进设计创新、服务创新、生产创新，多维提升企业软实力。未来，禧梵将与酷家乐持续探索合作新路径，完善企业基础设施部署，激发科技动能，提高数字建设质量，抢抓时代机遇，乘势而上。

► 钻石VIP

权益介绍：| |

标杆案例：

定制： | | | | | | | |

硬装： | | | |

其他： | | | | |

► 行业解决方案

门窗：| | | | | | | | |

门墙柜：| |

软装：|

卫浴：

智造通：｜｜｜｜ | | | | | | |

► 酷功能