自定制家居行业风口盛起,跨界或融合便成为家居企业都在思考的课题。一路高歌猛进,红海厮杀,看清定制家居行业底层逻辑:产品、服务、效率,缺一不可。“从前端营销到后端生产,全流程流转非常依赖效率驱动,这也是定制家居企业的核心竞争力。”苏州大卫木业有限公司董事长蒋总表示。
在以数字化为核心的理念下,苏州大卫木业有限公司旗下高端定制品牌XIIF禧梵全屋定制(下称“禧梵”),选择不断与酷家乐深化合作。借助钻石VIP和智造通,禧梵构建起完善的定制家居运营体系。数据显示,目前禧梵“一体化”下单率90%,工厂出错比例降低至8%,产能提升200%,年产值达5亿。
PART.01
跨界定制,借数字化快速成长
苏州大卫木业有限公司(下称“大卫木业”)创始于1998年,旗下有大卫地板、大卫·阿玛蒂木门、禧梵全屋定制三大品牌。迄今,大卫木业已出口30多个国家和地区,在国内拥有1200多家独立统一的品牌专卖店。
地板起家,跨界定制,禧梵的成立饱含着大卫木业对定制家居市场的雄图,也标志着企业自身实力的飞跃。自2018年成立,禧梵凭借板木结合、水性漆实木优势品类,满足人们美好生活需求 ,并成功打造国内第一条全线打通的进口设备工业4.0自动线,先后荣获“国家高新技术企业”、“省级示范智能车间”。
禧梵全屋定制省级示范智能车间
伴随着企业发展迈上新台阶,禧梵乘势而上的同时,也面临着严峻的挑战:缺乏定制家居行业的经营管理经验,全屋空间设计水平整体薄弱,个性化订单规模化生产能力欠佳,企业整体运作人工依赖度高。“禧梵是我们的未来,要先做细做精,再做大做强。”蒋总表示,即使疫情阻挡了禧梵发展的速度,但目标不会变,把基础做扎实,未来就一定能有一个拿得出手的成绩。
数字化、信息化升级,被禧梵视为破局的出路之一。
为此,禧梵与酷家乐逐步深化合作,完善数字化架构,加速占领定制家居市场。“数字化浪潮席卷定制家居行业,势不可挡。新旧生产模式交替之际,后进者应该抓住机会,弯道超车。”蒋总谈及与酷家乐合作的原因时表示,经过一番调研考察,发现酷家乐更胜一筹,服务体系健全,合作起来会更省心。
PART.02
设计升维,好服务打造营销护城河
从某种程度来讲,定制家居行业就是服务业。品牌为消费者提供设计服务、产品服务、安装服务、售后服务等一系列内容,消费者根据体验感受做购买决策。
设计作为定制家居的流量入口,初期发展阶段,禧梵借助酷家乐,赋能终端快速建立定制家居设计服务能力,为消费者出具全屋设计方案,从而开拓定制家居零售市场,实现获客、成交。
禧梵全屋定制展厅形象
以设计为抓手,禧梵闯入定制家居行业,迅速建立自己的营销护城河,树立扎实的口碑。“我们通过酷家乐钻石VIP,对经销商进行设计赋能,让终端高效率、高质量输出优秀的设计方案,并提供设计效果图、渲染视频等多种设计展示形式,用出色且独到的设计服务打动消费者。”蒋总说道。可以说,设计效果能直接影响与消费者的沟通、谈单成效,好的设计方案能带来更高的成交金额。
禧梵设计效果图,技术支持:酷家乐钻石VIP
尽管如此,禧梵仍然意识到,光有设计谈单能力还不够,唯有从设计到生产全端全链路数字化,让效果图中的产品最终兑现到消费者的家里,才能实现高质量发展。
PART.03
全链通达,工厂产能提升200%!
“工厂想提升生产规模,减少人工参与成分是最好的方法。”蒋总说道,从设计到生产,自动化流转程度越高,错误越少,效率越高。
为解决飞速增长的生产需求和落后的生产能力的矛盾,禧梵不断探索最优解。了解到酷家乐能够与拆单软件互通互融后,禧梵果断“上车”智造通,成为第一批吃螃蟹的人。
禧梵全屋定制省级示范智能车间
2021年8月,禧梵携手酷家乐、治木正式启动智造通项目。10月,项目落地投产。
根据禧梵的实际情况,三方团队充分沟通后,酷家乐与治木团队量身定制了一套完善实施计划,并上门驻场服务。“作为企业方,我们的主要工作是根据自身情况,搭建整套设计生产系统框架,以及安排人员学习对接库建模建库。”禧梵生产负责人谭犇回忆说,禧梵组建了一支七、八人的团队,不脱产的情况下,前后花了三个月时间干成了这件事。
对接精品库是实现前后端打通的核心所在。特别是对于像禧梵这类本身缺乏工艺体系标准的定制家居企业来说,精品库不仅可以直接弥补自身产品体系缺失的问题,还能规范化设计、标准化生产,减少五花八门的订单生产数据,规范下审单流程及生产流程,最终做到设计即拆单。
禧梵全屋定制省级示范智能车间
值得一提的是,参数化定制模型可以和成品3D模型高度配套融合,为禧梵进一步提供“定制+成品”全案设计服务创造了有利条件,从而实现订单价值的提升。
禧梵设计效果图,技术支持:酷家乐钻石VIP
据了解,项目落地后,禧梵生产制造“效率提升了接近一倍”,“原来需要10个人加班加点才能完成的工作量,现在6个人不加班也能完成。”数据显示,“设计智造一体化”项目推广至终端半年后,门店覆盖率100%,“一体化”下单率90%,订单免审率80%,助推禧梵产能提升200%。
近二十年来,中国定制家居行业从单品类定制拓展到整家、整装、乃至大家居全品类定制,呈飞速上升趋势。由中商产业研究院发布的《中国家居市场前景及投资机会研究报告》指出,目前中国定制家具行业的行业空间仍在扩容,市场规模不断增长,预计2023年中国定制家居市场规模能突破5000亿元。
禧梵始终瞄准产业前沿,在抓住市场红利的同时,率先把握数字化时代的增长脉络,全方位推进设计创新、服务创新、生产创新,多维提升企业软实力。未来,禧梵将与酷家乐持续探索合作新路径,完善企业基础设施部署,激发科技动能,提高数字建设质量,抢抓时代机遇,乘势而上。
► 钻石VIP
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