汾酒的全球足迹，如何印证名酒发展的“必然方向”？丨国际化

文｜醉美团队

近日，在澳门举行的“名酒70年 一起向未来”——中国名酒品牌70周年系列活动（澳门站）活动上，“白酒国际化”成为与会嘉宾的重要议题。

多年前，一批批白酒雄心勃勃地走出国门，让世界听见了中国白酒的声音。

其中就有汾酒的身影。

而今，汾酒仍步履铿锵，那些走过的足迹，成为了汾酒国际化舞台上的光辉瞬间。

起步

汾酒迈向海外的脚步，比大多数人想象中要早。

秦汉到明清时期，中国对外贸易的两条重要通道——丝绸之路和万里茶路，已经承载起汾酒海外崛起的先声。

彼时，干和酒（也称“汾白干”“杏花白”）、汾州羊羔酒（汾酒前身）通过这两条路径流通，借此时机，汾酒将酒香散至海外。西方国家看到中国的酿酒技艺、品到中国的酒文化，也对中国的白酒产生好奇。

这一步，为日后汾酒的出口奠定基石。

民国时期，始创于1876年、原名永利威酒庄的香港永利威酒业有限公司发展形势一片良好，带领着“永利威山西汾酒”走遍广东佛山、江门，广西梧州，且早在那时，就已与本次名酒70年活动的澳门站有了缘起之约，更是一举将汾酒带到了马来西亚。

▲永利威山西汾酒（图源：汾酒国际）

1915年，巴拿马万国博览会上，汾酒获得了象征最高荣誉的甲等大奖章，完成了“民族自信之心、为国争光之举”的期望，而国内也为此沸腾。

《并州新报》以“佳酿之誉，宇内交驰，为国货一吐不平之气”为题，向国人欢呼：老白汾大放异彩于南北美洲，巴拿马赛一鸣惊人。

这个消息，无疑让“白酒国际化”这个命题有了更强的信心，而汾酒，也逐渐在国际上扩大了品牌声量。

起步甚早的汾酒稳扎稳打、步伐平和，而它最终要走向的市场方向也愈加明朗。

回望

上世纪五六十年代，汾酒开始逐步布局，探索进出口贸易的道路。

当时的汾酒还未成立自己的进出口公司，便通过中国粮油食品进出口公司天津分公司的渠道，出口汾酒和竹叶青酒，所贴商标为该公司的“长城牌”。

▲长城牌出口玻汾、长城牌出口瓷汾（图源：汾酒国际）

1954年，“长城牌”汾酒出口到香港，开创了中国白酒出口贸易的先河。

1988年，国家推行“代理出口制”，恰逢时代浪潮，汾酒迎潮而上，与山西粮油食品进出口公司联合成立了山西省晋汾公司，共同办理汾酒、竹叶青酒的有关出口业务。

1992年，汾酒又做了一个有远见的决定——成立山西杏花村汾酒厂进出口公司，自此，汾酒率先走上了自主经营出口业务的道路，开启了汾酒自营进出口的新篇章。

图源：汾酒国际

从那时起，汾酒便已将眼光置于全球烈酒市场，开始参与国际各类烈酒评选活动。

1993年，山西杏花村汾酒厂进出口公司参加’93北京国际消费精品展博览会。同年，汾酒先后发展了荷兰、西班牙、德国等新市场，也在德国、日本第一次实现整柜订货。

图源：汾酒国际

1994年起，汾酒出口正式启用“杏花村”牌商标，在出口领域使用多年的中国食品进出口总公司的“长城”牌商标，成为了汾酒进出口迭代路途上的历史。

汾酒酒类出口产品自此彻底实现了自主经营，而汾酒也第一次以真正独立的品牌形象，登上早已现身多次的国际性舞台，这一品牌奠基作用对于酒类产品出口而言是永久性的。

在通往国际化的道路上，汾酒也不忘搭建自己的品牌文化网络。其于1997年创办汾酒国贸公司《简报》，2000年更名为《汾酒之窗》，在今年更名为《汾酒国际》，成为汾酒向外界输送品牌价值和声音的窗口。

据新华社1987年报道，杏花村汾酒在全国有四最，其中第一最就是每年出口量最大，等于全国其他名酒出口量的总和。可以说，20世纪的汾酒一路高歌猛进，已率先完成在新世纪来临前的“骐骥一跃”。

新世纪

在中国白酒的几大香型中，清香型白酒更容易打出一片市场，汾酒的口感接受度在全球范围内相对较高。而“严于国内、优于国际”的内控食品安全国际标准，更助力汾酒在海外成为广受欢迎的“国际香”。

不负“国际汾”的头衔，汾酒国内国外两手抓。在国内，汾酒着眼于进博会等能与世界接轨的平台，讲述好中国酒业的清香故事；在国外，海外体验店成为汾酒落地生根的方式，俄罗斯等地皆被纳入设厂的规划，由此加速汾酒的本地化生产、本土化拓展战略。

▲汾酒新加坡体验中心

近年来，“一带一路”建设又重新以更高姿态回到大众视野，汾酒紧跟这一利好政策，以及山西省“内陆地区对外开放新高地”步伐，锁定亚太市场，抓住粤港澳大湾区建设和RCEP带来的广阔市场机遇，力图开拓东盟国家市场，培育当地消费群体。

新一轮汾酒国贸的国际化布局，已经从中国周边市场走向“一带一路”国家，从欠发达经济体走向欧美等主流国家，形成了影响全球市场渠道布局。

今年1月，汾酒国贸与丹麦爱顿博格等世界著名消费品牌联手，通过产品与年轻时尚消费者对话，打造全球第一款白酒和巧克力跨界联名新品，扩大品牌传播的宽度、高度和深度，以联名产品、文创产品等多种形式多元跨界传播，服务国际客户，树立良好口碑。

汾酒国贸现已与中国免税集团、国药中服免税等国际免税渠道巨头公司建立了直接联系，加速推进免税市场。

建设性构建海外销售渠道，摒弃海外配送商无为而治的服务形式，采用主动出击服务终端的推广策略，配备海外业务经理，将汾酒产品直面更多的海外消费者，这也是汾酒国际化建设中的重要一环。

时至今日，汾酒国贸先后打入80多个国家市场、超过200个海外城市，“汾酒全球行”“中国汾酒、畅享全球”等系列活动也掀起一波汾酒热潮。

“国际化是名酒发展的必然方向。”汾酒党委书记、董事长袁清茂在谈及白酒国际化话题时表示，探讨白酒国际化，应该纳入国家中国式现代化的宏观进程中，中国名酒首先需要形成一个国际化的总路线。

汾酒国际化的蓝图还在徐徐展开，在时代发展的进程中，汾酒也将登上更高的发展平台。