美多赵龙：科技出精品策略定方向，美多打造品牌的腾飞路

据奥维云网的数据，2022年1—10月，集成灶全渠道零售合计规模30.9万台、26.6亿元，零售量同比增长3.8%、零售额同比增长1.6%。在疫情叠加国际动荡的时代背景下，集成厨电行业却逆势而上，有力拉动了实体经济的增长。2022年的收官阶段，建材之家/集成灶之家主编团来到了浙江嵊州美多总部，采访到了美多市场部总监赵龙，赵总高瞻远瞩审时度势，与我们分享了美多2022年的品牌动作，并对未来的发展进行了详细解读。

智能语音新科技 抢占市场制高点
集成灶问世于2003年，侧吸下排与集成科技是它的核心与特色，经过19年的不断探索与演进，集成灶的性能已经发展到令人惊叹的地步，其市场份额的一步步扩张即是明证。“全国每卖10台语音集成灶6台来自美多”，美多在语音集成灶上的成就非比寻常。采访中，赵总为我们介绍了美多2022年的新品，美多集成灶拥有3大特色，智能蒸烤、智能语音和纳米工艺台面。智能蒸烤是针对现代人不会下厨或者厨艺不佳而设计的，解决了烹饪难的痛点，如美多智能语音蒸烤一体E11S，60L大容量，多样蒸烤模式，内置智能菜谱，实现一键预约，烹饪小白都能做出大厨味道。赵总讲到，用美多智能蒸烤集成灶烤鱼，100个烤鱼味道都是一样的，接近于五星级大厨做出的味道。可以看到，现代智能科技将烹饪流程简化，以精准的数据控制食物的成熟过程，带给人们更加便捷的生活。

美多与国内顶尖的语音智能企业、芯片设计公司与科大讯飞达成战略合作，搭载了讯飞人工智能语音技术，美多智能AI语音集成灶通过语音操控机器，具备高达98%的唤醒率和辨识准确率，可以识别26种方言，解决了广大消费者烹饪繁琐、普通话不标准的难题，成为智能语音集成灶的领导者。美多集成灶的灶台采用纳米黑金砂工艺，相比于一般集成灶采用的钢化玻璃，不仅漂亮美观，触感顺滑，性能更是强大，防油防刮防指纹，油渍用纸巾轻擦即能干净如初，非常方便。智能语音，创新工艺，美多以科技铸造精品，领先抢占市场高地，受到行业的普遍欢迎。

搭载高铁速度 提升品牌高度
“交通强国，铁路先行”，中国高铁关乎国计民生大事，在社会经济发展中占据重要的地位。高铁由于高效的传播到达率、长时间触达性，成为了品牌营销传播的新风口。2022年3月，美多与永达传媒签订合作，通过高铁广告的宣传模式，实现全方位、多角度、高频率的品牌升维战略，极大提高了美多的品牌知名度和认知度。而近两年，美多登陆了长沙南站、成都东站、武汉站、广州站、贵阳站、昆明站、济南站、宁波站、南京南站、杭州站等全国各大高铁站，引领着集成灶企业搭载高铁跑出成长加速度的潮流。赵总表示，美多在接下来的时间将会布局全国150个高铁站，将美多影响力持续释放，树立优秀的品牌形象，并且，将继续拥抱互联网大潮，特别是如今最为火热的抖音、小红书等新媒体平台，美多将扩大宣传渠道，助力品牌腾飞。

招商新秘诀 开拓新市场
2022年是一个比较艰难的年份，疫情反复、消费力减弱、经济活力下降、通胀压力上行，集成灶行业往昔的高速增长降温，再加上各大品牌的入局，行业竞争力度空前，不少企业增收不增利或者收入利润双降，而美多全国各地的经销商门店签单量都很可观，当我们问到其中原因的时候，赵总说出了招商新秘诀。美多是一家非常重视产品质量的企业，进入厨电行业33载，深耕集成厨电十多年，以高端的科技和精湛的工艺打造出非凡的产品，并且，美多洞悉消费潮流，不断革新产品，每年都会有新品问世，极大满足市场的需求。品质高，更新快，成为美多获取消费者的关键。当然，再优秀的产品都离不开营销，经销商对于具有强安属性、注重售后服务的集成灶来说至关重要。美多拥有庞大的帮扶团队，提供一站式保姆式的帮扶，包括产品讲解、运营培训、方案策划、活动支持等，无论是有经验还是无经验的经销商都能获得最适宜的帮助，完成开店、运营、签单、服务等一系列流程，其中有一个细节我们很是敬佩，美多会有团队驻守在门店，指导整个门店活动的进行，并把所有的细节形成文字版交给经销商，让他们后续学习并掌握，这样有责任、有担当等品牌，经销商必然会追随，营销拓展自是水到渠成。另外，美多的区域经理对店铺尽职尽责，高效快速准确解决各类门店问题，极大提高经销商的积极性、满意度和忠诚度。

高端不锈钢全屋定制 开启品牌发展新征程
如今，在消费升级的浪潮下，人们对品质厨房有更多的需求，以集成灶为核心的整体厨房是市场趋势。2022年7月美多新营销大楼正式落成，制定出集成灶+橱柜+衣柜一成套系统性高端不锈钢全屋定制产品方案，拉动集成灶品类销量的同时，开启了业绩增长新曲线，对此，赵总展开了详细说明。在线下实体门店中，以前集成灶是单买，木质橱柜当做软装摆设，而厨房中集成灶需要和其他产品搭配形成整体的下厨场景，在这样的消费需求催生下，美多提出了集成灶+橱柜+衣柜一成套系统性高端不锈钢全屋定制策略，为消费者提供一站式厨房购物选择。美多不锈钢橱全屋定制外观漂亮时尚，无甲醛环保健康，装修即可入住，防火防潮防霉、抗腐蚀，性能卓越使用体验好。健康环保是现代企业追求的目标，也是人们消费的主旋律，美多推出的不锈钢橱柜和不锈钢衣柜符合市场趋势。美多开创了集成灶与高端不锈钢全屋定制产品高度融合的模式，并以高品质的系列产品赋能健康便捷的烹饪方式，受到了广大消费者的欢迎。

线上线下融合 打开营销思路
现阶段，线上线下结合的新零售模式大行其道，电商购物、运营模式正在逐渐改变，在我们讨论美多运营模式的时候，赵总给予了充分说明。2022年的双十一大促中，美多电商平台开始发力，多款产品成为爆款，在接下来的双十二中，美多会有更大的营销动作。在电商渠道布局上，美多结合新媒体种草、天猫京东的促销，拉动销量，并且以线下体验线上下单的模式，优化消费购物体验，在未来做到线上线下同款同价，消费者可以根据自己的意愿，线上线下都可以购买，非常方便快捷。在经销商的运营上，美多也将进行改革，美多通过建立大仓库，省去经销商门店囤货的流程，门店接单后，大仓库直接发货给客户，极大增加了销售效率。赵总预计，新的营销模式将会给全国各大门店每月少则30台多则200台的销售量，与经销商共享集成厨电时代红利。

充满挑战的2022年的即将过去，美多与广大经销商家人携手并进，以昂扬的斗志开拓征程，以高品质产品和优秀服务为人们带来理想健康的厨房生活，取得了阶段性成就。展望未来，在美多谋篇布局精准定位下，在集成厨电行业蒸蒸日上的时代背景中，美多必将创造新的品牌腾飞奇迹，为中国实体经济贡献一份力量。