政策利好叠加旺季当前，“深修内功”的品牌在忙什么？

百年糊涂赢得市场的关键在于贴近消费者需求，引领市场价值回归。

2020年疫情爆发至今，白酒市场遭受寒冬，企业受到不同程度的冲击。

近几日，随着防控政策调整，酒类消费场景陆续恢复，商贸物流等领域的管控也逐步放开。有业内观点认为，这为厂商把握旺季商机创造了有利条件，有望推动白酒板块回暖。

“双节”旺季当前，对于在疫情期间深修内功，不断深化企业改革的酒企，有望率先取得突破。

酒业回暖风口已至？

从近期防疫政策积极调整不难看出，疫情短期内对白酒厂商造成压力，但从长远来看，其复苏势头仍不会变。

以酱酒为代表的行业韧性说明了这一点。

酱酒凭借其核心产区的稀缺性与收藏属性，保障了自身的利润增长空间，优质酱酒往往能够依托时间成本收获高额回报。

当下，随着市场逐步回暖，酱酒产品的消费需求进一步增大，行业已然进入了品类和产业发展重新聚能蓄力的“下半场”。

据不完全统计，2022年下沙季，酱香白酒行业排名前10位的企业今年投产量比上一年度同比增加19.1%，主要酒企下沙季投产同比增长19%，酱香酒市场热度不减，酱酒的“扩产潮”给行业发展增添了更多信心。

随着酱酒行业的周期性调整和产业升级，酱酒行业的红利也将从品类向品牌层面变化，并逐步走向集中化、规模化。

疫情是考验，更是试金石。经过市场大浪淘沙，酱酒行业“赚快钱的时代”已经过去。当下，白酒企业如何在春节旺季中借势突围？练好内功是关键，聚焦品质、文化、品牌，依然是白酒发展的底层逻辑。

百年糊涂作为其中的佼佼者，或将成为酱酒行业的一匹黑马。

强内功，树品牌

后疫情时代，酱酒品牌更要练好内功。

品质、文化、品牌一直是企业的核心竞争力。2023年的白酒市场将是更加火热且残酷的一年，唯有练好内功，才能在火热竞争的白酒市场中不断精进，提前锁定胜局。

百年糊涂老酱酒顺势而为，在品牌建设上化被动为主动，以品质扎根、以品类突围、以品牌护航，致力于成为酱酒赛道的主流力量。

百年糊涂发展至今，历经了24年的发展，在文化、品牌、产品、产区建设等方面取得了实质突破。产品一经问世就被多家大商争相签约，以其“练内功、酿好酒”的自我革命获得市场认可。

在品质层面，连续20余年不间断生产的糊涂酒业，前期秉持着“只酿不卖”的深远战略，拥有近3万吨老酒储备，成为茅台镇“真年份”认证酒企之一。

在工艺层面，数年来，企业坚守古法12987工艺，出自茅台集团的钟怀利、严腊梅、韦金文、刘大昌四位酿酒大师把关生产流程，并组建起规模上千人的高素质生产团队。一流的工艺质量管理与大师加持，为百年糊涂的品控再上一重保险。

在文化层面，百年糊涂蕴含富有百年好合、长命百岁等吉祥寓意的“百”字文化，及融入了儒释道中华智慧代表的“糊涂”文化，并借“百字瓶”打造独立IP文化，首推百年糊涂老酱酒·百福、百禄，传递中华文明独有的福禄文化，亦契合广大消费者对圆满生活美好祝愿的需求。

这种以产品传递中华文化及智慧思想的美好愿望，培育了消费者对饮酒仪式感和人生智慧的思考，实现了品牌与消费者之间的深度对话。

在品牌层面，针对卖点集中、价格集中、同质化产品过多的酱酒行业环境，百年糊涂在基础夯实、文化独特的基础上，潜心研究消费者需求，聚焦“新酒+老酒”勾调的酱酒圈饮用场景，另辟差异化路线，打造酱酒全新品类定位，引领“新酒+老酒”勾调的创新喝法，致力将酱酒圈专业喝法下沉到消费者层面，从“色香味格”的专业品鉴角度，打造新一代酱酒饮用标准。

新酒的风格加上老酒的醇厚，不仅让消费者体验到调酒乐趣，更能增加品牌信誉度和粘性。百年糊涂紧贴时代，线上线下同时发力，打造数场热度不断的品牌话题营销，从品质驱动到营销赋能，实现品牌革新。

品质是前提，文化是内核，品牌是实力。百年糊涂向来以基酒多、老酒多、酒质好著称。24年潜心酿酒，凭借坚守只酿不卖的耐力，以及“为消费者打造一瓶好酱酒”的情怀，走出了一条品质自信、文化自信、品牌自信的道路，在行业里实现了“深蹲起跳”，赢得了市场认可。

共创消费者价值

当前，白酒行业进入了消费者主权时代，随着消费者的生活水平的提高，人们的健康意识逐渐增长，对白酒的品质也提出了新的要求。不仅更在意产品的颜值、品质、口感和质量，还非常看重消费体验、品牌文化及内涵。

同时，随着我国经济高速发展，中高收入人群数量在不断增长，预计在2025年这一群体有望超过5亿。加之近两年的高端白酒产品正在越来越多地涌现，白酒价格也出现溢价。

庞大的数字背后，是消费升级的需求。这是酱香酒发展的风口，也是百年糊涂的机遇。

但在市场的角逐比拼中，品质之上，还要看谁更懂消费者，谁能和消费者产生情感共鸣，谁能更加精准地为用户提供不一样的个性化服务。

当前，许多酒厂直击消费者，经销商面临身份转变，好产品、好服务和好模式，依旧是影响厂商关系的核心要素。

据此，百年糊涂从本心出发，助力经销商逆势破局。打造行业首支100人品鉴团队返厂游，同时串联起品鉴会、终端营销等活动，从酒厂、经销商、终端、团购商、消费者实现一路打通。

百年糊涂赢得市场的关键在于贴近消费者需求，引领市场价值回归。随着消费者越来越重视高品质的健康生活，百年糊涂的稀缺性、健康性，迎合了这一市场需求。

消费需求升级和优质酱酒刚需群体的扩容趋势仍在延续。百年糊涂以真年份、高品质、稀缺性等优势已率先占领市场份额。

随着未来百年糊涂品牌更加精细化的市场运作，线上+线下双管齐下，以及对酱酒市场的逐步渗透和对消费者心智的占领，有望迎来新一轮的“弯道超车”。

*市场有风险，选择需谨慎