歌手跨界酒业，西域胡杨:才情财富两不相误

是歌手还是酒商已经不再重要，关键是歌好听，酒好喝！

文 | 王越梅 吴弩

对酒当歌，人生几何！

说起，“西域胡杨”，但凡对当代中国音乐圈有些了解的人就耳熟能详了。

西域胡杨（艺名，以下简称“胡杨”），中国新民歌摇滚的发起人之一，被人们称为“大漠音乐骑士”。同时，他也是一名在白酒行业里做开发近四年的酒商，把生意做到了上亿的规模。

音乐因美酒而恣意，美酒因音乐而酣畅。在胡杨大开大阖的人生旅程里，才情与财富交相辉映。

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“音乐+酒”的自由人生

从本质上说，音乐和酒都是打破桎梏，让人在酣畅淋漓中享受美好的存在。或者我们可以换个说法——自由。

胡杨的人生，比绝大多数的人要来得自由，音乐和酒，恰恰印证着他不羁而聪慧的旅途。

胡杨出生于四川省隆昌市，在这个随处飘荡高粱酒香的小城里，他深受擅长多种乐器的父亲的熏陶，度过了美妙的童年。

被音乐和酒香养野了性子的他刚满十五岁，就匆匆领了结业证，只身跑到广州，去读了一家明星文化艺术学校，专攻声乐。

17岁的时候，胡杨从明星文化艺术学校毕业，因为觉得兵哥哥很酷，又跑去参了军，大脚丫子迈到了新疆大漠的深处。

当野小子邂逅戈壁的粗犷，再加上音乐、烈酒和军旅的催化，胡杨的生命里爆出了绚烂的烟花。

在这里，他见识了维吾尔族人的豪饮，以及他们“会说话就会唱歌，会走路就会跳舞”的音乐细胞，并由此创作出了《大漠情歌》、《楼兰姑娘》、《我从天山来》、《亚丽古娜》、《新楼兰姑娘》等一系列引爆乐坛的歌曲，开创了西域民族音乐风靡一时的潮流，与同为四川人的刀郎一道被称为当代新疆音乐的开路者和发扬者，其作品甚至上到了西域文化符号的高度。

开怀畅饮，尽情歌唱——这是一个乐者究极的幸福，也是西域胡杨从大漠苍颜与戈壁风沙中得到的生命馈赠。

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横空出世的“音乐跨界酒商”

在很多人的固有眼光里，玩儿艺术、搞音乐的人是不应该和生意沾边的，事实上，很多例子也确实如此，比如当年玩中国摇滚的那一批大神。

然而，中国自古以来的大侠、文豪、修士们却语重心长的敦敦教诲后来者：除非你只想在清贫中独善其身，否则的话，“法财侣地”很重要！

什么是“法财侣地”？法说的是法门，财说的是财力，侣说的是伴侣，地说的是空间。举例来说，你要当大侠，得有武学秘籍吧；得有钱去延请名师，广交江湖朋友吧；身边得有门人弟子、红颜知己吧；得有个什么庄什么堡吧。以此类推，修道、谈玄、著书立说也差不多。

音乐创作同样如此，尤其是在物质条件高度发达的现代。

2019年，胡杨正式入局白酒业，他开发经营的第一款产品，是五粮液股份脸谱酒“谱白”。

至于卖酒的法门，当然是独一份的“音乐卖酒”。

说具体点，就是把酒和音乐进行深度捆绑，比如用“买酒赠票”、“赞助置换”来开演唱会，不仅利用明星效应、现场氛围促成了购酒抉择，还实现了品牌宣传和心智占领。曾经有一次，胡杨拉来许巍、信、逃跑计划等知名音乐人开了一场摇滚新时代的演唱会，一下子就卖出去两万多件酒。

与其他酒商相比，胡杨的资源、圈层优势非常明显，凭借于此，他在2020年成为了剑南春“剑南特曲”的全国总经销商。他说：“当时是有不少竞争者的，但我以文化做酒的思路，与厂家的品牌思维相互对称，这对产品的形象塑造和价值定位都有好处，是一个重要的加分项。”

在品牌经营上，胡杨表示：“虽然交给我们来做可能会慢一些，但是稳。剑南特曲这个品牌要走‘深扎根’的路线，它也值得我们去精细化的运作，将其打造成一个长期型的品牌。”

2021年，胡杨又着手开发了国台复酒。值得关注的是，国台复酒当中的“复”字商标属于胡杨所有，也就是说，这个产品是国台品牌与胡杨自有品牌的融合产物，这种合作模式在业内并不多见。

据了解，疫情之前，胡杨每年会有60-70场大型演出，以及个人筹办的演唱会和其他多种音乐活动，并将卖酒和推广品牌的内容融入其中。疫情期间虽有放缓，但随着防控的逐步放开，这一模式会渐渐恢复和进一步发展。

尽管入行白酒业的时间基本和三年疫情相重叠，但胡杨仍然稳稳的从零起步，把生意做到了上亿的规模，在白酒市场里拥有了自己的一席之地。

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才情财富，两不相误

对于胡杨这个人，评价的基本面有两层：

一是他活得很自由，生命的质量很高；二是他分别在音乐界和白酒业实现了自己的价值。

在某个领域取得成就，是非常高级的快乐，从这个角度来说，他的人生可谓快乐double。

他为我们证明了一件事：才情和财富，是可以两不相误的。

去年，一首由西域胡杨作曲演唱，国台酒业集团董事长闫希军作词的《请喝一杯国台酒》火爆出圈，才情和财富，相映成趣。

音乐人做酒，酒业家弄乐。双兔傍地走，安能辨我是雌雄？何须辨我是雌雄？

胡杨做酒这件事，从酒业媒体人的角度来看，有三点值得称道：

一是酒和音乐本身就有着很深的渊源，而胡杨通过自己的努力，把这份渊源落到了实处，创造出了实实在在的价值。

酒是灵感的源泉，有酒的地方，就有音乐。按胡杨的话来说，搞音乐的很少有不喝酒的。所以，他卖酒，首先是他爱酒。在中国泱泱数千年的璀璨文明中，酒与许多文化领域息息相关，比如诗歌、比如书画，但至今为止，真正能够将二者融合起来产生动销的并不多见。胡杨可以说是开了一个好头。

二是胡杨用自己的音乐天赋和音乐才情实现了挺起腰板卖酒，站着挣钱，让两个领域相互滋养。

对于很多人来说，能够站着就把钱给挣了只是一个奢侈的梦。拉关系、走人情是中国商场的特色，这中间免不了就有许多的卑躬屈膝和为五斗米而折腰，从本质上来说，这是一种消耗。但胡杨则用自身的才情实现了广泛意义上的平等，无论面对厂家还是消费者，均是如此。他在震撼人心、直击灵魂的音乐享受中完成了卖酒的动作，轻巧而轻灵，宛如挥一挥手，不带走康桥的一片云彩。这是一种商业价值的创造。

三是胡杨的操作模式为拓展白酒业的存量市场提供了借鉴和启示。

存量市场已是白酒业普遍的共识，其本质是适饮人群增长的量无法超越乃至低于减少的量，近年来说得比较多的就是和年轻消费者接轨的问题。胡杨的“音乐卖酒”，是细分圈层营销不可多得的典型成功案例，跳出了争夺既有消费者的固有套路，在拓宽整体白酒市场方面具有很好的参考价值。

用音乐为白酒插上市场的翅膀，用卖酒的收益来反哺音乐事业，对于我们来说，西域胡杨究竟是音乐人还是酒商已经不再重要。

重要的是：两个领域都因此而受益。

重要的是：歌好听，酒好喝！