南京买房：星叶云墅“技术性击倒”和樾府的逻辑是什么

就在这几天，南京楼市头部板块河西区域的行情相当热闹：

星叶云墅，首开两个多小时基本卖完，后期宣传方面一定是售罄；而越秀和樾府的去化，则完全没有想象中出色，相对来说，现场175㎡大户型的去化还不错，而143㎡户型则相对来说并没有想象中受欢迎，根据现场小伙伴的传出的消息，项目总体卖掉了6成左右，其他房源已经全部可选。

在这里，考察团指分享一些人的买房心路历程，就基本上可以诠释为什么这两个新盘在去化上出现了迥然不同的表现。

在星叶云墅的开盘现场，考察团亲眼见证南京人购买力：

1、自住、投资客都有，其中280㎡户型最受欢迎，现场人气火爆，不少人一大早赶来排队进场；

2、南京本地人居多，有人准备买来自住，有个大叔放话：首付8成也值得买，好房子可以留给子孙，甚至哪怕全款，我也考虑准备强上；

3、有人摇到号比较靠后也来捡漏，并且似乎已经早就做好了心理预期：这次买不到，就准备再等等加推，加推后面再不行，就去买二手房！

其中，上面这位大叔购房人跟考察团聊了很多，他现在一家都住在正荣润峯，觉得自己在河西南住的相当舒服 —— 周边底商很丰富，平时下楼就能遛弯，唯一的问题就是，想在大商场逛街的时候，如果就近，就只能去刚开业的金地广场，但是大叔也吐槽了：

“那个商场看起来蛮大的，但是实际目前真没什么逛头，还是有点冷冷清清的，每次去都是绕两圈就走了，河西南的商场，再给力一点就好了。

但是河西南因为周边小区档次都不算低，开车也方便，周边环境也好，所以这次有了栖霞建设这个新盘，自己确实有点心动了，还没住过280㎡这么大的房子！”

这个大叔也挺有意思，操着一口南京话，一直在跟考察团介绍他的买房“光辉历史”。

其实也没啥特别玄乎的，总的来说，就是做生意成功了，手上拿着大一笔钱想着退休，但是也不信任炒股，就在当年的星八客买了不少房子，后来的事情就是水到渠成，然后一家一直住在正荣，小孩在国外上学。

而这聊到这次对星叶云墅如此钟情，而对河西中同时开盘的越秀和樾府却不是特别感冒缘由时，这位大叔的一席话，让考察团感觉很有道理：

7月南京土拍前考察团现场勘查和樾府时拍的照片

“越秀那个盘我去过两次，周边环境有好有坏，配套不错，但是紧靠着就有那种老破小安置房，界面有点影响，同时最重要的不是这个，我不晓得你还注意到了，现在整个河西一百四十几平起步的项目太多了，未来全都是的，一大堆，我反正感觉这个户型后面竞争压力太大了。”

“这次我是卖了两套老房子来直接干这个星叶云墅的，说实话，有点割肉，但是今天应该能买到，就不亏了，如果没买到，那感觉太难受了!”

而从位置上来说，相较于其他第二代“星八客”住宅项目，星叶云墅的位置更靠近老一代星八客，周边居住氛围可以说是极其浓厚！

简单一句话总结，就是谈到了“稀缺”两个字的时候，越秀和樾府尽管身处河西中，但是这次却在面积段上相当保守的运用了143+175㎡的面积段，对于很多买房人来说，偏高的价格加上面积段也谈不上足够吸引人，一下子就把“流量”被星叶云墅抢来了。

而最后大叔的一个话更是总结了自己最终为何会选择星叶云墅：“现在跟以前不一样了，以前的房子，你随便装修一下可以出租了，或者就干脆放着，现在房子那么贵，买了难道能不住吗？栖霞这个房子的品质，我看目前市面上的新房能比他好的也不多！”

这句话，确实是说到位了。

星叶云墅产品品牌运用方面，厨房电器使用的是德国嘉格纳；厨房水池采用瑞士品牌弗兰卡花岗岩大单槽，搭配弗兰卡可抽拉水龙头；卫浴品牌是劳芬；卫浴五金选择的是意大利头部品牌捷仕GESSI...

另外项目公区地面采用星耀灰天然大理石铺贴；室内木门的品牌是冠牛，采用实木板+南美尤加利天然林场进口实木贴皮，冷色调+皮质饰面都是细节！同时静音门锁、皮质包裹把手、隐形铰链、隐形地吸等其他细节，都相当的吸引人！

当然了，在考察团看来，就河西中这个位置上的稀缺程度，越秀和樾府项目的位置与产品还是比较不错的，尽管今天没能全部顺利去化，但是后期续销的情况应该也比较乐观！

主编简介：

苏北哥， 男，11年金融工作经历，8000元白手起家，连续6次跨行业创业均获成功，实现草根逆袭。

1994年买入人生第一套房，2004年重点研究资产配置，有28年房产实操经验，深耕南京市场。

是行业内真正的房产实战派！感兴趣的就三件事，房产，创业以及投资，欢迎爱好相同的朋友和我交流。