律师如何借助百度有效拓案，赋能业务？| 何川律师营销

关于百度的这个话题，很多律所主任和律师都问过老何也和我有过深入的探讨，大致上会出现如下两种情况：

1、百度效果还是不错，来了好些案子，是赚钱的。

2、百度效果不好，没赚钱，甚至个别还赔了。

这里老何站在一个客观的角度来讲，以我的经验来看：法律需求绝对是搜索行为主引导的，80%以上的法律需求都是发生了才会去找律师问律师。而不是超市里经常促销硬推的：现在洗衣液打6折了，要不要？这类的。

所以我们先不去论证赚钱赔钱与否这个话题，因为这里面涉及多个环节因素。

那么这期老何要讲的是：通常情况下，律师如何去借助百度这种以搜索为主导的生态下如何去做网络营销，提效拓案业务产出和赋能到个人的业务！

产品一：百家号

图文：百家号的图文老何是一直推荐律师还是要去做的，因为百度自己的产品，SEO收录这块的权重肯定是比以往做个网站权重要高很多！

所以律师可以把自己的成功案例，法律科普知识以图文形式发到百家号，重点一定是要加上个人品牌关键词，要不然价值意义就损耗很多！

当然也很多律师给我吐槽过百家号的审核机制，推荐机制等，说实话老何也搞不懂，的确经常很玄乎的，说什么旧信息冒充等乱七八糟的问题不给过，所以平常心就好，主要就是为了收录引流，在百度做粉丝是很难的。

还有一个很有价值的，百家号的好的文章也可以去投放广告，引流客户，比竞价什么的效果好，前提是文章内容要好，最好的纪录是投入2000产出50多万的律师费收益。

视频：相对于图文，老何是很建议大家把其他平台生产的短视频内容也发布到百家号这边，因为百家号这边可以同步到好看视频等百度内容生态下。

核心还是一点，一定要记得发布加关键词以及标题带上个人品牌关键词，介绍上面能留引导加微信最好。

产品二：百度营销

SEM竞价投放+通用词时效品专+品专+信息流广告：这些都是目前法律行业主要在百度营销里面投放的产品，有体系化的转化能力强的团队的确还是做的不错，要不然不会每个月几十万的往里面投。

说实话想要快速获取案源，广告投放是法律行业常规操作，毕竟需求都是通过搜索来促动的，但是大部分的律师个人是不适合的，只有市场化的团队有体系的才合适，要不然基本都容易亏钱，运气好的可能遇到一个能快速成案的可以赚点。

怎么选择风险低，老何给下面几个建议：

1、预算不多，比如就想几千到一万内试下，就不用去投竞价了，开个户什么的都耗费1600了，去投一个通用词时效品专，选几个好些的词、有流量、可能有法律需求的词，费用大概3-8k，一周时间都是第一位，运气好能成个两三个案子。

2、预算一般，比如计划每月有三五万，能持续投个一两个季度的，这种可以选择投放竞价推广，但是前提最好是找个专业的第三方代运营，招人肯定是不划算的，这个岗位每个月最少也要10k左右的薪资。

3、预算充足，计划持续做的，又能持续投放的，那肯定是搭建市场转化体系来做，负责投放的（也可以外包，看团队情况）、负责邀约的、负责谈案成交的，按公司化的要求来执行。

产品三：百度百科/秒懂百科

百度百科这个东西我也讲过很多次了，每个律师都应该有个百度百科，这个太基础了，毕竟百科在很多人眼里是有品牌权威背书的，一般普通人是不给上百科的，但是律师这个执业百科是开放的！

所以只要是有执业证，司法系统能查询到的都可以去入驻，自己去创建词条按他的要求填写提交即可，如果通过不了，或者感觉麻烦可以找第三方，市场上现在几百到两千不等的服务费，都有人做这块，当然百度百科本身是不收费的。

秒懂百科这个相当于是基于百科的一个视频版，如果你能有空去创建一些通用的法律名词相关的内容也可以上传，这样能增加很多的曝光量，增加知名度。

产品四：知道/问一问/百度律临

百度知道，是一个问答社区，律师可以通过去回答用户的法律问题来进行个人品牌宣传以及引流案源线索，但是需要持续的投入精力，如果有时间，每天可以去回答几个问题。

百度问一问，这个是百度知道体系升级的一个知识付费产品服务，里面有个法律咨询版块，律师可以上架设置自己的法律咨询价格，然后当事人有下单或广场有问题就可以去解答引流线索案源，也可以获得一定的收益。

百度律临，这个产品是百度自己做的一个法律咨询服务平台，聚合了百度app的流量，直接是买会员+线索+V卡（名片）的一个产品，从而可以让当事人直接联系律师，获取案源线索，目前来看性价比还不错，竞争少，效果也还可以。

】以上老何讲的项目对绝大部分律师/所可行性比较ok，我公司也专业做这些运营服务，如果有需求的律师律所可以联系我。

一：【SEO收录价值】去发布内容的核心是收录，这样就能被当事人更容易检索到，你的成功案例也好，包括你发布的引流业务关键词也好，一定要加！

二：【避坑省钱方法】如果没有专业的投放人员，预算也不多，也没有个体系化的转化流程就暂时不要去做竞价投放，很费钱的，期望值高，失望也高，不过运气好的也有不错的，但是运气往往只是运气。

三：【广告-提效】以上老何讲的项目对绝大部分律师/所可行性比较ok。