95后女孩素颜直播被骂又黑又胖，却卖出300万斤农产品，打破容貌焦虑

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观点丨秋叶大叔 编辑丨Morning 责编丨小新

这是秋叶大叔第 1872 篇原创文章

好多老铁说想拍视频、做直播，但不愿露脸，怕网友指指点点。

容貌焦虑这一关，确实不好过，但不意味着过不去。

最近，有个叫“甘肃胖娃娃在助农”的女孩上了热搜，她在抖音卖农产品，因为不化妆、不用滤镜，被网友嘲讽又黑又胖又土。

胖娃娃很伤心但坚持了下来，用3年时间为家乡农户卖出300万斤农产品。

如今，胖娃娃还是素面朝天，恶评依旧在，但她学会不再受影响，乐呵呵地回应：我特别自豪，特别自信。

今天，我们来聊聊胖娃娃的故事。

01

胖娃娃叫张明霞，甘肃定西陇西县人，是大西北山沟沟长大的农村娃。

为减轻家里负担，胖娃娃大专时便忙着做兼职，因此认识了4个好朋友。

胖娃娃的视频记录了打工时光，五个小伙伴曾为收快递每天睡两三个小时。

虽然累，但胖娃娃很骄傲：干活的样子很狼狈，靠自己的样子很美。

那时胖娃娃不懂电商，做电商是误打误撞，只知道学校所在的甘肃天水花牛镇的苹果挺有名，帮果农卖苹果能挣钱，他们在网上发信息，有人买就去收购。

2019年，五人小组在毕业后各奔东西。

偶然地有个外地主播请五人小组之一的小杨帮忙联系苹果农户，说销量不错。

农户顺口说：外地人能卖好，本地娃为什么不试试？

小杨便找回五人组决定做直播带货农产品。

父母极力反对胖娃娃回家乡，他们做一辈子农民，把孩子送进大学是希望她到大城市发展，现在又当回农民算怎么回事。

其他几个人也一样，所以大家瞒着家人偷偷干。

2020年5月，胖娃娃第一次在抖音直播，刚毕业的大学生，没钱没团队，播一个月，直播间最多十几个人，最少一个人都没有。

但坚持上播后，有一天突然得到了抖音推荐，流量来了，客户便来了。

早上七点，胖娃娃到樱桃园看工人采摘，拍短视频发抖音。中午12点直播，站在园里介绍漂亮美味的樱桃。

刚直播时，胖娃娃也开美颜，但客户收货后反应说瓜果颜色不一样，为了不破坏农产品真实色泽，胖娃娃便不再用滤镜。

胖娃娃自己也素颜示人，她说花时间化妆不如多睡一会，所以大家常看到胖娃娃的小麦色皮肤在农田烈日照射下流着汗水、泛着油光。

从产品到主播，胖娃娃直播间里的一切都是原生态、最真实的模样。

樱桃易坏，胖娃娃选物流很用心，成本高却能保障品控，回头客也因此变多，每天能卖500到1000份樱桃。

看到孩子做出成绩，父母不再反对，还向村里人“炫耀”：我家娃娃干得挺好。

但直播间人多了，争议也多了。

网友觉得胖娃娃“不修边幅”，吐槽她又黑又胖又丑，不少甘肃人批判说：你没资格代表甘肃，毁甘肃人形象。

最开始胖娃娃会生气地怼回去，但很快发现怼的越狠，骂声越猖狂。

也有网友指责他们打着助农幌子做二道贩子，胖娃娃反问回击：如果没有我们这些二道贩子，农产品怎么能到大家手里？

久而久之，胖娃娃不再纠结，埋头做事，因为有更多更值得关注的人支持她。

胖娃娃回忆说，没什么人看她直播时，有个姐姐曾陪她聊天聊了一个多月。还有一位阿姨，会给她发消息，她卖什么阿姨买什么。

在艰苦的创业初期咬牙坚持、在质疑声里死抗过去，胖娃娃曾直播七八个小时累到嗓子发炎、身子坐不直，但当卖光几十家农户的甜瓜时，她笑得很开心：

到底什么样的终点才配得上这一路的颠沛流离，我有一个大大的梦想，明年一定要比今年更好，加油。

三年来，胖娃娃团队走遍甘肃每个市县，把适合电商销售的农产品像定西土豆、宽粉、静宁富士、花牛苹果、民勤蜜瓜、瓜州蜜瓜等卖了个遍。

卖农产品是辛苦的，但脚踏实地的感觉是真实的。

胖娃娃曾说：你可以依旧说我没洗脸，说我黑，但是我让农户叔叔阿姨们开心了，卖了个好价格，这是我们的意义。

与网友的闲言碎语相比，实打实的成绩让人更自信。

从创业初期几个人凑不出一百块只能啃馒头吃辣条，到现在一年卖出二三十万单，销售额达六七百万，胖娃娃还新成立了公司，进一步向最初的目标努力：

我希望农村不再有滞销的农产品、 不再有烂在地里的农产品， 青春献给农民，此生不负农村人。

02

胖娃娃上热搜后，粉丝从28万涨到32万，团队小伙伴也好奇去看她的直播。

普通人直播，虽无需像网红和品牌方那样花里胡哨，但想做出成绩，也要懂得花心思。

胖娃娃直播带货，看起来朴素原生态，其实运营思路很清晰：

1、辨识度极高

“甘肃胖娃娃助农”一看就知道卖甘肃农产品，再加上胖娃娃本人形象和账号适配度高，所以辨识度非常强。

虽然素颜被人骂，但我觉得这是胖娃娃最大特色。

她自然的肤色、可爱的笑容、淳朴的态度很接地气，适合卖农产品。

看着她弯弯笑眼，大口啃着瓜、吸溜着定西土豆粉时，我口水都要留下来了，“不开美颜”反而是她独特的风格。

2、爆款打响名气

从天水樱桃打响直播间名气，到定西土豆粉爆单到一度停止直播，胖娃娃用爆款产品做出销量累积忠实客户，便有基础继续拓展其他品类。

尤其是定西土豆粉，冬天很多农产品运输难度大，胖娃娃便主攻定西土豆粉，她支起一口大锅，穿着北方特色大花袄，边吃边介绍，这款粉条经常卖脱销。

后来很多直播间模仿，价格低很多，但卖不过胖娃娃，主要是爆款打出了品牌范，品质有保障，再想吃第一时间就会想到胖娃娃家。

据胖娃娃统计，去年定西土豆粉卖了五六万单，差不多100吨，今年预计做到去年的两到三倍。

3、品质服务到位，复购有保证

用心做品质，没有套路，是胖娃娃直播间宗旨，她们知道：质量好，才能一直赚钱。

有网友吐槽胖娃娃的定西土豆粉价格高，可为什么三年销量一直上涨呢，因为胖娃娃只做纯粉，不含胶，吃过的人都说好，复购率杠杠地。

胖娃娃很自信，她会教网友分辨粉条质量，用火烧闻味道，下锅里看透明度等。

同时，胖娃娃在直播间重复最多的话就是：大家放心拍，有快递险，你买三斤回去吃了一斤觉得不行，我们全款退。

4、做品牌，扩大影响力

下一步，胖娃娃将注册品牌“甘小胖”，意思是“甘肃的小胖”，希望让大家看到甘肃农产品，就想到“甘小胖”。

虽说追求美是天性，但到底什么才是美，应该由你自己定义，胖娃娃的直播就给普通人提供了一个很好的案例。

乡间农田是美，瓜果农产品是美，自力更生是美，振兴家乡是美，她的真诚和质朴，无需修饰，自带光芒。

直播带货越来越普遍，很多人还是有很多顾虑。

像我们团队有姜姜，Word姐，晓露，颜敏，最初也害怕出镜，后来她们发现，比起外表，粉丝更看中专业能力，所以现在一个个表现越来越好，比我出单数据都高。

有这么大的转变都是靠一点一滴不断试错获得的宝贵经验，为了把这些经验变成可复制的方法，我亲自录制了一门直播实操网课，只售99元，还额外赠送两本原价150元的书《直播电商一本通》+《直播销讲一本通》。

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