连花清瘟胶囊卖断货？以岭药业回应“不存在扩产不达预期” 继续押宝下一朵“莲花”

21世纪经济报道记者 张望 报道

以岭药业（002603.SZ）又火了。

随着“石家庄连花清瘟胶囊卖断货”登上微博热搜和股价持续飙涨，以岭药业再次被市场聚焦。

“我们不了解药店的情况，但每家药店的备货不一样，临时出货量大造成暂时断货很正常，可以很快调配。”以岭药业相关人士11月16日对21世纪经济报道记者说，“我们的供应是没有问题的，会全力生产保证市场供应。”

21世纪经济报道记者注意到，之前亦有多次连花清瘟库存告急传闻，并且以岭药业根据市场需求曾在2020年1月20日调整生产计划，将所有生产线24小时用来生产连花清瘟产品，当时的产量是日产胶囊剂5000多万粒、颗粒剂100多万袋。

而以岭药业近日公开宣称，近两年一直在做产能提升的系列工作，目前产能已得到大幅提升。

前三季度收入超36亿元

连花清瘟销售持续火爆，直接推动了以岭药业的业绩增长。

三季报显示，以岭药业2022年前三季度净利润再创新高达到14.14亿元，已经超过2021年13.44亿元的全年净利润。

“目前来说，连花清瘟是公司销售最大的产品。”前述以岭药业相关人士告诉21世纪经济报道记者。

虽然雄踞主打产品位置，但以岭药业迄今并未公开披露连花清瘟的具体销售情况。

不过，从以岭药业定期报告的产品分类中，亦可进行大概估算。

2021年，以岭药业呼吸系统类产品营收为41.08亿元，占主营业务收入比例为40.6%，仅次于占比44.82%的心脑血管类产品，但前者毛利率为71.85%，大于后者的65.35%。

到了2022年半年报，以岭药业将呼吸系统类产品改为抗感冒类产品，当期其收入达到25.53亿元，以45.87%占主营业务收入比例超越心脑血管类产品的40.8%。

“公司的抗感冒类产品主要是连花清瘟和连花清咳片。”上述以岭药业相关人士说。

而以岭药业的抗感冒类产品在2021年以前全部为连花清瘟，连花清咳片从2021年才开始贡献收入。

“连花清咳片刚上市不久，目前销量占比还不高。”上述以岭药业相关人士指出。

在此前接受机构调研时，以岭药业董秘吴瑞曾透露，连花清咳片在2022年上半年实现销售收入近5000万元，同比增长逾 60%.

由此可知，以岭药业的连花清瘟在2022年上半年的销售收入已经超过25亿元，相比上年同期有所增长。

此外，根据西南证券等券商研报测算，预计以岭药业2022年第三季度连花清瘟实现收入11亿元-12亿元，同比增长25%~30%。

吴瑞10月28日接受调研时也称，连花清瘟因其治疗新冠、流感及感冒的特殊产品属性，其销售收入在去年同期较高基数下仍实现了同比增长。

据此计算，以岭药业的连花清瘟在2022年前三季度收入超过了36亿元，而其2020年销售额超过42亿元，2021年实现营收40亿元以上。

进入2022年第四季度，以岭药业的连花清瘟销售还在增长。

吴瑞对此亦表示，冬季一般为心脑血管系统产品、呼吸系统产品销售的旺季。

“我们的生产线是按片剂、胶囊剂、颗粒剂等区分，生产线是通用的，可以生产心脑血管系统产品，也可以生产呼吸系统产品，主要根据生产计划去排产。”上述以岭药业相关人士称，“目前是主要生产连花清瘟，保证市场供应。”

上述以岭药业相关人士还表示，以岭药业的连花清瘟有胶囊剂、颗粒剂，也有片剂，“主要是胶囊剂、颗粒剂，两种产量基本差不多，但胶囊剂是OTC，颗粒剂是处方药，在不同的终端，处方药价格更高一些。”

培育下一个大市场品种

迎来销售旺季的连花清瘟，还叠加了新的疫情防控形势。

在国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组近日印发的《关于进一步优化新冠肺炎疫情防控措施科学精准做好防控工作的通知》中，有“加快新冠肺炎治疗相关药物储备”“重视发挥中医药的独特优势，做好有效中医药方药的储备”的要求。

而以岭药业宣称，连花清瘟作为应对重大公共卫生事件的代表性中成药，自2003年上市以来，先后30次列入国家卫健委、国家中医药管理局发布的甲流、乙流、禽流感、新冠肺炎等传染性公共卫生事件诊疗方案或指南/共识推荐用药。

按照《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第九版）》，连花清瘟胶囊（颗粒）与金花清感颗粒、疏风解毒胶囊（颗粒）被推荐医学观察期使用，其适应症在2020年4月获得批准增加“新型冠状病毒肺炎轻型、普通型”。

“连花清瘟在国内新冠疫情防控中发挥了积极作用，在各省市定点医院、方舱医院、隔离人群、密接和次密接人群广泛使用。”以岭药业指出。

与此相关的数据显示，2020-2021年，连花清瘟在公立医院呼吸系统用中成药领域的市占率由33.5%增长至41.8%（+8.3pct），占据公立医院呼吸系统用中成药TOP3份额的74%。

从零售药店端看，中康资讯数据表明，在感冒用药/清热类市场，连花清瘟产品市场份额2017-2022年上半年由2.44%增至9.37%，位列第一。

而相比金花清感颗粒、疏风解毒胶囊（颗粒），“连花清瘟已成为国内开展临床评价研究最多的创新中药之一。”以岭药业称。

以岭药业也在对连花清瘟进行积极扩产。

2022年半年报显示，以岭药业定增募投的连花清瘟系列产品产能提升项目，投资总额为25486.6万元，项目达到预定可使用状态日是2022年2月 28日，截至报告期末累计投入14369.21万元，投资进度为56.38%。

“连花清瘟系列产品产能提升项目不存在扩产不达预期问题，项目已经完成投入使用了。”前述以岭药业相关人士向21世纪经济报道记者表示，“投资进度显示的款项支付进度，跟项目建设进度是两个概念，这是工程尾款、质保金等需要后面支付。”

而上述项目系在2020年3月变更募资用途而来，当时公告称，将由此新增连花清瘟胶囊制剂生产线10条、连花清瘟颗粒制剂生产线11条、连花清瘟片制剂生产线6条，对应实现新增年产75亿粒、9.9亿袋和21 亿片生产规模。

除此之外，以岭药业还在拓展呼吸系统类产品线。

“处方药连花清咳片，潜力比较大。”上述以岭药业相关人士称。

根据以岭药业公开资料，其专利新药连花清咳片于2020年上市并于当年通过谈判进入国家医保目录，可用于新冠肺炎及流感的治疗。

“在常规治疗基础上加用连花清咳片可以显著改善新冠肺炎患者的咳嗽、咳痰症状，缩短咳嗽、咳痰症状持续时间，减轻肺部病变,改善呼吸功能，对发热、乏力、咽干、咽痛症状也显示出良好改善趋势。”以岭药业称。

而2020-2022年期间，连花清咳片分别被纳入北京、山东、河北、四川、福建、湖北省新型冠状病毒肺炎中医药防治方案/指南。

对此，以岭药业董秘吴瑞表示，有连花品牌及连花清瘟销售渠道的支撑，公司希望将连花清咳片培育成为下一个大市场品种。