白坂亚纪——东京银座的传奇妈妈桑

日本的东京大学和早稻田大学都是日本最顶尖的高等学府，其资质和排名几乎不亚于于我国的清华和北大。

人们都意想不到，30年前，日本早稻田大学的一名高材生会在毕业后先是选择到银座的风俗店陪酒，继而慢慢以其出色的表现成为了东京银座的一名传奇妈妈桑。

自开办了属于自己的俱乐部后，她将毕生的心血全都投放在了经营俱乐部上并把这份事业做到了极致，这名传奇的妈妈桑就是白坂亚纪。

入行纯属偶然，名校生竟矢志不渝地当起了"陪酒公关"

每当华灯初上，日本的银座区就变成了灯红酒绿的温柔海洋。那里，有着鳞次栉比的俱乐部、各式各样的酒屋、风俗店，而在这些高档消费场所工作的人则是非常特殊的，无论男女都被称作"陪酒公关"。这些"陪酒公关"以陪酒聊天为业，从而形成了日本特有的公关文化。

在日本，"陪酒"这一职业丝毫不带有低贱卑微的色情意味，很多人气高的公关都会因倍受客人的认可和喜爱而得到颇为可观的收入。

而在银座的一众公关中，有这样一位堪称传奇的魅力女性，她虽然是位已经拥有了2个成年女儿的53岁妈妈桑，可她迄今为止仍能制霸银座的"陪酒"行业，她，就是有着"日本第一传奇妈妈桑"之称的白坂亚纪。

白坂亚纪出生于1967年，她儿时的梦想是穿上闪闪华服，成为一名歌舞剧演员。可她的父母却认为女儿的梦想比较荒诞，他们只是希望白坂亚纪能够好好读书，将来顺利结婚生子、拥有一个幸福完满的家庭就足矣。

起初，白坂亚纪并没有意识到取得好成绩的重要性，彼时成绩常居于班级下游的她难免会受到同学的嘲笑和来自老师的冷遇，这深深刺激到了白坂亚纪单纯而敏感的内心。

自那以后，白坂亚纪便暗下决心，要通过提升学习成绩和排名位次来赢得所有人的尊重。经过3年多的努力赶超，白坂亚纪的成绩已经跃居年级的前列了，后来，她一举考进了日本早稻田大学的文学系，令所有认识她的亲友同学都羡慕不已。

步入大学后的白坂亚纪强烈地希望能够通过勤工俭学来实现经济独立，她的大学好友建议她去银座当一名兼职陪酒公关，不仅不耽误学业，而且若能够适应这份工作的话是有很大的机会去实现经济独立的。

初入行的名校高材生白坂亚纪好似一张"白纸"，她惊讶于在那个女性的社会地位并不算高的年代竟然有那么多的女公关得到了社会精英男士们的尊重和认同。时间长了，白坂亚纪渐渐领悟到"陪酒女公关"的职业秘籍——想尽一切办法化身八面玲珑、善解人意的"解语花"。

二、银座著名妈妈桑白坂亚纪谋生的资本是情商而不是色相

那个时候，长相清纯的白坂亚纪认为自己的外貌清纯有余却不够漂亮，也曾暗暗担心自己很难吸引到固定的客人，毕竟在银座大大小小的俱乐部里，漂亮可人的女孩比比皆是。

而实际上，那些能够到银座的风俗店、俱乐部潇洒地一掷千金的客人往往都是社会的高层精英人士，他们需要的是一个可以信赖的倾诉对象，而不是出卖色相和皮肉的低俗美女。

不得不说，当年的白坂亚纪的确是个冰雪聪明的女孩，为了能够适应"女公关"的工作，她不仅虚心求教同行，还认真揣度不同客人的所思所想。她甘愿做一朵"解语花"，大多时间都在倾听，偶尔的一句妙语总是能够博得意想不到的良好效果，让很多客人都对她产生了信任感和喜爱之情。

一年后，白坂亚纪竟靠着自己的超高情商和温柔表现而积累下了较高的人气，不仅实现了经济独立，还成了所在俱乐部的"头牌公关"。

入行8年后，有了积蓄和人脉的白坂亚纪认定了"陪酒"行业拥有着巨大的前景，她跃跃欲试，想要另立门户并成就一番事业。

于是，29岁的白坂亚纪大胆开办了一家属于自己的俱乐部——「稻叶」夜总会。此后，白坂亚纪还邂逅了自己的另一半，婚后的她两度生育，成为了2个女儿的妈妈。

内有父母和子女需要供养，外有一家颇具规模的夜总会需要维系运营，使命感和责任感使得白坂亚纪工作起来更努力了。为了更好地招徕客人，白坂亚纪几十年如一日地持续学习、增补各类新鲜的消息和见闻，就是为了可与不同类型的客人产生共同语言。

每天晚上在俱乐部开业前的美妆时刻，白坂亚纪都会捧着一本新闻时刊，快速了解最新的社会资讯——政治、经济、体育、健康乃至八卦消息都是不可或缺的。此外，为了给客人更好的服务体验，作为妈妈桑的白坂亚纪还自学了心理学的专业知识。

按白坂亚纪的话来说，她必须成为这样一种存在：缺了自己的话，就让人心生慌乱，担心无法很好地招待客人。就这样，白坂亚纪带着自己的"公关团队"实现了「稻叶」夜总会的长盛不衰，而她本人则做到了年逾五旬却仍能制霸银座的"陪酒"行业。

三、白坂亚纪与众不同的经营之道

20多年的经营运作，使得「稻叶」夜总会的固定客户数量始终在同行业中遥遥领先，能把一份事业经营得如此火爆，作为老板及妈妈桑的白坂亚纪是狠下过一番苦功的。

起初，白坂亚纪只是将"好好照顾客人的心理感受"作为俱乐部的服务要义。渐渐地，白坂亚纪发现客人们除了倾吐心事之外，还有如社交、生意、人脉等方面的烦恼甚至与之相关的种种现实需求。

头脑机敏的白坂亚纪马上就开始提升服务理念和层级，她将「稻叶」夜总会开办得更像是一个"漫不经心"的酒会，一旦她判断某位客人与自己的熟客之间有相互认识的必要，她就会贴心地从中牵线搭桥，温柔地解决客人的烦恼、促成客人在事业上的成功。

坚持用心对待客人、对客人慷慨地提供帮助的经营之道其实无不体现了白坂亚纪的"贴心"与"体谅"。20多年来，「稻叶」的稳定客户群囊括了日本社会各行各业的权贵及精英人物，既有政客，又有社长、金融家、财阀甚至是首相。

无数客人痛快地倾吐了自己的烦恼，收获了一份释怀和宽慰，甚至是事业上的再度辉煌。白坂亚纪将客人当作朋友一样看待，她深信，只要客人朋友一切都好了，那么「稻叶」的生意也一定会越来越好。

银座妈妈桑白坂亚纪通过全心全意地做好自己的事业而收获了人生的成功，还令许多人都对日本的"公关"文化和"陪酒"行业产生了新的认知。

在白坂亚纪的身上，我们看到了一个日本现代女性对事业的那份执着和追求，她带动了一个行业的持续发展，并通过不断的努力令别具特色的东京银座散发出了全新的生机与活力。